某路北側(cè)發(fā)展戰(zhàn)略及運(yùn)作方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 20日星期五 上午 3時(shí) 8分 19秒 03:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 20日星期五 3時(shí) 8分 19秒 03:08:1920 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 20, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :08:1903:08Jan2320Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。其他為巢湖下設(shè)縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶約占客戶總量的 10%左右。 地塊以東： 政務(wù)文化新區(qū) ， 多為行政辦公樓 ， 居住氛圍欠缺； 地塊以南： 緊靠城市主干道半湯路 ，交通便利；一路之隔為多層住宅樓 ，底商主要經(jīng)營五金建材 ， 地塊以西： 緊靠地塊為東風(fēng)小學(xué) 、財(cái)校 、 居民自建房 ， 老城區(qū)； 地塊以北： 居民自建房 、 岠嶂山 1 地塊分析 地塊現(xiàn)狀 地塊四至 周邊環(huán)境 周邊環(huán)境 公共配套設(shè)施欠缺；商業(yè)、人居氛圍不足；整體生活環(huán)境有待完善 ● 商業(yè)： 沿路商業(yè)門面房主要經(jīng)營五金建材 、 汽車維修 、 大排檔； ● 公共配套： 學(xué)校 （ 東風(fēng)小學(xué) 、 財(cái)校 ） 、 醫(yī)院 、 加油站等； ● 政府機(jī)關(guān)： 市政府 、 公安局等； 市場研究思維導(dǎo)圖 項(xiàng)目界定 ?問題界定 ?結(jié)構(gòu)化分析 ?宏觀市場 ?房地產(chǎn)市場 市場分析 地塊分析 ?地塊現(xiàn)狀 ?地塊四至 ?周邊環(huán)境 發(fā)展戰(zhàn)略 ?競爭對(duì)手 ?SWOT分析 1 市場分析 宏觀市場 房地產(chǎn)市場 巢湖市 GDP穩(wěn)步上升 巢湖市近幾年 GDP呈穩(wěn)步增長態(tài)勢， 06年巢湖市 GDP高達(dá) 元，增長 %，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展極大的優(yōu)化了房地產(chǎn)投資環(huán)境 。 3 4 4 . 43012 7 0 . 61 2 . 2 %1 1 . 2 %1 0 . 6 %01503004502023 2023 202310%13%16%19%GD P 增長率巢湖市固定資產(chǎn)投資增長較快 就目前巢湖市的固定資產(chǎn)投資比例來看，重點(diǎn)工程比例較大，在房地產(chǎn)投資力度不夠，總體上呈現(xiàn)快速增長的趨勢， 2023年固定資產(chǎn)投資額 ，增幅%；房地產(chǎn)投資額 ，增幅 %。 特征 1： 在置業(yè)次數(shù)上多為一次置業(yè) 特征 2： 一般注重健康、運(yùn)動(dòng)的生活方式 特征 3： 需要離 “ 塵 ” 不離 “ 城 ” 的生活方式 特征 4： 具有用發(fā)展眼光看問題，對(duì)北區(qū)發(fā)展充滿希望 巢湖市內(nèi) “ 中產(chǎn)階層 ” 周邊縣鎮(zhèn) “ 富裕階層 ” 三、項(xiàng)目價(jià)格確立 原則 1：啟動(dòng)階段擬入市價(jià)格略低于市區(qū)同質(zhì)產(chǎn)品價(jià)格，在 區(qū)域內(nèi)要引領(lǐng)價(jià)格的上揚(yáng)趨勢 原則 2：凸現(xiàn)多層和小高層價(jià)格的巨大差距，啟售價(jià)明顯低于 區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品 原則 3：與區(qū)域內(nèi)同質(zhì)產(chǎn)品價(jià)格持平，結(jié)合銷售情況隨時(shí)調(diào)整 原則 4：多層的中間層價(jià)格與小高層高層的價(jià)格一致 競爭力價(jià)格確立原則 價(jià)格的定位 結(jié)合市調(diào)價(jià)格資料的確立原則 : 后期 可提供科學(xué) 定價(jià)法則及價(jià)格建議 按項(xiàng)目推出時(shí)間根據(jù)市場及定 價(jià)原則定價(jià)均價(jià) 2150 /㎡ 3〃 營銷推廣方案 第 1部分： 市 場分析研究 第 2部分： 項(xiàng)目整合定位 第 3部分： 營銷推廣創(chuàng)新 開發(fā)戰(zhàn)略創(chuàng)新 銷售執(zhí)行創(chuàng)新 一、 開發(fā)戰(zhàn)略創(chuàng)新 主題溫泉先行開發(fā)戰(zhàn)略 養(yǎng)生生活社區(qū) → 現(xiàn)場感受保健之道 優(yōu)勢 1：住宅做樣板已無新意而言，此舉是由人造溫泉 —— 現(xiàn)場體驗(yàn)區(qū) —— 養(yǎng)生社區(qū)的演變過程 優(yōu)勢 2：是體現(xiàn)實(shí)力、品牌與品質(zhì)高度統(tǒng)一的集中優(yōu)勢體 優(yōu)勢 3：做足溫泉會(huì)所以外的其他配套，例如：按摩館 、茶藝館 等，內(nèi)部環(huán)境實(shí)景取悅市場顯得尤為重要 優(yōu)勢 4：是突破傳統(tǒng)以活動(dòng)造勢為主體營銷利器的轟動(dòng)型 事件，此“事件”是營銷力和影響力的綜合體現(xiàn) 優(yōu)勢 5：有利吸引更多市場關(guān)注，特別是對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)客戶群 開發(fā)模式的利好 二、 銷售執(zhí)行創(chuàng)新 營銷推廣總原則 在營銷推廣工作中要以 符合宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政府發(fā)展政策，切合消費(fèi)者心理因素，投其所好，分析把握產(chǎn)品情況，結(jié)合時(shí)機(jī)、分期利導(dǎo)，挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢，適時(shí)傳播構(gòu)筑項(xiàng)目形象，立基品牌，最少資金投入獲取最大效益 項(xiàng)目銷售工作理解 鑒于項(xiàng)目以多層和小高層為主的物業(yè)類型 4棟住宅， 204戶， ，由于項(xiàng)目戶型偏大，平均 30萬左右單套 銷售總價(jià)，是消費(fèi)者購房一道坎，銷售工作難度與壓力是可想而知的，如何讓我們的產(chǎn)品物有所值，物超所值，更要在吸傳統(tǒng)的銷售的方法基礎(chǔ)上創(chuàng)新營銷銷策略。 03:08:1903:08:1903:08Friday, January 20, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:08:1903:08:1903:081/20/2023 3:08:19 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 3時(shí) 8分 19秒 上午 3時(shí) 8分 03:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 3時(shí) 8分 :08January 20, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :08:1903:08:19January 20, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 3時(shí) 8分 :08January 20, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 3時(shí) 8分 19秒 上午 3時(shí) 8分 03:08: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:08:1903:08:1903:081/20/2023 3:08:19 AM
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