一代領秀整體發(fā)展戰(zhàn)略及產(chǎn)品力提升方案推薦40-免費閱讀
【正文】 n 以出售置業(yè)會購房卡，變相進行銷售登記n 通過房地產(chǎn)業(yè)界與新聞媒介進行滲透式推廣n 建立項目知名度，為開盤儲蓄客源。媒體宣傳以軟文與新聞報道為主，配合少量形象廣告。 強化一代領秀品牌知名度，建立品牌美譽度。n 正式推出“國際生活白皮書”。n 現(xiàn)場接受購房者支付誠意金，進行意向登記B。（2）結合“6大生活計劃”等，將一代領秀所引領的“新生活方式”導入市場。同時因他以灑脫、親和的行為以及具有東南亞風情的歌風而贏得極好的社會聲譽，選他作為一代領秀的特約嘉賓，符合樓盤巴厘島風情個性特質(zhì)。資料與物料準備：n 戶外宣傳布幔；n 一代領秀與置業(yè)會宣傳展板；n 置業(yè)會宣傳折頁；n 入會申請表格。 賣點策略：主要賣點利益點市場推廣語信達品牌開發(fā)商背景與實力信心保證源自信達二十年輝煌上市公司、人文關懷加入一代領秀置業(yè)會購房優(yōu)惠、消費優(yōu)惠享受VIP購房禮遇 推廣策略：通過炒作信達品牌、發(fā)展商背景，導入一代領秀。以一代領秀唯一性的整合資源為依托（實），提出切合目標消費群的“大概念或口號”（虛）引領市場；以“一代領秀”產(chǎn)品訴求以實為主；不斷用稀缺資源凸顯唯一性，形成一代領秀專有主題個性。做事：1 注重產(chǎn)品細節(jié)及包裝細節(jié)。如樣板間應采用有品質(zhì)保證的裝飾材料，才彰顯樓盤的形象與定位，還要注重細節(jié)，放置各式精致小飾物，引導參觀的人進入模擬的居住環(huán)境氛圍內(nèi)。一期應通過現(xiàn)實可感之項目特性為依托展開延展，以便二期定位可高屋建瓴。三個核心價值需同時推廣，但不同階段的推廣重點不同。 以運動為平臺，增進人際溝通與交流，構筑融洽的鄰里關系。 組團綠地健康休閑區(qū)，生活與自然更親近。 巴厘島風情天堂度假式園林。 超二十六萬平米規(guī)模的景觀型國際社區(qū)，萬余平米商業(yè)和周邊商業(yè)網(wǎng)點交相輝映，未來前景一片美好。明確目標消費群的定位和文化特色，形成“精英階層”的認同感與歸屬感，取得與消費者的共鳴，營造獨特的精英文化。國際生活是一代領秀所倡導的生活方式與生活文化，是為住戶展現(xiàn)的一幅幅繽紛、精彩的生活畫卷。支持點如下：全區(qū)高層及小高層 站在自己的高度，看漳州的未來全區(qū)巴厘島風情景觀 視界即世界底層全架空，景觀無斷點 生活品質(zhì)與國際對接智能化社區(qū) 生活品質(zhì)與國際對接康體運動型會所 生活品質(zhì)與國際對接國際雙語幼兒園 自小海納百川，與世界無距離※ 第二階段：明線“引領前沿生活秀”隱線：導入國際生活理念※ 闡釋：本階段首要任務就是清晰地傳播項目的價值主張，并與自身的需求與欲望對照，從而形成感性上的認知，繼而產(chǎn)生深入了解的沖動，這是引發(fā)購買行為的基礎。濱江人居夢”隱線：滿足每一個有夢的心※ 闡釋： 每一個人都有夢想，而家作為一個生活的載體，賦予了種種的期盼。對于信達的品牌描述：智慧、時尚、卓有遠見品牌發(fā)展進程規(guī)劃：※ 4月份起，建立一代領秀的品牌知名度。品牌承諾：（1）品牌承諾：實現(xiàn)生活夢想的舞臺每一個人心中都有著對生活的夢想，在一代領秀，國際的生活視野為住戶制訂了完善的生活計劃，為每一個人提供了量身定造的“圓夢”平臺。結論：三重核心價值在不同的推廣階段起著不同的作用，并非逐步單項獨立推廣，而是同時將三重核心價值進行結合，只是根據(jù)不同的階段如工程進度、項目特點、競爭對手等推出的主次不同。注入國際開發(fā)理念，將國際居住智慧引入中國，結合國情推出新生活運動，建設中國人的新生活。*九龍江景觀：項目的規(guī)劃布局依九龍河一線，園區(qū)的分布格局錯落有致，“均好性”的總體規(guī)劃，保證了大部分單位均可遠望江景。※ 核心競爭力的實現(xiàn):S：精神的（Spriest）——信達品牌的靈魂：信達代表著高品質(zhì)和高檔次，是實力和身份的象征。即“三步走競爭策略”：第三步：全面領先競爭策略第二步：差異化競爭策略第一步：價格競爭策略注：本階段正處于第二步策略應用。整個漳州樓市由以往的個別樓盤之間的競爭，演變成開發(fā)商之間實力的競爭，以及全方位的各要素如品牌、規(guī)劃、地段、品質(zhì)、社區(qū)氛圍等之間的比拼。自2004年以來，約有十幾家開發(fā)商進入漳州大興土木，而且大多為中高檔項目。 一、 一代領秀整體策劃目標 建立“信達”的卓越品牌，為長遠發(fā)展構筑堅實的平臺。住宅品牌是住宅發(fā)展商為消費者長期提供的利益和服務，良好的品牌就是質(zhì)量的保證，成功的品牌就是信譽，就是擁有一批“鐵桿買家”，就是讓客戶具有強烈的心理認同，主動地、毫不猶豫地掏錢買你的樓——為開發(fā)商的長遠發(fā)展構筑堅實的平臺。到目前為止，已有相當一部分的開發(fā)商完成了項目的土地儲備，部分開發(fā)商的項目已經(jīng)破土動工，20052006年預計市場供應量非常巨大，市場競爭將會更加激烈。一代領秀自身規(guī)模帶來的壓力。 核心競爭策略：（1） 摧毀消費者的心理防線：主要針對消費群體的心理而制定的核心策略，從多方面著手，整合項目資源與優(yōu)勢，憑著其自身優(yōu)勢，有效地摧毀消費者的心理防線。信達身為上市公司，在漳州投資的第一個項目一代領秀，將以領先的園區(qū)規(guī)劃,優(yōu)良的建筑質(zhì)量，齊全的綜合配套設施和專業(yè)的物業(yè)管理，成為漳州住宅的第一品牌，也是高品質(zhì)、高檔次樓盤的代名詞。岸邊建成集自然、休閑、娛樂、防洪為一體的觀光旅游帶。精神價值——信達品牌的靈魂三重核心產(chǎn)品價值——建筑、園林等社區(qū)規(guī)劃及區(qū)域配套和前景。 五、開發(fā)理念思路開發(fā)理念=核心競爭力+與消費者取得共鳴※ 核心競爭力：必須是別人不可模仿和不可超越的。（2）品牌承諾保證體系：※ 信達是基礎。 一代領秀作為一個大盤，一旦出場，必須占據(jù)目標客戶群的注意力，讓一代領秀作為漳州地業(yè)界的“金字招牌”，成為明星樓盤中的明星，形成從眾效應，實現(xiàn)首期快速銷售的目標。對于房地產(chǎn)開發(fā)商來說，就是為他們“造夢”與“圓夢”。基于第一階段的區(qū)域、景觀與建筑的基礎，一代領秀“大家庭”的向心力已形成，透出歸屬感與認同感，將影響著同樣向往一代領秀的人們?！?第三階段統(tǒng)一思路：一代領秀——國際生活精英城※ 闡釋：旗幟鮮明標榜“國際生活”?！皣H生活精英城”，不僅較好地完成了這一首要任務，而且，傳播的可感性強，有助于給予客戶強烈的感受，激發(fā)起客戶的共鳴?！?生活計劃2：建筑美學計劃——國際化的開發(fā)理念——唯國際眼光，才能打造國際化的生活社區(qū)。 園區(qū)內(nèi)幾十種健康花草樹木，365天“森呼吸生活”。 戶外兒童運動設施、大眾體育分類配置遍布社區(qū)，滿足老中青業(yè)主不同的需求。 自身配套的雙語幼兒園規(guī)劃，教育配套與國際接軌。銷售前期“漳州景觀大盤
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