一代領(lǐng)秀整體發(fā)展戰(zhàn)略及產(chǎn)品力提升方案推薦40-文庫吧在線文庫
【正文】 。 全區(qū)架空層設(shè)計(jì)，構(gòu)建立體化多層次綠化景觀?！?生活計(jì)劃5：和諧居住計(jì)劃——國際化的社區(qū)文化一方水土一方人 美善生活永相隨 以人為本的社區(qū)空間規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)公共與私密、開放與歸屬的完美統(tǒng)一?！?生活計(jì)劃6：天長地久計(jì)劃——國際化的物業(yè)管理關(guān)愛無微不至 永遠(yuǎn)全心全意 禮聘國際知名物業(yè)機(jī)構(gòu)作為物業(yè)顧問，提供優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務(wù)的保證。銷售中期以建立和“引領(lǐng)前沿生活秀”的形象地位為推廣重點(diǎn)?！?原則6:綜合性價(jià)比優(yōu)于對(duì)手：必須以市場為基本依據(jù)，遵照以下兩個(gè)重要參考因素科學(xué)調(diào)整價(jià)格，方可保證一代領(lǐng)秀的價(jià)格具有較強(qiáng)的競爭力，成功提高首期的銷售速度。※ 原則8:造勢(shì)策略：做勢(shì)，做市，做事，三者同步進(jìn)行。3 舉行公關(guān)活動(dòng)，增強(qiáng)人氣，與消費(fèi)者拉近距離?！耦A(yù)熱期： *地段預(yù)熱、區(qū)域預(yù)熱、項(xiàng)目預(yù)熱*利用各種營銷手段積累客戶源*開始建立“泛銷售”網(wǎng)絡(luò)●開盤引爆期： *一代領(lǐng)秀“巴厘島度假天堂式休閑生活”。A、 置業(yè)會(huì)形象廣告。方案2：六一兒童節(jié)現(xiàn)場活動(dòng)目的：通過售樓處外側(cè)的場地活動(dòng)、派發(fā)禮品，延續(xù)市場關(guān)注及現(xiàn)場人氣。方案“巴厘島度假天堂式休閑生活之旅”貫穿開盤期（1）活動(dòng)目的：漳州房地產(chǎn)市場客戶的口碑宣傳至關(guān)重要，組織準(zhǔn)客戶抽獎(jiǎng)免費(fèi)到東南亞“巴厘島”旅游，親身感受“巴厘島”的優(yōu)美的生活環(huán)境，增添他們的購買信心，并借他們的口，進(jìn)行口碑傳遞；用“巴厘島度假天堂式休閑生活之旅”作餌，開展意向認(rèn)購及簽約，先行搶占市場。A。n 在房展會(huì)現(xiàn)場，由開發(fā)商負(fù)責(zé)人與“國際生活顧問”代表簽訂聘任書。a) 媒體宣傳：n 邀請(qǐng)各大媒體進(jìn)行采訪報(bào)道 投放軟文對(duì)“國際生活顧問”聘任、“國際生活6大計(jì)劃”進(jìn)行炒作。一代領(lǐng)秀不斷完善的工程及配套建設(shè)。推廣活動(dòng)：方案1：獲得建設(shè)部評(píng)為“智能住宅”授證與揭幕典禮。n 舉行“信達(dá)輝煌”成就展暨“一代領(lǐng)秀置業(yè)會(huì)”成立儀式公開發(fā)售2005年6月4日7月中旬n 項(xiàng)目封頂，拿到預(yù)售證n 丹霞路通達(dá)江濱n 以震撼性手法開盤，制造轟動(dòng)效應(yīng)n 逐步導(dǎo)入一代領(lǐng)秀的國際化生活理念n 完成80%的銷售率；n 一炮而紅打開市場，達(dá)到短期快速大量成交，建立市場統(tǒng)治者地位的目的。同時(shí)輔以智能家電的展示，與一代領(lǐng)秀智能化技術(shù)的結(jié)合，突出智能化社區(qū)的又一特色。充分拓展“第二營銷渠道”。媒體宣傳：n 邀請(qǐng)各大媒體進(jìn)行采訪報(bào)道；n 通過對(duì)本次會(huì)議的炒作，以及對(duì)專家的論述進(jìn)行系列性的報(bào)道。會(huì)場布展與資料準(zhǔn)備：n 通過專業(yè)布展公司設(shè)計(jì)與制作布展系統(tǒng)，要求突出信達(dá)品牌，圍繞“國際生活6大計(jì)劃”，傳達(dá)“國際生活精英城”的開發(fā)理念。n “生活顧問”囊括了漳州經(jīng)濟(jì)、金融、文化、體育、IT等行業(yè)的精英代表，整合了各行各業(yè)的社會(huì)資源，為項(xiàng)目占據(jù)市場制高點(diǎn)提供客觀支持。內(nèi)容：n 邀請(qǐng)東南亞模特進(jìn)行巴厘生活演示n 重點(diǎn)戶型單元的推薦n 巴厘風(fēng)情園林介紹現(xiàn)場資料與物料：n 項(xiàng)目宣傳資料；n 現(xiàn)場銷售設(shè)施。邀請(qǐng)阿牛作為一代領(lǐng)秀嘉賓，并參加開盤酒會(huì)，提升樓盤形象和知名度，增強(qiáng)樓盤與業(yè)主間的親近性，通過阿牛的現(xiàn)場助興、合影留念，可生發(fā)明星效應(yīng)，擴(kuò)大傳播效用。n 通過大量新聞炒作，拉開一代領(lǐng)秀的推廣序幕。 三、各階段安排：（一）預(yù)熱期：2005年6月4日前 推廣目標(biāo)：整合信達(dá)原有的品牌資源，包括發(fā)展商背景、以及江濱景觀生活帶在漳州經(jīng)濟(jì)發(fā)展大潮中的重要地位，標(biāo)榜一代領(lǐng)秀系出名門，為一代領(lǐng)秀品牌的發(fā)展拉開序幕，由此導(dǎo)入一代領(lǐng)秀品牌，初步建立起一代領(lǐng)秀的知名度，吸引所有意向購房者的眼球，使之成為漳州人購房的熱點(diǎn)選擇之一。推廣階段 預(yù)熱期 2005年4月——2005年5月下旬開盤引爆期 2005年6月4日——2005年7月15日穩(wěn)定銷售期 2005年7月15月——2005年9月15日沖刺期 2005年9月15日——2005年11月底說明：在以上各階段中，重點(diǎn)為開盤引爆期及沖刺期，而預(yù)熱期的關(guān)于項(xiàng)目唯一性的建立及對(duì)區(qū)域的炒作成效亦非常影響開售的銷售成績。3 開展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面對(duì)面的推廣。 注重生活細(xì)節(jié)。賣點(diǎn)不能一次推完，應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)和市場的形勢(shì)相應(yīng)推出。 設(shè)立兒童托管中心，為業(yè)主解除子女放學(xué)無暇顧及之憂。 園區(qū)全方位智能安防系統(tǒng)、24小時(shí)保安，居家生活安枕無憂。 專屬少兒活動(dòng)的二級(jí)運(yùn)動(dòng)區(qū)，讓下一代自由健康成長。※ 生活計(jì)劃3：陽光度假計(jì)劃——國際化的健康環(huán)境崇尚陽光，崇尚健康，讓生活繽紛起來。 歷來毗鄰濱江，均地位顯赫，大型社區(qū)升值無可限量。在一代領(lǐng)秀，與世界同步的綜合素質(zhì)為住在這里的個(gè)人及家庭，完美、細(xì)致地規(guī)劃未來日常生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，真實(shí)而又親切地呵護(hù)著每一個(gè)住戶，同時(shí)描述一個(gè)燦爛的生活前景。國際化是中國、是漳州的發(fā)展方向，指引并影響著每一個(gè)生活在這個(gè)年代的人。當(dāng)年碧桂園提出“給你一個(gè)五星級(jí)的家”、奧園提出“運(yùn)動(dòng)就在家門口”等均以物質(zhì)（產(chǎn)品）為思考點(diǎn)，而該一代領(lǐng)秀則從是從物質(zhì)（園林）到精神（夢(mèng)想）的升華，彰顯著信達(dá)的“人本主義”，亦是對(duì)新住宅運(yùn)動(dòng)精髓的深刻演繹。 六、推廣理念定位：本項(xiàng)目從產(chǎn)品出發(fā)，從巴厘島度假天堂式園林→引領(lǐng)前沿生活秀→國際精英生活城步步推進(jìn)，將根據(jù)銷售推廣部署逐步展開，前期以各種方式加強(qiáng)社區(qū)居住人文氛圍，并隨著工程進(jìn)度，逐步引導(dǎo)，逐漸實(shí)現(xiàn)及深化社區(qū)居住內(nèi)涵?！?國際生活6大計(jì)劃是實(shí)體。他們對(duì)生活的期許——人性化 自然化 家本位以人為本 自然的家 家之所至以客為尊 自然的人 情之所歸l 我們可以認(rèn)為，一代領(lǐng)秀的目標(biāo)客戶群對(duì)目前的生活并不滿意，l 他們有太多的夢(mèng)想還停留在腦海中，l 家作為一個(gè)生活的載體，賦予了種種的生活期盼。逐漸延伸信達(dá)品牌的影響力，將對(duì)銷售起到至關(guān)重要的作用。人文內(nèi)涵：本項(xiàng)目從產(chǎn)品出發(fā)，從巴厘島度假天堂式園林→引領(lǐng)前沿生活秀→國際精英生活城步步推進(jìn)，將根據(jù)銷售推廣部署逐步展開，前期以各種方式加強(qiáng)社區(qū)居住人文氛圍，并隨著工程進(jìn)度，逐步引導(dǎo)，逐漸實(shí)現(xiàn)及深化社區(qū)居住內(nèi)涵。項(xiàng)目位于未來的城市濱江高尚住宅板塊，南臨九龍江，西面三鋼花園，與繁華城區(qū)緊緊相依，區(qū)域的發(fā)展趨于成熟完善。 本項(xiàng)目核心競爭價(jià)值共分“SPG”三重——整合一代領(lǐng)秀的優(yōu)勢(shì)。（3）全面領(lǐng)先競爭策略：即以我為主，開發(fā)理念先進(jìn)、產(chǎn)品精良、價(jià)格合理的產(chǎn)品，從而取得全面領(lǐng)先的市場地位。面對(duì)如此激烈的市場競爭，整個(gè)漳州房地產(chǎn)市場將會(huì)重新洗牌，大批缺乏資金實(shí)力與專業(yè)能力的中小型開發(fā)商將被市場所淘汰。二、 競爭態(tài)勢(shì)分析： 下半年市場供應(yīng)量巨大，高手過招，競爭激烈。2005年，漳州樓市將步入“高速發(fā)展期”，產(chǎn)生翻天覆地的變化。根據(jù)對(duì)購房群體的分析，將一代領(lǐng)秀打造成為目標(biāo)消費(fèi)群的購房首選，滿足他們心目中所向往的居住環(huán)
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