一代領(lǐng)秀整體發(fā)展戰(zhàn)略及產(chǎn)品力提升方案推薦40-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 將國(guó)際居住智慧引入中國(guó)，結(jié)合國(guó)情推出新生活運(yùn)動(dòng)，建設(shè)中國(guó)人的新生活。建筑規(guī)劃、園林景觀作為價(jià)值的基石，最終將品牌價(jià)值和魅力價(jià)值融合為一。結(jié)論：三重核心價(jià)值在不同的推廣階段起著不同的作用，并非逐步單項(xiàng)獨(dú)立推廣，而是同時(shí)將三重核心價(jià)值進(jìn)行結(jié)合，只是根據(jù)不同的階段如工程進(jìn)度、項(xiàng)目特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等推出的主次不同。 形成有效溝通：通過(guò)廣告、現(xiàn)場(chǎng)包裝、宣傳資料、公關(guān)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通。品牌承諾：（1）品牌承諾：實(shí)現(xiàn)生活夢(mèng)想的舞臺(tái)每一個(gè)人心中都有著對(duì)生活的夢(mèng)想，在一代領(lǐng)秀，國(guó)際的生活視野為住戶(hù)制訂了完善的生活計(jì)劃，為每一個(gè)人提供了量身定造的“圓夢(mèng)”平臺(tái)。國(guó)際性的內(nèi)涵在于包容。對(duì)于信達(dá)的品牌描述：智慧、時(shí)尚、卓有遠(yuǎn)見(jiàn)品牌發(fā)展進(jìn)程規(guī)劃：※ 4月份起，建立一代領(lǐng)秀的品牌知名度。 重點(diǎn)傳播的內(nèi)容如下：（1） 信達(dá)輝煌二十年（2） 一代領(lǐng)秀建筑規(guī)劃及園林特色（3） 濱江板塊，未來(lái)新都市中心的住宅典范；（4） 規(guī)模龐大，精英生活特區(qū)；※ 7月份起，在品牌發(fā)展與深化的過(guò)程中，不斷創(chuàng)造一代領(lǐng)秀的美譽(yù)度。濱江人居夢(mèng)”隱線(xiàn)：滿(mǎn)足每一個(gè)有夢(mèng)的心※ 闡釋?zhuān)?每一個(gè)人都有夢(mèng)想，而家作為一個(gè)生活的載體，賦予了種種的期盼。秉承信達(dá)一貫的品質(zhì)保證，將再次創(chuàng)造新的品質(zhì)高峰。支持點(diǎn)如下：全區(qū)高層及小高層 站在自己的高度，看漳州的未來(lái)全區(qū)巴厘島風(fēng)情景觀 視界即世界底層全架空，景觀無(wú)斷點(diǎn) 生活品質(zhì)與國(guó)際對(duì)接智能化社區(qū) 生活品質(zhì)與國(guó)際對(duì)接康體運(yùn)動(dòng)型會(huì)所 生活品質(zhì)與國(guó)際對(duì)接國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園 自小海納百川，與世界無(wú)距離※ 第二階段：明線(xiàn)“引領(lǐng)前沿生活秀”隱線(xiàn)：導(dǎo)入國(guó)際生活理念※ 闡釋?zhuān)罕倦A段首要任務(wù)就是清晰地傳播項(xiàng)目的價(jià)值主張，并與自身的需求與欲望對(duì)照，從而形成感性上的認(rèn)知，繼而產(chǎn)生深入了解的沖動(dòng)，這是引發(fā)購(gòu)買(mǎi)行為的基礎(chǔ)。這正是符合“大樓盤(pán)輕聲說(shuō)話(huà)”的溝通技巧，在這種溝通下，客戶(hù)產(chǎn)生較高的好感度，在潛移默化中接受了更深更高層次的定位內(nèi)涵。國(guó)際生活是一代領(lǐng)秀所倡導(dǎo)的生活方式與生活文化，是為住戶(hù)展現(xiàn)的一幅幅繽紛、精彩的生活畫(huà)卷。在一代領(lǐng)秀，國(guó)際居住文明與本土文化交匯、融合及重構(gòu)，人們從中得到與國(guó)際同步的生活品質(zhì)、人文風(fēng)情、時(shí)尚文化帶來(lái)的全方位享受。明確目標(biāo)消費(fèi)群的定位和文化特色，形成“精英階層”的認(rèn)同感與歸屬感，取得與消費(fèi)者的共鳴，營(yíng)造獨(dú)特的精英文化。 八、一代領(lǐng)秀產(chǎn)品力深化與提升方案國(guó)際6大生活計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)國(guó)際生活提供現(xiàn)實(shí)的支持，更明確構(gòu)筑一代領(lǐng)秀的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力。 超二十六萬(wàn)平米規(guī)模的景觀型國(guó)際社區(qū)，萬(wàn)余平米商業(yè)和周邊商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)交相輝映，未來(lái)前景一片美好。 愛(ài)心社區(qū)——漳州首創(chuàng)“無(wú)障礙”人文關(guān)懷的社區(qū)理念。 巴厘島風(fēng)情天堂度假式園林?！?生活計(jì)劃4：運(yùn)動(dòng)健康計(jì)劃——國(guó)際化的配套設(shè)施運(yùn)動(dòng)精神打造健康生活，讓生活在運(yùn)動(dòng)中更精彩。 組團(tuán)綠地健康休閑區(qū)，生活與自然更親近。 商業(yè)獨(dú)立于居住、機(jī)動(dòng)分離于步行的交通系統(tǒng)，創(chuàng)造最大的安全性和暢通性。 以運(yùn)動(dòng)為平臺(tái)，增進(jìn)人際溝通與交流，構(gòu)筑融洽的鄰里關(guān)系。 提供專(zhuān)業(yè)物業(yè)維護(hù)保養(yǎng)咨詢(xún)，令業(yè)主房屋歷久彌新。三個(gè)核心價(jià)值需同時(shí)推廣，但不同階段的推廣重點(diǎn)不同?！?原則2:賣(mài)點(diǎn)的推出必須有層次。一期應(yīng)通過(guò)現(xiàn)實(shí)可感之項(xiàng)目特性為依托展開(kāi)延展，以便二期定位可高屋建瓴?！?原則7:現(xiàn)場(chǎng)包裝策略： 營(yíng)造國(guó)際生活氛圍。如樣板間應(yīng)采用有品質(zhì)保證的裝飾材料，才彰顯樓盤(pán)的形象與定位，還要注重細(xì)節(jié)，放置各式精致小飾物，引導(dǎo)參觀的人進(jìn)入模擬的居住環(huán)境氛圍內(nèi)。 做市：1 通過(guò)整合各種營(yíng)銷(xiāo)途徑，將市場(chǎng)啟動(dòng)出來(lái)。做事：1 注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)及包裝細(xì)節(jié)?！?原則10:與主流媒體進(jìn)行深度合作聯(lián)合政府，通過(guò)與閩南日?qǐng)?bào)、海峽都市報(bào)等主流媒體深層次的合作，聯(lián)手對(duì)一代領(lǐng)秀大肆炒作。以一代領(lǐng)秀唯一性的整合資源為依托（實(shí)），提出切合目標(biāo)消費(fèi)群的“大概念或口號(hào)”（虛）引領(lǐng)市場(chǎng)；以“一代領(lǐng)秀”產(chǎn)品訴求以實(shí)為主；不斷用稀缺資源凸顯唯一性，形成一代領(lǐng)秀專(zhuān)有主題個(gè)性?！穹€(wěn)定銷(xiāo)售期：全面提出“國(guó)際精英國(guó)際新標(biāo)準(zhǔn)”（虛），帶出一代領(lǐng)秀“產(chǎn)品體系”（實(shí)），發(fā)表“六大生活計(jì)劃白皮書(shū)”（實(shí)），通過(guò)各種資源的整合，不斷提升產(chǎn)品的附加值； ●沖刺期： 勤練內(nèi)功，全力提升物業(yè)管理水平，為交樓做準(zhǔn)備；用聚集人氣的小規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶動(dòng)銷(xiāo)售。 賣(mài)點(diǎn)策略：主要賣(mài)點(diǎn)利益點(diǎn)市場(chǎng)推廣語(yǔ)信達(dá)品牌開(kāi)發(fā)商背景與實(shí)力信心保證源自信達(dá)二十年輝煌上市公司、人文關(guān)懷加入一代領(lǐng)秀置業(yè)會(huì)購(gòu)房?jī)?yōu)惠、消費(fèi)優(yōu)惠享受VIP購(gòu)房禮遇 推廣策略：通過(guò)炒作信達(dá)品牌、發(fā)展商背景，導(dǎo)入一代領(lǐng)秀。D、公交車(chē)身廣告，公交亭廣告，路牌，售樓處定點(diǎn)廣告，并派發(fā)宣傳海報(bào)。資料與物料準(zhǔn)備：n 戶(hù)外宣傳布幔；n 一代領(lǐng)秀與置業(yè)會(huì)宣傳展板；n 置業(yè)會(huì)宣傳折頁(yè)；n 入會(huì)申請(qǐng)表格。階段活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題（1）開(kāi)盤(pán)日活動(dòng)：以巴厘島風(fēng)情代言人——阿?，F(xiàn)場(chǎng)助興（2）一代領(lǐng)秀“巴厘島度假天堂式休閑生活之旅”活動(dòng)用“巴厘島度假天堂式休閑生活”國(guó)外游準(zhǔn)業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng)作為噱頭，進(jìn)行首期意向認(rèn)購(gòu)活動(dòng)，用巴厘島休閑生活增加客戶(hù)信心，先行他占市場(chǎng),達(dá)到成功為公開(kāi)發(fā)售造勢(shì)延續(xù)之目的。同時(shí)因他以灑脫、親和的行為以及具有東南亞風(fēng)情的歌風(fēng)而贏得極好的社會(huì)聲譽(yù)，選他作為一代領(lǐng)秀的特約嘉賓，符合樓盤(pán)巴厘島風(fēng)情個(gè)性特質(zhì)。階段推廣主題巴厘風(fēng)情續(xù)展名模巴厘風(fēng)情生活秀“國(guó)際生活顧問(wèn)”聘任儀式推廣活動(dòng)：方案1：名模巴厘風(fēng)情生活秀意義：讓社會(huì)各界更為了解一代領(lǐng)秀的獨(dú)特魅力。（2）結(jié)合“6大生活計(jì)劃”等，將一代領(lǐng)秀所引領(lǐng)的“新生活方式”導(dǎo)入市場(chǎng)。n “生活顧問(wèn)”大于形象代言人，并不一定需要出現(xiàn)在廣告上。n 現(xiàn)場(chǎng)接受購(gòu)房者支付誠(chéng)意金，進(jìn)行意向登記B。n 參觀者登記個(gè)人資料，可于項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)當(dāng)日參加大抽獎(jiǎng)，為開(kāi)盤(pán)聚集人氣打下基礎(chǔ)。n 正式推出“國(guó)際生活白皮書(shū)”。n 面對(duì)專(zhuān)家的闡述，令客戶(hù)對(duì)國(guó)際生活開(kāi)發(fā)理念有著更為深入的認(rèn)識(shí)與理解。 強(qiáng)化一代領(lǐng)秀品牌知名度，建立品牌美譽(yù)度。物業(yè)管理服務(wù)享受高素質(zhì)的服務(wù)與便利的生活一代領(lǐng)秀，全心全意全為您接受二期意向登記。媒體宣傳以軟文與新聞報(bào)道為主，配合少量形象廣告。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)后，通過(guò)大眾媒體廣告與新聞報(bào)道，對(duì)本項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)的備受追拜進(jìn)行大肆炒作。n 以出售置業(yè)會(huì)購(gòu)房卡，變相進(jìn)行銷(xiāo)售登記n 通過(guò)房地產(chǎn)業(yè)界與新聞媒介進(jìn)行滲透式推廣n 建立項(xiàng)目知名度，為開(kāi)盤(pán)儲(chǔ)蓄客源。n 完成100%銷(xiāo)售率n 建立品牌忠誠(chéng)度n 為二期儲(chǔ)蓄客源n “智能化住宅”試點(diǎn)工程揭幕儀式n “一代領(lǐng)秀”業(yè)主中秋聯(lián)誼會(huì)+品牌智能家電聯(lián)展
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1