【正文】 進(jìn)度和市政配套進(jìn)行推售。銷售前期“漳州景觀大盤(pán)”的市場(chǎng)定位，建筑規(guī)劃、園林特色作為推廣重點(diǎn)。 提供家政服務(wù)，提高業(yè)主生活品質(zhì)，免除家庭瑣事困擾。 自身配套的雙語(yǔ)幼兒園規(guī)劃，教育配套與國(guó)際接軌。 以院落組團(tuán)式居住形態(tài)，揚(yáng)睦鄰友好、守望相助的人文精神，創(chuàng)親和關(guān)愛(ài)的的鄰里關(guān)系。 戶外兒童運(yùn)動(dòng)設(shè)施、大眾體育分類配置遍布社區(qū)，滿足老中青業(yè)主不同的需求。 會(huì)所、多功能廣場(chǎng)、健身步道組成運(yùn)動(dòng)區(qū)，運(yùn)動(dòng)環(huán)境天地通融。 園區(qū)內(nèi)幾十種健康花草樹(shù)木，365天“森呼吸生活”。 超40%綠化率，戶戶有景，步移景異，國(guó)際級(jí)景觀設(shè)計(jì)理念同創(chuàng)花園世界?！?生活計(jì)劃2：建筑美學(xué)計(jì)劃——國(guó)際化的開(kāi)發(fā)理念——唯國(guó)際眼光，才能打造國(guó)際化的生活社區(qū)?！?生活計(jì)劃1：菁英城生活計(jì)劃——國(guó)際化的社區(qū)品質(zhì)造房，造城，造夢(mèng) 源自上市公司信達(dá)二十余年輝煌，一代領(lǐng)秀以全新理念打造鋒尚社區(qū)?！皣?guó)際生活精英城”，不僅較好地完成了這一首要任務(wù)，而且，傳播的可感性強(qiáng)，有助于給予客戶強(qiáng)烈的感受，激發(fā)起客戶的共鳴。l 國(guó)際性的綜合素質(zhì)是實(shí)體。※ 第三階段統(tǒng)一思路：一代領(lǐng)秀——國(guó)際生活精英城※ 闡釋：旗幟鮮明標(biāo)榜“國(guó)際生活”。國(guó)際化是這個(gè)時(shí)代的特征?；诘谝浑A段的區(qū)域、景觀與建筑的基礎(chǔ)，一代領(lǐng)秀“大家庭”的向心力已形成，透出歸屬感與認(rèn)同感，將影響著同樣向往一代領(lǐng)秀的人們。 “滿足每一個(gè)有夢(mèng)的心”，彰顯著新一代強(qiáng)勢(shì)發(fā)展商超越以往的抱負(fù)。對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，就是為他們“造夢(mèng)”與“圓夢(mèng)”。美譽(yù)度的培育是需要一段相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間，需要細(xì)致到位的執(zhí)行，《國(guó)際生活六大計(jì)劃》的出臺(tái)將推動(dòng)一代領(lǐng)秀持續(xù)滾動(dòng)發(fā)展，形成良好的“口碑效應(yīng)”，從而實(shí)現(xiàn)社區(qū)效益、經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。 一代領(lǐng)秀作為一個(gè)大盤(pán)，一旦出場(chǎng)，必須占據(jù)目標(biāo)客戶群的注意力，讓一代領(lǐng)秀作為漳州地業(yè)界的“金字招牌”，成為明星樓盤(pán)中的明星，形成從眾效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)首期快速銷售的目標(biāo)。在一代領(lǐng)秀，國(guó)際居住文明與本土文化交匯、融合及重構(gòu)，人們從中享受與國(guó)際同步的經(jīng)濟(jì)大潮、人文風(fēng)情、時(shí)尚文化帶來(lái)的機(jī)遇與魅力。（2）品牌承諾保證體系：※ 信達(dá)是基礎(chǔ)。七、品牌發(fā)展構(gòu)思：品牌理解：※ “一代領(lǐng)秀”意味著什么？第一層——我們的業(yè)主是這個(gè)時(shí)代、這個(gè)城市的“領(lǐng)袖人物”。五、開(kāi)發(fā)理念思路開(kāi)發(fā)理念=核心競(jìng)爭(zhēng)力+與消費(fèi)者取得共鳴※ 核心競(jìng)爭(zhēng)力：必須是別人不可模仿和不可超越的。首先通過(guò)信達(dá)品牌的效應(yīng)和對(duì)企業(yè)的信心，為逐漸導(dǎo)入中層價(jià)值“一代領(lǐng)秀”品牌作好鋪墊。精神價(jià)值——信達(dá)品牌的靈魂三重核心產(chǎn)品價(jià)值——建筑、園林等社區(qū)規(guī)劃及區(qū)域配套和前景。細(xì)化如下：全區(qū)高層及小高層 站在自己的高度，看漳州的未來(lái)全區(qū)巴厘島風(fēng)情景觀 視界即世界底層全架空，景觀無(wú)斷點(diǎn) 生活品質(zhì)與國(guó)際對(duì)接智能化社區(qū) 生活品質(zhì)與國(guó)際對(duì)接康體運(yùn)動(dòng)型會(huì)所 生活品質(zhì)與國(guó)際對(duì)接國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園 自小海納百川，與世界無(wú)距離G：魅力的（Glamour）——魅力是產(chǎn)品的附加值。岸邊建成集自然、休閑、娛樂(lè)、防洪為一體的觀光旅游帶。*地理位置——江濱居住區(qū)。信達(dá)身為上市公司，在漳州投資的第一個(gè)項(xiàng)目一代領(lǐng)秀，將以領(lǐng)先的園區(qū)規(guī)劃,優(yōu)良的建筑質(zhì)量，齊全的綜合配套設(shè)施和專業(yè)的物業(yè)管理，成為漳州住宅的第一品牌，也是高品質(zhì)、高檔次樓盤(pán)的代名詞。 傳統(tǒng)的SWOT分析只能找到市場(chǎng)粗略位置，無(wú)法找到項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在此我們采取核心競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值分析。 核心競(jìng)爭(zhēng)策略：（1） 摧毀消費(fèi)者的心理防線：主要針對(duì)消費(fèi)群體的心理而制定的核心策略，從多方面著手，整合項(xiàng)目資源與優(yōu)勢(shì)，憑著其自身優(yōu)勢(shì)，有效地摧毀消費(fèi)者的心理防線。（2）差異化競(jìng)爭(zhēng)策略：采取與其他樓盤(pán)相差異的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與形象包裝等，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。一代領(lǐng)秀自身規(guī)模帶來(lái)的壓力。 市場(chǎng)重新洗牌，中小型開(kāi)發(fā)商將被“淘汰出局”。到目前為止，已有相當(dāng)一部分的開(kāi)發(fā)商完成了項(xiàng)目的土地儲(chǔ)備，部分開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目已經(jīng)破土動(dòng)工，20052006年預(yù)計(jì)市場(chǎng)供應(yīng)量非常巨大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。根據(jù)市場(chǎng)狀況，針對(duì)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，制定超前創(chuàng)新的開(kāi)發(fā)理念與全方位的營(yíng)銷管理體制，配合整合營(yíng)銷系統(tǒng)，從而達(dá)到快速實(shí)現(xiàn)首期銷售目標(biāo)，為今后各組團(tuán)的熱銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)一代領(lǐng)秀的良性循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展。住宅品牌是住宅發(fā)展商為消費(fèi)者長(zhǎng)期提供的利益和服務(wù)，良好的品牌就是質(zhì)量的保證，成功的品牌就是信譽(yù)，就是擁有一批“鐵桿買(mǎi)家”，就是讓客戶具有強(qiáng)烈的心理認(rèn)同，主動(dòng)地、毫不猶豫地掏錢(qián)買(mǎi)你的樓——為開(kāi)發(fā)商的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。一代領(lǐng)秀整體發(fā)展戰(zhàn)略及產(chǎn)品力提升方案目 錄“一代領(lǐng)秀”整體發(fā)展戰(zhàn)略及產(chǎn)品力提升方案1. 一代領(lǐng)秀整體策劃目標(biāo)5.品牌發(fā)展構(gòu)思一期銷售推廣策劃方案前言：2004年，漳州城市發(fā)展史上的一個(gè)分水嶺，為2005的年漳州市房地產(chǎn)的規(guī)范發(fā)展作了充分的準(zhǔn)備、良好的鋪墊。一、 一代領(lǐng)秀整體策劃目標(biāo) 建立“信達(dá)”的卓越品牌，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。 快速實(shí)現(xiàn)首期銷售目標(biāo)。自2004年以來(lái)，約有十幾家開(kāi)發(fā)商進(jìn)入漳州大興土木，而且大多為中高檔項(xiàng)目。異地開(kāi)發(fā)商都擁有雄厚的資金，決定了其所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目都具有規(guī)模龐大的特點(diǎn)，大盤(pán)割據(jù)天下的時(shí)代來(lái)臨。整個(gè)漳州樓市由以往的個(gè)別樓盤(pán)之間的競(jìng)爭(zhēng)，演變成開(kāi)發(fā)商之間實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，以及全方位的各要素如品牌、規(guī)劃、地段、品質(zhì)、社區(qū)氛圍等之間的比拼。三、競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)策略選擇：競(jìng)爭(zhēng)策略類型： （1）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略：以低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格贏得市場(chǎng)。即“三步走競(jìng)爭(zhēng)策略”：第三步：全面領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)策略第二步：差異化競(jìng)爭(zhēng)策略第一步：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略注：本階段正處于第二步策略應(yīng)用。四、構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力：※ 基本思考點(diǎn): 構(gòu)筑他人不可模仿和超越的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。※ 核心競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)現(xiàn):S：精神的（Spriest）——信達(dá)品牌的靈魂：信達(dá)代表著高品質(zhì)和高檔次，是實(shí)力和身份的象征。專業(yè)化開(kāi)發(fā)配套和環(huán)境，集眾多優(yōu)點(diǎn)一身，是彰顯個(gè)性化與時(shí)代性的大型中高檔項(xiàng)目，為社區(qū)住戶生活的豐富性與無(wú)限可能性創(chuàng)造條件。*九龍江景觀：項(xiàng)目的規(guī)劃布局依九龍河一線，園區(qū)的分布格局錯(cuò)落有致，“均好性”的總體規(guī)劃，保證了大部分單位均可遠(yuǎn)望江景。硬件配套的工程需要與項(xiàng)目的整體同步發(fā)展，或提前完成，讓消費(fèi)群在入住時(shí)可同時(shí)享用社區(qū)內(nèi)的完善配套，這樣可增強(qiáng)其對(duì)本項(xiàng)目的信心及品質(zhì)保證；另一方面可籍此作為推廣項(xiàng)目的其中一個(gè)賣(mài)點(diǎn)與亮點(diǎn)，增加項(xiàng)目的附加值。注入國(guó)際開(kāi)發(fā)理念，