某路北側(cè)發(fā)展戰(zhàn)略及運(yùn)作方案-文庫(kù)吧資料
2025-01-08 17:22本頁(yè)面
【正文】 發(fā) 商： 安徽五湖四海置業(yè)有限公司 營(yíng)銷(xiāo)策劃： 香港寶隆、寧波和田 項(xiàng)目進(jìn)度： 一期 10棟多層部分封頂，處于銷(xiāo)售狀 態(tài)， 07年底交付 備注： 98折，送 2023元購(gòu)房券 項(xiàng)目處于新城區(qū) ， 樓 i盤(pán)規(guī)模較大 ， 配套齊全 ， 品質(zhì)相對(duì)較高 ， 由于項(xiàng)目偏離老城區(qū) ，以品質(zhì)及低位價(jià)格吸引客戶 ， 新城區(qū)的發(fā)展進(jìn)程直接影響本項(xiàng)目 1 發(fā)展戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 SWOT分析 SWOT分析：優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì)分析 1 區(qū)位優(yōu)勢(shì) 地處老城區(qū)與新城區(qū)交匯處，處重點(diǎn)發(fā)展方向 2 交通優(yōu)勢(shì) 緊靠城市南北主干道半湯路，出行便利 3 學(xué)區(qū)氛圍濃厚 周邊有東風(fēng)小學(xué)、財(cái)校，教育氛圍濃厚 4 升值優(yōu)勢(shì) 隨著新城區(qū)的建設(shè)發(fā)展，勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)本區(qū)域的發(fā)展，區(qū)域地塊價(jià)值必升 SWOT分析：劣勢(shì) 劣勢(shì)分析 1 規(guī)模小 項(xiàng)目占地面積較小，不易形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，直接影響到項(xiàng)目品質(zhì)的打造，難以與其它項(xiàng)目抗衡 2 區(qū)域居住、商業(yè)氛圍不足，整體環(huán)境一般 區(qū)域居住房屋多位居民自建房，基本生活配套設(shè)施欠缺，生活環(huán)境質(zhì)量不高 3 戶型設(shè)置過(guò)大，市場(chǎng)抗性大 項(xiàng)目主導(dǎo)戶型為三房，面積在 120㎡以上，大戶型市場(chǎng)抗性過(guò)大，影響項(xiàng)目的銷(xiāo)售進(jìn)程 SWOT分析：機(jī)會(huì) 機(jī)會(huì)分析 1 宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)定，市場(chǎng)處于快速發(fā)展階段 2 區(qū)域整體環(huán)境的不斷完善，關(guān)注度逐漸得到改善 3 處城市重點(diǎn)發(fā)展方向，新區(qū)的建設(shè)將會(huì)帶動(dòng)本區(qū)域的發(fā)展 SWOT分析：威脅 威脅分析 1 整個(gè)住宅市場(chǎng)放量過(guò)大，競(jìng)爭(zhēng)激烈 2 產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，難以尋求市場(chǎng)空白 3 股市對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)有一定沖擊 SO優(yōu)化策略 ◎ 借助新城區(qū)發(fā)展強(qiáng)勁之勢(shì)，充分利用區(qū)域?qū)W區(qū)優(yōu)勢(shì)，有效整合周邊資源，提升項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力， ◎ 注重產(chǎn)品品質(zhì)打造，增加項(xiàng)目的附加值 TW規(guī)避策略 ◎ 轉(zhuǎn)移區(qū)域不利因素所造成對(duì)消費(fèi)的影響，強(qiáng)化區(qū)域發(fā)展前景 ◎ 注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)上的表現(xiàn)，盡可能的去化 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 根據(jù)項(xiàng)目 SWOT分析，項(xiàng)目的整體發(fā)展戰(zhàn)略： “ 走區(qū)域補(bǔ)缺者發(fā)展戰(zhàn)略 “ 領(lǐng)跑者 挑戰(zhàn)者 ?教育文化品牌切入市場(chǎng)，唯一性 ?項(xiàng)目規(guī)模優(yōu)勢(shì)的資源 ?產(chǎn)品創(chuàng)新及多樣化 ?壟斷價(jià)格標(biāo)桿，引領(lǐng)市場(chǎng)潮流 ?具有持續(xù)作戰(zhàn)能力市場(chǎng)新進(jìn)者 ?具備一定獨(dú)特資源和生產(chǎn)規(guī)模 ?改變游戲規(guī)則 ?強(qiáng)調(diào)新的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) ?強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和價(jià)值 追隨者 補(bǔ)缺者 ?缺乏獨(dú)特資源和資金實(shí)力 ?搭便車(chē)，借勢(shì) ?以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù) ?價(jià)格戰(zhàn)的制造者 ?規(guī)模小，快速靈活 ?目標(biāo)客戶明確，挖掘細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值 ?抓住某種需求變化趨勢(shì)，在細(xì)節(jié)創(chuàng)新打造難以復(fù)制的產(chǎn)品 細(xì)節(jié)上創(chuàng)新、尋求產(chǎn)品差異化，明確目標(biāo)客戶，主動(dòng)出擊，快速回籠資金 項(xiàng)目策略方向 拔高地段價(jià)值的升值潛力 提升產(chǎn)品價(jià)值能引起的關(guān)注度 2〃 項(xiàng)目整合定位 第 1部分： 市 場(chǎng)分析研究 第 2部分： 項(xiàng)目整合定位 第 3部分： 營(yíng)銷(xiāo)推廣創(chuàng)新 開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略創(chuàng)新 銷(xiāo)售執(zhí)行創(chuàng)新 2 項(xiàng)目定位塑造 案名建議 主推案名 : [四季泉城 ] 次推案名： 新城明珠、橘郡、雍景豪園 具體案名創(chuàng)意見(jiàn)方案后附 概念定位 首度以“養(yǎng)生改變生活 ,健康永駐家園”為主題的 70年居住代表作 養(yǎng)生型人文健康住區(qū) 巢湖首席 四大發(fā)力點(diǎn)： 由產(chǎn)品自身而產(chǎn)出的發(fā)力點(diǎn) 1： [人文 ] [HUMANITIES] 由鄰里溝通而產(chǎn)出的發(fā)力點(diǎn) 2： [關(guān)懷 ] [BLOCK] 由社區(qū)價(jià)值而產(chǎn)出的發(fā)力點(diǎn) 3： [養(yǎng)生 ] [REGIMEN] 由社區(qū)生命而產(chǎn)出的發(fā)力點(diǎn) 4： [健康 ] [HEALTHY] ◎主題詞推薦 但要天天洗 /只有 少數(shù)人能做到！ 在巢湖 /偶爾洗次溫泉不算 養(yǎng)生 但有 溫泉 的城就不一樣 所謂 城 不過(guò)是大點(diǎn) ◎概念延伸 延伸點(diǎn) 1 巢湖房產(chǎn)市場(chǎng)的養(yǎng)生概念空白，利于后期的發(fā)掘、宣傳、推廣 延伸點(diǎn) 2 生命的持續(xù)在于健康、而養(yǎng)生是造就健康的唯一途徑，每個(gè)市民渴求一個(gè)處處充滿健康及人文的和諧生活氛圍，從而使得概念得以延伸 延伸點(diǎn) 3 項(xiàng)目所處的區(qū)域?yàn)槌埠眳^(qū)的一個(gè)中檔居住板塊，從新城規(guī)劃建設(shè)的角度，闡述項(xiàng)目的“城”的概念 鑒于規(guī)劃現(xiàn)狀社區(qū)本身優(yōu)越點(diǎn)明顯不足，依照現(xiàn)有條件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力薄弱，因此在全盤(pán) “養(yǎng)生＋人文”的主題下誕生“健康＋優(yōu)雅 ” 的生活方式！如何將社區(qū)主題與社區(qū)功能營(yíng)造形成一體 建議如下： ◎社區(qū)增力點(diǎn)營(yíng)造 1泉： 1個(gè)大型人造溫泉會(huì)所 2廣場(chǎng)： 1 “運(yùn)動(dòng)” （健身）廣場(chǎng) + 1“韻律” （文化）廣場(chǎng) 3長(zhǎng)廊： “綠色景觀” 長(zhǎng)廊 “書(shū)畫(huà)文藝” 長(zhǎng)廊 “運(yùn)動(dòng)健身” 長(zhǎng)廊 建議 1： 主題雕塑 — 主入口設(shè) “養(yǎng)生、運(yùn)動(dòng)、健康”塑像 建議 2： 溫泉會(huì)所 — 即多功能會(huì)所，會(huì)所內(nèi)設(shè)多個(gè)可同時(shí)容納 10人以上使用的人造溫泉，如：藥物、牛奶溫泉等 建議 3： 韻律廣場(chǎng) — 即從西小高層與東 1號(hào)樓之間的廣場(chǎng)的道路，設(shè)計(jì)為符合社區(qū)理念的音樂(lè) 、 棋藝休閑區(qū) 建議 4： 運(yùn)動(dòng)廣場(chǎng) — 即東 2號(hào)樓與北小高層之間，設(shè)計(jì)為一個(gè)集中的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所“多類(lèi)型露天運(yùn)動(dòng)器材”組成 建議
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