一代領秀整體發(fā)展戰(zhàn)略及產品力提升方案推薦40(文件)
【正文】 閑生活之旅攝影大賽主線：提出“21世紀精英新生活標準”——“一代領秀”新生活方式：（充滿現代的居住標準、符合人居的生活空間、充滿度假天堂式休閑生活），發(fā)表“一代領秀六大生活計劃”（三）穩(wěn)定銷售期2005年7月下旬9月下旬階段推廣目的：率先提出21世紀國際藝術新生活標準，占領市場最高點，建立項目唯一性。媒體宣傳：n 邀請各大媒體記者進行采訪報道；●活動形式：（1） 最好以報社或政府行為組織，邀請知名房地產策劃師、本地銷售經理、藝術人士、企業(yè)家、資深銷售員、政府相關行業(yè)官員等等，通過座談會的形式，一方面可以了解整個市場的新概況，另一方面可以通過業(yè)內人士將項目的情況向外宣傳。意義：n 通過房展會帶來的大量購房人流，迅速提高本項目的知名度，保持與提高項目的市場暴光率，讓房展會成為新城的宣傳另一個載體，成為房展會的絕對主角。n 在房展會上制造轟動效應，迅速建立項目知名度與美譽度。n 正式公布與推出“一代領秀國際生活6大計劃”。n 精裝修展示（如廚房、潔具及其它建材等）。 方案3：國際生活論壇目的：n 旗幟鮮明、強有力地導入國際生活，借專家們的權威性與影響力，為一代領秀所倡導的國際生活“搖旗吶喊”。（四）沖刺期2005年10月11月 推廣目標: 成功為一期清貨,實現100%銷售率。我們的努力永不停止。組織生活顧問現場參觀，并與購房客戶進行交流。意義：n 建立高起點的競爭準入門檻n 樹立權威性與可信度內容：n 由建設部領導、專家介紹“智能住宅”的標準n 開發(fā)商負責人介紹如何按照標準打造項目n 建設部領導向開發(fā)商負責人授予“智能住宅”證書n 雙方共同對“智能住宅”牌匾進行揭幕媒體配合： 內部認購前，在大眾媒體上進行項目大受歡迎，超額認購的消息?！?內容：n 邀請國際國內知名家廠商現場聯展n 業(yè)主博餅，獎品回饋n 一代領秀智能化介紹40 / 40四、一代領秀一期銷售推廣階段劃分表：階段和時間工程與準備工作進度推廣策略推廣目標推廣活動內部認購期2005年6月前n 置業(yè)會籌備與成立n 預備開盤計劃n 通過丹霞路、江濱區(qū)的炒作，吸引關注n 通過炒作信達品牌，導入一代領秀。n 明星現場簽唱會n 巴厘島風情之旅穩(wěn)定銷售期2005年7月下旬9月n 外裝落架、n 銷售中心、樣板區(qū)、看樓通道包裝n 通過，令市場認知與接受“國際生活精英城”的開發(fā)理念；n 現身說法型推廣策略n 完成90%的銷售率；n 深化項目定位n 現場活動n 國際名模生活秀n “生活顧問”國際化生活論壇，推出“國際生活宣言書”2005年10月至11月底沖刺期n 交房n 獲得“智能化住宅”試點工程稱號n 準備多套價格方案，及時進行調價n 通過業(yè)主聯誼活動，不斷強化品牌口碑n 通過現場包裝打動人心，達到或超越消費者心理期望值。n 建立市場對項目的基本認識n 迅速消化大批意向客戶的購買力n 注重定點及流動廣告的告知。方案2：“一代領秀”業(yè)主中秋聯誼會+品牌智能家電聯展※ 意義：通過中秋活動，采取博餅活動，讓準業(yè)主、準客戶進一步加深對信達品牌的信賴感，擴大相互間的口碑傳播。充分聽取購房客戶與生活顧問意見，為二期產品設計的精益求精提供參考依據。通過在現場舉行購房客戶聯誼活動，為項目長期發(fā)展打造忠誠度與品牌口碑。 賣點策略：主要賣點利益點市場推廣語國際生活正在完美落實。會議內容：邀請來自規(guī)劃、建筑、園林、物業(yè)管理、教育、保健等方面的專家，共同對國際生活開發(fā)理念進行論證與評述。n 印刷大量房展會宣傳海報廣為派發(fā)。C。內容：n 聯系與聘請4—6名國際視野、本地生長、信達住戶的漳州人作為生活顧問（如知名的專家、教授）。n “生活顧問”為“國際生活精英城”定位提供足夠支持。 ●活動主題內容：（1） 發(fā)表“6大生活計劃”；（2）與媒體合作，推出6大生活新標準，特別是對居住生活環(huán)境的討論)，邀請漳州權威發(fā)表關于標準生活的看法；（3） 通過此次活動，借政府、權威部門、藝術界人士、社會輿論來論證一代領秀的重要性、唯一性；方案2：“國際生活顧問”聘任儀式。通過舞美、燈光、音樂、服裝、化妝、發(fā)式及模特的表演，營造一種巴厘風情的氣息，描繪居住在一代領秀可以獲得的一種度假休閑的生活；描繪出未來生活的理想，體現新城的品質與格調。由他參與開盤的剪彩和酒會，對塑造“一代領秀”奔放健康的市場形象和園林概念具有很大的意義。 賣點策略：主要賣點利益點市場推廣語丹霞路通達濱江，濱江片造城計劃大型園林景觀規(guī)劃底層全架空，高綠化率直線飆升的江濱片，巴厘風情天堂度假生活參與性、趣味性巴厘風情賞，濱江人居夢陽光度假計劃信達品牌開發(fā)商背景與實力信心保證源自信達二十年輝煌上市公司、人文關懷及賞景、休閑、娛樂為一體的社區(qū)配套老、中、青、幼可隨時各自享受運動健康的樂趣生活態(tài)度改變生活品質公開發(fā)售熱銷不買一代領秀會吃虧、后悔一代領秀開盤創(chuàng)銷售奇跡4．階段推廣形式及內容（以活動營銷為主）方案1：巴厘島風情代言人開盤助興通過一系列的公關活動，營造開盤氣氛，增強市場信心。新聞炒作：通過“信達成就展”、“置業(yè)會成立儀式”與開工儀式，邀請各大媒體記者進行采訪報道，以大量的新聞報道，對信達品牌進行炒作，并為項目的推出作好輿論鋪墊。E、問候卡 活動方案方案1：舉行“信達”輝煌成就展暨一代領秀置業(yè)會成立儀式意義：n 邀請業(yè)主參加活動，業(yè)主可自動成為一代領秀置業(yè)會的會員，為本項目儲蓄數量可觀的忠誠客戶。通過成立“一代領秀置業(yè)會”為一代領秀的推廣拉開序幕，吸納潛在消費者入會。利用工程進度造勢，熱銷的高姿態(tài)，為下一銷售高潮鋪墊。（2）推售階段部署說明如下：通過各階段對項目品牌、各種唯一性的訴求，項目附加值的提升，整合各種資源，利用龐大的泛銷售隊伍的建設，為公開發(fā)售“張弓蓄勢”，力求在公開發(fā)售前達到一定數量的目標客戶的吸納，為公開發(fā)售做好充分準備。 二、一期單位推售策略：一代領秀在制訂各階段推出的單位時，必須注重把握節(jié)奏，一方面保證每一個階段均有豐富、充足的貨量供應，充分滿足客戶的需要；另一方面，在銷售過程中，有意識地保留一定綜合素質高的單位，作為下一個新銷售高潮的引爆點。2 將市場推廣工作細致化。2 充分認知和鎖定目標消費者，提供與其理想和要求相契合的生活方式。 圍繞五點一線進行包裝目的：延長停留時間，傳達主題格調；五點：售樓中心、樣板區(qū)、社區(qū)配套、園林景觀區(qū)、工地；一線：看樓通道。令“國際生活”真實地呈現，營造讓人心動的格調，讓消費者產生向往與購買欲望?！?原則4:充足的客戶儲備與管理※ 原則5:開盤時機選擇：以我為主，保證現場軟硬件設施到位，符合大眾對一代領秀的期望值，避免與競爭樓盤進度同時開盤。不能提前透支賣點，必須結合工程
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