【正文】 與購(gòu)買(mǎi)欲望。不能提前透支賣點(diǎn)，必須結(jié)合工程進(jìn)度和市政配套進(jìn)行推售。 提供家政服務(wù)，提高業(yè)主生活品質(zhì)，免除家庭瑣事困擾。 以院落組團(tuán)式居住形態(tài)，揚(yáng)睦鄰友好、守望相助的人文精神，創(chuàng)親和關(guān)愛(ài)的的鄰里關(guān)系。 會(huì)所、多功能廣場(chǎng)、健身步道組成運(yùn)動(dòng)區(qū)，運(yùn)動(dòng)環(huán)境天地通融。 超40%綠化率，戶戶有景，步移景異，國(guó)際級(jí)景觀設(shè)計(jì)理念同創(chuàng)花園世界。※ 生活計(jì)劃1：菁英城生活計(jì)劃——國(guó)際化的社區(qū)品質(zhì)造房，造城，造夢(mèng) 源自上市公司信達(dá)二十余年輝煌，一代領(lǐng)秀以全新理念打造鋒尚社區(qū)。l 國(guó)際性的綜合素質(zhì)是實(shí)體。國(guó)際化是這個(gè)時(shí)代的特征。 “滿足每一個(gè)有夢(mèng)的心”，彰顯著新一代強(qiáng)勢(shì)發(fā)展商超越以往的抱負(fù)。美譽(yù)度的培育是需要一段相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間，需要細(xì)致到位的執(zhí)行，《國(guó)際生活六大計(jì)劃》的出臺(tái)將推動(dòng)一代領(lǐng)秀持續(xù)滾動(dòng)發(fā)展，形成良好的“口碑效應(yīng)”，從而實(shí)現(xiàn)社區(qū)效益、經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。在一代領(lǐng)秀，國(guó)際居住文明與本土文化交匯、融合及重構(gòu)，人們從中享受與國(guó)際同步的經(jīng)濟(jì)大潮、人文風(fēng)情、時(shí)尚文化帶來(lái)的機(jī)遇與魅力。七、品牌發(fā)展構(gòu)思：品牌理解：※ “一代領(lǐng)秀”意味著什么？第一層——我們的業(yè)主是這個(gè)時(shí)代、這個(gè)城市的“領(lǐng)袖人物”。首先通過(guò)信達(dá)品牌的效應(yīng)和對(duì)企業(yè)的信心，為逐漸導(dǎo)入中層價(jià)值“一代領(lǐng)秀”品牌作好鋪墊。細(xì)化如下：全區(qū)高層及小高層 站在自己的高度，看漳州的未來(lái)全區(qū)巴厘島風(fēng)情景觀 視界即世界底層全架空，景觀無(wú)斷點(diǎn) 生活品質(zhì)與國(guó)際對(duì)接智能化社區(qū) 生活品質(zhì)與國(guó)際對(duì)接康體運(yùn)動(dòng)型會(huì)所 生活品質(zhì)與國(guó)際對(duì)接國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園 自小海納百川，與世界無(wú)距離G：魅力的（Glamour）——魅力是產(chǎn)品的附加值。*地理位置——江濱居住區(qū)。 傳統(tǒng)的SWOT分析只能找到市場(chǎng)粗略位置，無(wú)法找到項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在此我們采取核心競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值分析。（2）差異化競(jìng)爭(zhēng)策略：采取與其他樓盤(pán)相差異的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與形象包裝等，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。 市場(chǎng)重新洗牌，中小型開(kāi)發(fā)商將被“淘汰出局”。根據(jù)市場(chǎng)狀況，針對(duì)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，制定超前創(chuàng)新的開(kāi)發(fā)理念與全方位的營(yíng)銷管理體制，配合整合營(yíng)銷系統(tǒng)，從而達(dá)到快速實(shí)現(xiàn)首期銷售目標(biāo)，為今后各組團(tuán)的熱銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)一代領(lǐng)秀的良性循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展。一代領(lǐng)秀整體發(fā)展戰(zhàn)略及產(chǎn)品力提升方案目 錄“一代領(lǐng)秀”整體發(fā)展戰(zhàn)略及產(chǎn)品力提升方案1. 一代領(lǐng)秀整體策劃目標(biāo)5.品牌發(fā)展構(gòu)思一期銷售推廣策劃方案前言：2004年，漳州城市發(fā)展史上的一個(gè)分水嶺，為2005的年漳州市房地產(chǎn)的規(guī)范發(fā)展作了充分的準(zhǔn)備、良好的鋪墊。 快速實(shí)現(xiàn)首期銷售目標(biāo)。異地開(kāi)發(fā)商都擁有雄厚的資金，決定了其所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目都具有規(guī)模龐大的特點(diǎn)，大盤(pán)割據(jù)天下的時(shí)代來(lái)臨。三、競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)策略選擇：競(jìng)爭(zhēng)策略類型： （1）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略：以低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格贏得市場(chǎng)。四、構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力：※ 基本思考點(diǎn): 構(gòu)筑他人不可模仿和超越的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。專業(yè)化開(kāi)發(fā)配套和環(huán)境，集眾多優(yōu)點(diǎn)一身，是彰顯個(gè)性化與時(shí)代性的大型中高檔項(xiàng)目，為社區(qū)住戶生活的豐富性與無(wú)限可能性創(chuàng)造條件。硬件配套的工程需要與項(xiàng)目的整體同步發(fā)展，或提前完成，讓消費(fèi)群在入住時(shí)可同時(shí)享用社區(qū)內(nèi)的完善配套，這樣可增強(qiáng)其對(duì)本項(xiàng)目的信心及品質(zhì)保證；另一方面可籍此作為推廣項(xiàng)目的其中一個(gè)賣點(diǎn)與亮點(diǎn)，增加項(xiàng)目的附加值。建筑規(guī)劃、園林景觀作為價(jià)值的基石，最終將品牌價(jià)值和魅力價(jià)值融合為一。 形成有效溝通：通過(guò)廣告、現(xiàn)場(chǎng)包裝、宣傳資料、公關(guān)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通。國(guó)際性的內(nèi)涵在于包容。 重點(diǎn)傳播的內(nèi)容如下：（1） 信達(dá)輝煌二十年（2） 一代領(lǐng)秀建筑規(guī)劃及園林特色（3） 濱江板塊，未來(lái)新都市中心的住宅典范；（4） 規(guī)模龐大，精英生活特區(qū)；※ 7月份起，在品牌發(fā)展與深化的過(guò)程中，不斷創(chuàng)造一代領(lǐng)秀的美譽(yù)度。秉承信達(dá)一貫的品質(zhì)保證，將再次創(chuàng)造新的品質(zhì)高峰。這正是符合“大樓盤(pán)輕聲說(shuō)話”的溝通技巧，在這種溝通下，客戶產(chǎn)生較高的好感度，在潛移默化中接受了更深更高層次的定位內(nèi)涵。在一代領(lǐng)秀，國(guó)際居住文明與本土文化交匯、融合及重構(gòu)，人們從中得到與國(guó)際同步的生活品質(zhì)、人文風(fēng)情、時(shí)尚文化帶來(lái)的全方位享受。八、一代領(lǐng)秀產(chǎn)品力深化與提升方案國(guó)際6大生活計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)國(guó)際生活提供現(xiàn)實(shí)的支持，更明確構(gòu)筑一代領(lǐng)秀的銷售競(jìng)爭(zhēng)力。 愛(ài)心社區(qū)——漳州首創(chuàng)“無(wú)障礙”人文關(guān)懷的社區(qū)理念?！?生活計(jì)劃4：運(yùn)動(dòng)健康計(jì)劃——國(guó)際化的配套設(shè)施運(yùn)動(dòng)精神打造健康生活，讓生活在運(yùn)動(dòng)中更精彩。 商業(yè)獨(dú)立于居住、機(jī)動(dòng)分離于步行的交通系統(tǒng)，創(chuàng)造最大的安全性和暢通性。 提供專業(yè)物業(yè)維護(hù)保養(yǎng)咨詢，令業(yè)主房屋歷久彌新?！?原則2:賣點(diǎn)的推出必須有層次。※ 原則7:現(xiàn)場(chǎng)包裝策略： 營(yíng)造國(guó)際生活氛圍。 做市：1 通過(guò)整合各種營(yíng)銷途徑，將市場(chǎng)啟動(dòng)出來(lái)?！?原則10:與主流媒體進(jìn)行深度合作聯(lián)合政府，通過(guò)與閩南日?qǐng)?bào)、海峽都市報(bào)等主流媒體深層次的合作，聯(lián)手對(duì)一代領(lǐng)秀大肆炒作?！穹€(wěn)定銷售期：全面提出“國(guó)際精英國(guó)際新標(biāo)準(zhǔn)”（虛），帶出一代領(lǐng)秀“產(chǎn)品體系”（實(shí)），發(fā)表“六大生活計(jì)劃白皮書(shū)”（實(shí)），通過(guò)各種資源的整合，不斷提升產(chǎn)品的附加值； ●沖刺期： 勤練內(nèi)功，全力提升物業(yè)管理水平，為交樓做準(zhǔn)備；用聚集人氣的小規(guī)模營(yíng)銷活動(dòng)帶動(dòng)銷售。D、公交車身廣告，公交亭廣告，路牌，售樓處定點(diǎn)廣告，并派發(fā)宣傳海報(bào)。階段活動(dòng)營(yíng)銷主題（1）開(kāi)盤(pán)日活動(dòng)：以巴厘島風(fēng)情代言人——阿?，F(xiàn)場(chǎng)助興（2）一代領(lǐng)秀“巴厘島度假天堂式休閑生活之旅”活動(dòng)用“巴厘島度假天堂式休閑生活”國(guó)外游準(zhǔn)業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng)作為噱頭，進(jìn)行首期意向認(rèn)購(gòu)活動(dòng)，用巴厘島休閑生活增加客戶信心，先行他占市場(chǎng),達(dá)到成功為公開(kāi)發(fā)售造勢(shì)延續(xù)之目的。階段推廣主題巴厘風(fēng)情續(xù)展名模巴厘風(fēng)情生活秀“國(guó)際生活顧問(wèn)”聘任儀式推廣活動(dòng)：方案1：名模巴厘風(fēng)情生活秀意義：讓社會(huì)各界更為了解一代領(lǐng)秀的獨(dú)特魅力。n “生活顧問(wèn)”大于形象代言人，并不一定需要出現(xiàn)在廣告上。n 參觀者登記個(gè)人資料，可于項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)當(dāng)日參加大抽獎(jiǎng)，為開(kāi)盤(pán)聚集人氣打下基礎(chǔ)。n 面對(duì)專家的闡述，令客戶對(duì)國(guó)際生活開(kāi)發(fā)理念有著更為深入的認(rèn)識(shí)與理解。物業(yè)管理服務(wù)享受高素質(zhì)的服務(wù)與便利的生活一代領(lǐng)秀，全心全意全為您接受二期意向登記。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)后，通過(guò)大眾媒體廣告與新聞報(bào)道，對(duì)本項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)的備受追拜進(jìn)行大肆炒作。n 完成100%銷售率n 建立品牌忠誠(chéng)度n 為二期儲(chǔ)蓄客源n “智能化住宅”試點(diǎn)工程揭幕儀式n “一代領(lǐng)秀”業(yè)主中秋聯(lián)誼會(huì)+品牌智能家電聯(lián)展