【正文】 閑生活之旅攝影大賽主線(xiàn)：提出“21世紀(jì)精英新生活標(biāo)準(zhǔn)”——“一代領(lǐng)秀”新生活方式：（充滿(mǎn)現(xiàn)代的居住標(biāo)準(zhǔn)、符合人居的生活空間、充滿(mǎn)度假天堂式休閑生活），發(fā)表“一代領(lǐng)秀六大生活計(jì)劃”（三）穩(wěn)定銷(xiāo)售期2005年7月下旬9月下旬階段推廣目的：率先提出21世紀(jì)國(guó)際藝術(shù)新生活標(biāo)準(zhǔn)，占領(lǐng)市場(chǎng)最高點(diǎn)，建立項(xiàng)目唯一性。媒體宣傳：n 邀請(qǐng)各大媒體記者進(jìn)行采訪(fǎng)報(bào)道；●活動(dòng)形式：（1） 最好以報(bào)社或政府行為組織，邀請(qǐng)知名房地產(chǎn)策劃師、本地銷(xiāo)售經(jīng)理、藝術(shù)人士、企業(yè)家、資深銷(xiāo)售員、政府相關(guān)行業(yè)官員等等，通過(guò)座談會(huì)的形式，一方面可以了解整個(gè)市場(chǎng)的新概況，另一方面可以通過(guò)業(yè)內(nèi)人士將項(xiàng)目的情況向外宣傳。意義：n 通過(guò)房展會(huì)帶來(lái)的大量購(gòu)房人流，迅速提高本項(xiàng)目的知名度，保持與提高項(xiàng)目的市場(chǎng)暴光率，讓房展會(huì)成為新城的宣傳另一個(gè)載體，成為房展會(huì)的絕對(duì)主角。n 在房展會(huì)上制造轟動(dòng)效應(yīng)，迅速建立項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度。n 正式公布與推出“一代領(lǐng)秀國(guó)際生活6大計(jì)劃”。n 精裝修展示（如廚房、潔具及其它建材等）。 方案3：國(guó)際生活論壇目的：n 旗幟鮮明、強(qiáng)有力地導(dǎo)入國(guó)際生活，借專(zhuān)家們的權(quán)威性與影響力，為一代領(lǐng)秀所倡導(dǎo)的國(guó)際生活“搖旗吶喊”。（四）沖刺期2005年10月11月 推廣目標(biāo): 成功為一期清貨,實(shí)現(xiàn)100%銷(xiāo)售率。我們的努力永不停止。組織生活顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)參觀(guān)，并與購(gòu)房客戶(hù)進(jìn)行交流。意義：n 建立高起點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)入門(mén)檻n(yōu) 樹(shù)立權(quán)威性與可信度內(nèi)容：n 由建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家介紹“智能住宅”的標(biāo)準(zhǔn)n 開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)人介紹如何按照標(biāo)準(zhǔn)打造項(xiàng)目n 建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)向開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)人授予“智能住宅”證書(shū)n 雙方共同對(duì)“智能住宅”牌匾進(jìn)行揭幕媒體配合： 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前，在大眾媒體上進(jìn)行項(xiàng)目大受歡迎，超額認(rèn)購(gòu)的消息?！?內(nèi)容：n 邀請(qǐng)國(guó)際國(guó)內(nèi)知名家廠(chǎng)商現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)展n 業(yè)主博餅，獎(jiǎng)品回饋n 一代領(lǐng)秀智能化介紹40 / 40四、一代領(lǐng)秀一期銷(xiāo)售推廣階段劃分表：階段和時(shí)間工程與準(zhǔn)備工作進(jìn)度推廣策略推廣目標(biāo)推廣活動(dòng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期2005年6月前n 置業(yè)會(huì)籌備與成立n 預(yù)備開(kāi)盤(pán)計(jì)劃n 通過(guò)丹霞路、江濱區(qū)的炒作，吸引關(guān)注n 通過(guò)炒作信達(dá)品牌，導(dǎo)入一代領(lǐng)秀。n 明星現(xiàn)場(chǎng)簽唱會(huì)n 巴厘島風(fēng)情之旅穩(wěn)定銷(xiāo)售期2005年7月下旬9月n 外裝落架、n 銷(xiāo)售中心、樣板區(qū)、看樓通道包裝n 通過(guò)，令市場(chǎng)認(rèn)知與接受“國(guó)際生活精英城”的開(kāi)發(fā)理念；n 現(xiàn)身說(shuō)法型推廣策略n 完成90%的銷(xiāo)售率；n 深化項(xiàng)目定位n 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)n 國(guó)際名模生活秀n “生活顧問(wèn)”國(guó)際化生活論壇，推出“國(guó)際生活宣言書(shū)”2005年10月至11月底沖刺期n 交房n 獲得“智能化住宅”試點(diǎn)工程稱(chēng)號(hào)n 準(zhǔn)備多套價(jià)格方案，及時(shí)進(jìn)行調(diào)價(jià)n 通過(guò)業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，不斷強(qiáng)化品牌口碑n 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)包裝打動(dòng)人心，達(dá)到或超越消費(fèi)者心理期望值。n 建立市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的基本認(rèn)識(shí)n 迅速消化大批意向客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力n 注重定點(diǎn)及流動(dòng)廣告的告知。方案2：“一代領(lǐng)秀”業(yè)主中秋聯(lián)誼會(huì)+品牌智能家電聯(lián)展※ 意義：通過(guò)中秋活動(dòng)，采取博餅活動(dòng)，讓準(zhǔn)業(yè)主、準(zhǔn)客戶(hù)進(jìn)一步加深對(duì)信達(dá)品牌的信賴(lài)感，擴(kuò)大相互間的口碑傳播。充分聽(tīng)取購(gòu)房客戶(hù)與生活顧問(wèn)意見(jiàn)，為二期產(chǎn)品設(shè)計(jì)的精益求精提供參考依據(jù)。通過(guò)在現(xiàn)場(chǎng)舉行購(gòu)房客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng)，為項(xiàng)目長(zhǎng)期發(fā)展打造忠誠(chéng)度與品牌口碑。 賣(mài)點(diǎn)策略：主要賣(mài)點(diǎn)利益點(diǎn)市場(chǎng)推廣語(yǔ)國(guó)際生活正在完美落實(shí)。會(huì)議內(nèi)容：邀請(qǐng)來(lái)自規(guī)劃、建筑、園林、物業(yè)管理、教育、保健等方面的專(zhuān)家，共同對(duì)國(guó)際生活開(kāi)發(fā)理念進(jìn)行論證與評(píng)述。n 印刷大量房展會(huì)宣傳海報(bào)廣為派發(fā)。C。內(nèi)容：n 聯(lián)系與聘請(qǐng)4—6名國(guó)際視野、本地生長(zhǎng)、信達(dá)住戶(hù)的漳州人作為生活顧問(wèn)（如知名的專(zhuān)家、教授）。n “生活顧問(wèn)”為“國(guó)際生活精英城”定位提供足夠支持。 ●活動(dòng)主題內(nèi)容：（1） 發(fā)表“6大生活計(jì)劃”；（2）與媒體合作，推出6大生活新標(biāo)準(zhǔn)，特別是對(duì)居住生活環(huán)境的討論)，邀請(qǐng)漳州權(quán)威發(fā)表關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)生活的看法；（3） 通過(guò)此次活動(dòng)，借政府、權(quán)威部門(mén)、藝術(shù)界人士、社會(huì)輿論來(lái)論證一代領(lǐng)秀的重要性、唯一性；方案2：“國(guó)際生活顧問(wèn)”聘任儀式。通過(guò)舞美、燈光、音樂(lè)、服裝、化妝、發(fā)式及模特的表演，營(yíng)造一種巴厘風(fēng)情的氣息，描繪居住在一代領(lǐng)秀可以獲得的一種度假休閑的生活；描繪出未來(lái)生活的理想，體現(xiàn)新城的品質(zhì)與格調(diào)。由他參與開(kāi)盤(pán)的剪彩和酒會(huì)，對(duì)塑造“一代領(lǐng)秀”奔放健康的市場(chǎng)形象和園林概念具有很大的意義。 賣(mài)點(diǎn)策略：主要賣(mài)點(diǎn)利益點(diǎn)市場(chǎng)推廣語(yǔ)丹霞路通達(dá)濱江，濱江片造城計(jì)劃大型園林景觀(guān)規(guī)劃底層全架空，高綠化率直線(xiàn)飆升的江濱片，巴厘風(fēng)情天堂度假生活參與性、趣味性巴厘風(fēng)情賞，濱江人居夢(mèng)陽(yáng)光度假計(jì)劃信達(dá)品牌開(kāi)發(fā)商背景與實(shí)力信心保證源自信達(dá)二十年輝煌上市公司、人文關(guān)懷及賞景、休閑、娛樂(lè)為一體的社區(qū)配套老、中、青、幼可隨時(shí)各自享受運(yùn)動(dòng)健康的樂(lè)趣生活態(tài)度改變生活品質(zhì)公開(kāi)發(fā)售熱銷(xiāo)不買(mǎi)一代領(lǐng)秀會(huì)吃虧、后悔一代領(lǐng)秀開(kāi)盤(pán)創(chuàng)銷(xiāo)售奇跡4．階段推廣形式及內(nèi)容（以活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主）方案1：巴厘島風(fēng)情代言人開(kāi)盤(pán)助興通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，營(yíng)造開(kāi)盤(pán)氣氛，增強(qiáng)市場(chǎng)信心。新聞炒作：通過(guò)“信達(dá)成就展”、“置業(yè)會(huì)成立儀式”與開(kāi)工儀式，邀請(qǐng)各大媒體記者進(jìn)行采訪(fǎng)報(bào)道，以大量的新聞報(bào)道，對(duì)信達(dá)品牌進(jìn)行炒作，并為項(xiàng)目的推出作好輿論鋪墊。E、問(wèn)候卡 活動(dòng)方案方案1：舉行“信達(dá)”輝煌成就展暨一代領(lǐng)秀置業(yè)會(huì)成立儀式意義：n 邀請(qǐng)業(yè)主參加活動(dòng)，業(yè)主可自動(dòng)成為一代領(lǐng)秀置業(yè)會(huì)的會(huì)員，為本項(xiàng)目?jī)?chǔ)蓄數(shù)量可觀(guān)的忠誠(chéng)客戶(hù)。通過(guò)成立“一代領(lǐng)秀置業(yè)會(huì)”為一代領(lǐng)秀的推廣拉開(kāi)序幕，吸納潛在消費(fèi)者入會(huì)。利用工程進(jìn)度造勢(shì)，熱銷(xiāo)的高姿態(tài)，為下一銷(xiāo)售高潮鋪墊。（2）推售階段部署說(shuō)明如下：通過(guò)各階段對(duì)項(xiàng)目品牌、各種唯一性的訴求，項(xiàng)目附加值的提升，整合各種資源，利用龐大的泛銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)，為公開(kāi)發(fā)售“張弓蓄勢(shì)”，力求在公開(kāi)發(fā)售前達(dá)到一定數(shù)量的目標(biāo)客戶(hù)的吸納，為公開(kāi)發(fā)售做好充分準(zhǔn)備。二、一期單位推售策略：一代領(lǐng)秀在制訂各階段推出的單位時(shí)，必須注重把握節(jié)奏，一方面保證每一個(gè)階段均有豐富、充足的貨量供應(yīng)，充分滿(mǎn)足客戶(hù)的需要；另一方面，在銷(xiāo)售過(guò)程中，有意識(shí)地保留一定綜合素質(zhì)高的單位，作為下一個(gè)新銷(xiāo)售高潮的引爆點(diǎn)。2 將市場(chǎng)推廣工作細(xì)致化。2 充分認(rèn)知和鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，提供與其理想和要求相契合的生活方式。 圍繞五點(diǎn)一線(xiàn)進(jìn)行包裝目的：延長(zhǎng)停留時(shí)間，傳達(dá)主題格調(diào)；五點(diǎn)：售樓中心、樣板區(qū)、社區(qū)配套、園林景觀(guān)區(qū)、工地；一線(xiàn)：看樓通道。令“國(guó)際生活”真實(shí)地呈現(xiàn)，營(yíng)造讓人心動(dòng)的格調(diào)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生向往與購(gòu)買(mǎi)欲望?！?原則4:充足的客戶(hù)儲(chǔ)備與管理※ 原則5:開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)選擇：以我為主，保證現(xiàn)場(chǎng)軟硬件設(shè)施到位，符合大眾對(duì)一代領(lǐng)秀的期望值，避免與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)進(jìn)度同時(shí)開(kāi)盤(pán)。不能提前透支賣(mài)點(diǎn)，必須結(jié)合工程