一代領(lǐng)秀整體發(fā)展戰(zhàn)略及產(chǎn)品力提升方案(文件)
【正文】 旅攝影大賽主線：提出“21世紀(jì)精英新生活標(biāo)準(zhǔn)”——“一代領(lǐng)秀”新生活方式：（充滿現(xiàn)代的居住標(biāo)準(zhǔn)、符合人居的生活空間、充滿度假天堂式休閑生活），發(fā)表“一代領(lǐng)秀六大生活計(jì)劃”（三）穩(wěn)定銷售期2005年7月下旬9月下旬階段推廣目的：率先提出21世紀(jì)國際藝術(shù)新生活標(biāo)準(zhǔn)，占領(lǐng)市場最高點(diǎn)，建立項(xiàng)目唯一性。媒體宣傳：n 邀請各大媒體記者進(jìn)行采訪報(bào)道；●活動形式：（1） 最好以報(bào)社或政府行為組織，邀請知名房地產(chǎn)策劃師、本地銷售經(jīng)理、藝術(shù)人士、企業(yè)家、資深銷售員、政府相關(guān)行業(yè)官員等等，通過座談會的形式，一方面可以了解整個市場的新概況，另一方面可以通過業(yè)內(nèi)人士將項(xiàng)目的情況向外宣傳。意義：n 通過房展會帶來的大量購房人流，迅速提高本項(xiàng)目的知名度，保持與提高項(xiàng)目的市場暴光率，讓房展會成為新城的宣傳另一個載體，成為房展會的絕對主角。n 在房展會上制造轟動效應(yīng)，迅速建立項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度。n 正式公布與推出“一代領(lǐng)秀國際生活6大計(jì)劃”。n 精裝修展示（如廚房、潔具及其它建材等）。 方案3：國際生活論壇目的：n 旗幟鮮明、強(qiáng)有力地導(dǎo)入國際生活，借專家們的權(quán)威性與影響力，為一代領(lǐng)秀所倡導(dǎo)的國際生活“搖旗吶喊”。（四）沖刺期2005年10月11月 推廣目標(biāo): 成功為一期清貨,實(shí)現(xiàn)100%銷售率。我們的努力永不停止。組織生活顧問現(xiàn)場參觀，并與購房客戶進(jìn)行交流。意義：n 建立高起點(diǎn)的競爭準(zhǔn)入門檻n 樹立權(quán)威性與可信度內(nèi)容：n 由建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)、專家介紹“智能住宅”的標(biāo)準(zhǔn)n 開發(fā)商負(fù)責(zé)人介紹如何按照標(biāo)準(zhǔn)打造項(xiàng)目n 建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)向開發(fā)商負(fù)責(zé)人授予“智能住宅”證書n 雙方共同對“智能住宅”牌匾進(jìn)行揭幕媒體配合： 內(nèi)部認(rèn)購前，在大眾媒體上進(jìn)行項(xiàng)目大受歡迎，超額認(rèn)購的消息?！?內(nèi)容：n 邀請國際國內(nèi)知名家廠商現(xiàn)場聯(lián)展n 業(yè)主博餅，獎品回饋n 一代領(lǐng)秀智能化介紹40 / 40四、一代領(lǐng)秀一期銷售推廣階段劃分表：階段和時(shí)間工程與準(zhǔn)備工作進(jìn)度推廣策略推廣目標(biāo)推廣活動內(nèi)部認(rèn)購期2005年6月前n 置業(yè)會籌備與成立n 預(yù)備開盤計(jì)劃n 通過丹霞路、江濱區(qū)的炒作，吸引關(guān)注n 通過炒作信達(dá)品牌，導(dǎo)入一代領(lǐng)秀。n 明星現(xiàn)場簽唱會n 巴厘島風(fēng)情之旅穩(wěn)定銷售期2005年7月下旬9月n 外裝落架、n 銷售中心、樣板區(qū)、看樓通道包裝n 通過，令市場認(rèn)知與接受“國際生活精英城”的開發(fā)理念；n 現(xiàn)身說法型推廣策略n 完成90%的銷售率；n 深化項(xiàng)目定位n 現(xiàn)場活動n 國際名模生活秀n “生活顧問”國際化生活論壇，推出“國際生活宣言書”2005年10月至11月底沖刺期n 交房n 獲得“智能化住宅”試點(diǎn)工程稱號n 準(zhǔn)備多套價(jià)格方案，及時(shí)進(jìn)行調(diào)價(jià)n 通過業(yè)主聯(lián)誼活動，不斷強(qiáng)化品牌口碑n 通過現(xiàn)場包裝打動人心，達(dá)到或超越消費(fèi)者心理期望值。n 建立市場對項(xiàng)目的基本認(rèn)識n 迅速消化大批意向客戶的購買力n 注重定點(diǎn)及流動廣告的告知。方案2：“一代領(lǐng)秀”業(yè)主中秋聯(lián)誼會+品牌智能家電聯(lián)展※ 意義：通過中秋活動，采取博餅活動，讓準(zhǔn)業(yè)主、準(zhǔn)客戶進(jìn)一步加深對信達(dá)品牌的信賴感，擴(kuò)大相互間的口碑傳播。充分聽取購房客戶與生活顧問意見，為二期產(chǎn)品設(shè)計(jì)的精益求精提供參考依據(jù)。通過在現(xiàn)場舉行購房客戶聯(lián)誼活動，為項(xiàng)目長期發(fā)展打造忠誠度與品牌口碑。 賣點(diǎn)策略：主要賣點(diǎn)利益點(diǎn)市場推廣語國際生活正在完美落實(shí)。會議內(nèi)容：邀請來自規(guī)劃、建筑、園林、物業(yè)管理、教育、保健等方面的專家，共同對國際生活開發(fā)理念進(jìn)行論證與評述。n 印刷大量房展會宣傳海報(bào)廣為派發(fā)。C。內(nèi)容：n 聯(lián)系與聘請4—6名國際視野、本地生長、信達(dá)住戶的漳州人作為生活顧問（如知名的專家、教授）。n “生活顧問”為“國際生活精英城”定位提供足夠支持。 ●活動主題內(nèi)容：（1） 發(fā)表“6大生活計(jì)劃”；（2）與媒體合作，推出6大生活新標(biāo)準(zhǔn)，特別是對居住生活環(huán)境的討論)，邀請漳州權(quán)威發(fā)表關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)生活的看法；（3） 通過此次活動，借政府、權(quán)威部門、藝術(shù)界人士、社會輿論來論證一代領(lǐng)秀的重要性、唯一性；方案2：“國際生活顧問”聘任儀式。通過舞美、燈光、音樂、服裝、化妝、發(fā)式及模特的表演，營造一種巴厘風(fēng)情的氣息，描繪居住在一代領(lǐng)秀可以獲得的一種度假休閑的生活；描繪出未來生活的理想，體現(xiàn)新城的品質(zhì)與格調(diào)。由他參與開盤的剪彩和酒會，對塑造“一代領(lǐng)秀”奔放健康的市場形象和園林概念具有很大的意義。賣點(diǎn)策略：主要賣點(diǎn)利益點(diǎn)市場推廣語丹霞路通達(dá)濱江，濱江片造城計(jì)劃大型園林景觀規(guī)劃底層全架空，高綠化率直線飆升的江濱片，巴厘風(fēng)情天堂度假生活參與性、趣味性巴厘風(fēng)情賞，濱江人居夢陽光度假計(jì)劃信達(dá)品牌開發(fā)商背景與實(shí)力信心保證源自信達(dá)二十年輝煌上市公司、人文關(guān)懷及賞景、休閑、娛樂為一體的社區(qū)配套老、中、青、幼可隨時(shí)各自享受運(yùn)動健康的樂趣生活態(tài)度改變生活品質(zhì)公開發(fā)售熱銷不買一代領(lǐng)秀會吃虧、后悔一代領(lǐng)秀開盤創(chuàng)銷售奇跡4．階段推廣形式及內(nèi)容（以活動營銷為主）方案1：巴厘島風(fēng)情代言人開盤助興通過一系列的公關(guān)活動，營造開盤氣氛，增強(qiáng)市場信心。新聞炒作：通過“信達(dá)成就展”、“置業(yè)會成立儀式”與開工儀式，邀請各大媒體記者進(jìn)行采訪報(bào)道，以大量的新聞報(bào)道，對信達(dá)品牌進(jìn)行炒作，并為項(xiàng)目的推出作好輿論鋪墊。E、問候卡 活動方案方案1：舉行“信達(dá)”輝煌成就展暨一代領(lǐng)秀置業(yè)會成立儀式意義：n 邀請業(yè)主參加活動，業(yè)主可自動成為一代領(lǐng)秀置業(yè)會的會員，為本項(xiàng)目儲蓄數(shù)量可觀的忠誠客戶。通過成立“一代領(lǐng)秀置業(yè)會”為一代領(lǐng)秀的推廣拉開序幕，吸納潛在消費(fèi)者入會。利用工程進(jìn)度造勢，熱銷的高姿態(tài)，為下一銷售高潮鋪墊。（2）推售階段部署說明如下：通過各階段對項(xiàng)目品牌、各種唯一性的訴求，項(xiàng)目附加值的提升，整合各種資源，利用龐大的泛銷售隊(duì)伍的建設(shè)，為公開發(fā)售“張弓蓄勢”，力求在公開發(fā)售前達(dá)到一定數(shù)量的目標(biāo)客戶的吸納，為公開發(fā)售做好充分準(zhǔn)備。 二、一期單位推售策略：一代領(lǐng)秀在制訂各階段推出的單位時(shí)，必須注重把握節(jié)奏，一方面保證每一個階段均有豐富、充足的貨量供應(yīng)，充分滿足客戶的需要；另一方面，在銷售過程中，有意識地保留一定綜合素質(zhì)高的單位，作為下一個新銷售高潮的引爆點(diǎn)。2 將市場推廣工作細(xì)致化。2 充分認(rèn)知和鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，提供與其理想和要求相契合的生活方式。 圍繞五點(diǎn)一線進(jìn)行包裝目的：延長停留時(shí)間，傳達(dá)主題格調(diào)；五點(diǎn)：售樓中心、樣板區(qū)、社區(qū)配套、園林景觀區(qū)、工地；一線：看樓通道。令“國際生活”真實(shí)地呈現(xiàn)，營造讓人心動的格調(diào)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生向往與購買欲望。※ 原則4:充足的客戶儲備與管理※ 原則5:開盤時(shí)機(jī)選擇：以我為主，保證現(xiàn)場軟硬件設(shè)施到位，符合大眾對一代領(lǐng)秀的期望值，避免與競爭樓盤進(jìn)度同時(shí)開盤。不能提前透支賣點(diǎn)，必須結(jié)合工程進(jìn)度和市政
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