【正文】 吃，體傳統(tǒng)民俗，游秀美河山，到沙陽（沙縣別稱）！ 2）沙陽好，虬水繞鳳崗，千載民俗今猶在，特色小吃美名揚(yáng)，能不到沙陽？ 3）休閑樂園，美食天堂。 4）喧囂都市的心靈庇護(hù)所。The soul asylum of noisy city. 3．文化理念：別樣山水民俗美食游給您別樣快樂感受，讓您忘卻煩惱與喧囂，仿佛這里就是夢里天堂。 4．具體操作方法： （1）所有旅游項(xiàng)目一定要強(qiáng)調(diào)沙縣文化內(nèi)涵，通過展示、表演、導(dǎo)游、參與等多種形式將深刻的文化挖掘出來。 （2）景區(qū)的每一個細(xì)節(jié)都要體現(xiàn)主題。 （3）店鋪要通過精選，只將那些能夠體現(xiàn)主題文化的店鋪選進(jìn)來，以避免魚龍混雜。店鋪的陳設(shè)和裝修要突出觀賞性，每個店鋪都是一處風(fēng)景。 （4）對所有從事經(jīng)營管理的工作人員都要經(jīng)過培訓(xùn)后上崗，培訓(xùn)的內(nèi)容包括沙縣歷史文化、旅游基礎(chǔ)知識、旅游服務(wù)意識和服務(wù)規(guī)范等，制訂“主題公園特色商鋪經(jīng)營守則” （5）培養(yǎng)一批高素質(zhì)、高水平的導(dǎo)游，通過他們的講解和旅游者的口碑，把沙縣文化傳播到全國乃至世界各地。 （6）承辦每年的小吃文化節(jié)和晚會，定期舉行舞獅、游板凳龍、高蹺戲等傳統(tǒng)民俗表演。 （1）行為識別 A專題項(xiàng)目：體驗(yàn)游戲，每年12月8日的小吃文化節(jié)及海峽兩岸小吃邀請賽。 B特色服務(wù)：服務(wù)人員的服裝一致且?guī)r明主題的鳳凰圖案，儀表、服務(wù)語言、服務(wù)環(huán)境氛圍都要求格調(diào)一致。 （2)視覺 1）景區(qū)形象設(shè)計(jì)：體現(xiàn)在建筑、店鋪、長廊、路面、綠化等各個細(xì)節(jié)。 2）社會文化景觀設(shè)計(jì)：社會文化景觀主要體現(xiàn)在各類雕塑、碑廊、藝術(shù)，以及水幕電影、肩膀戲和各類民俗風(fēng)情等方面。 3）視覺符號設(shè)計(jì)：主要包括旅游區(qū)徽標(biāo)和旅游商品設(shè)計(jì)。徽標(biāo)及吉祥物為鳳凰。 4）代表性景觀：入門即可見的圓形鳳凰主題廣場和巨型鳳凰雕像。 （3）其他知覺：1）聽覺：背景音樂和沙縣肩膀戲。 2）嗅覺：鳥語花香和美味酒香。 （二）市場開發(fā)方向 在國內(nèi)市場上成為全國知名，特色鮮明，在公眾心目中形成“到沙縣必游鳳凰主題公園”的品牌形象。 在開發(fā)時序上，先國內(nèi)，后國際；先華東，后全國。在三明本地及周邊近距離市場上，近期以“中國小吃文化節(jié)”節(jié)慶娛樂項(xiàng)目聚集人氣，以休閑商貿(mào)項(xiàng)目盈利，重點(diǎn)是提高游客的重游率和良好的口碑效應(yīng)。在國際、國內(nèi)市場上，近期以品牌建設(shè)為重點(diǎn)，以長遠(yuǎn)利益和可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)。在產(chǎn)品策略上，旅行社營銷以一日游團(tuán)隊(duì)包價游覽為主，把該主題公園列為三明重點(diǎn)對外推薦線路；散客營銷突出大眾游文化和體驗(yàn)休閑項(xiàng)目，重點(diǎn)是廣告和媒體導(dǎo)向。 （三）市場營銷策略 1．營銷辦法 （1）盡快通過AAAA景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收，給游客高級別和品位的良好印象，增強(qiáng)公眾吸引力和全國影響力。 （2）整體促銷與聯(lián)合促銷相結(jié)合。根據(jù)目標(biāo)市場的不同需要與周邊景域串聯(lián)成線、共同進(jìn)行宣傳促銷、形成跨區(qū)域的聯(lián)合宣傳促銷網(wǎng)絡(luò)。近期以聯(lián)合促銷為主，在沙縣旅游業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后要加大整體促銷力度。 （3）重點(diǎn)促銷、專項(xiàng)促銷與一般促銷相結(jié)合。在做好市場細(xì)分工作的基礎(chǔ)上集中財(cái)力對核心目標(biāo)市場和專項(xiàng)旅游產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)促銷和專項(xiàng)促銷，有選擇性地參加各種旅游博覽會、新聞發(fā)布會、旅游交易會等。 （4）推出一年一度的“中國小吃文化節(jié)”、“海峽兩岸小吃邀請賽”等節(jié)慶活動，進(jìn)一步明確旅游主題和營銷對象。 （5）舉辦高水平的招商引資會議及交易會，以會議旅游帶動入境市場的開拓。 2．旅游促銷材料 包括宣傳冊、旅游地圖（電子游覽圖）、游覽折頁、音樂磁帶和CD碟、音像VCD等等，系統(tǒng)介紹主題公園的食、住、行、游、購、娛。 上網(wǎng)宣傳促銷。制作高質(zhì)量的主題公園旅游區(qū)主頁（Homepage），實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上游覽，發(fā)送電子郵件；發(fā)布旅游企業(yè)主頁，預(yù)定、購買和結(jié)算旅游產(chǎn)品；鏈接其它旅游站點(diǎn)，加入亞洲旅游網(wǎng)。 （1）針對核心目標(biāo)市場：在各核心目標(biāo)市場的窗口單位（車站、廣場、交通工具、商場等）繪制（印制）旅游區(qū)旅游標(biāo)志和公益性質(zhì)的旅游廣告牌。在街道指示牌中突出旅游標(biāo)志。 加強(qiáng)媒體廣告宣傳。充分利用報紙、雜志、電視、電臺、博覽會、洽談會、招商會、廣告牌等媒體進(jìn)行廣告宣傳和商業(yè)報道。在各市縣街頭、商場、廣場設(shè)置廣告牌（大型電子屏幕）。發(fā)布火車廣告、巴士廣告、路牌廣告、現(xiàn)場采訪報道等，形成一系列地毯覆蓋式的宣傳促銷活動。 廣告中突出旅游宣傳口號，廣告圖案突出鳳凰標(biāo)志。 （2）針對外圍可拓展市場：向全國各地的沙縣小吃店免費(fèi)提供印有主題廣告的菜單、掛歷及裝飾畫等，向全國全面宣傳，在沙縣小吃家喻戶曉的基礎(chǔ)上，將“來沙縣必游鳳凰主題公園”觀念植入人心。 4．本地市場營銷：實(shí)行差異定位，與其他景點(diǎn)區(qū)別開，多設(shè)體驗(yàn)式娛樂項(xiàng)目以延長逗留時間，最好使游客留宿國安假日酒店，增加消費(fèi)額。 宣傳手段：A聯(lián)合旅行社設(shè)計(jì)旅游線路將其定為核心； B在本市其他景點(diǎn)前設(shè)廣告； C向各酒店發(fā)放免費(fèi)旅游手冊和展板，且代辦散客接待； D在商品包裝印宣傳廣告。 5．時序與重點(diǎn)：（1）前期預(yù)熱，引起公眾注意； （2）開業(yè)時廣告轟炸并實(shí)行優(yōu)惠； （3）加強(qiáng)體驗(yàn)參與性項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)，深化主題。 五．項(xiàng)目設(shè)計(jì) （一）具體項(xiàng)目設(shè)計(jì) （1）鳳凰主題廣場（已建保留）。性質(zhì)：觀光 “國享太平鳳飛起，安居民樂凰來?xiàng)??！笔瞧湮幕瘍?nèi)涵。廣場為圓形，是一個中西結(jié)合式的音樂噴泉廣場，半環(huán)繞著16根高大方形立柱，每柱上均有只造型各異的鳳凰雕塑，象征著沙縣建縣1600年，稍靠后的主雕塑高38米，寬11米，是一只立在五朵祥云上引頸高鳴的金鳳，名為“走向輝煌”，象征沙縣各事業(yè)蒸蒸日上。此為入園首景，也是公園招牌式景觀，是對主題文化的最好體現(xiàn)。 （2）歷史文化長廊（已建保留）。性質(zhì)：觀光 16塊大型古銅色浮雕沿人造小水渠兩旁小徑依次排開，內(nèi)容為沙縣1600年的歷史事件和民間故事，小水渠中有塊巨石，正面有張廷發(fā)將軍（沙縣籍）親筆題詞“緬懷歷史”四個鎏金大字。兩岸布滿綠草與市花杜鵑。流水淙淙，巨石孤立，綠草如茵，花團(tuán)錦簇，加兩旁浮雕相襯，可謂人造好風(fēng)景，使人緬懷歷史卻有好心情。 （3）人造飛瀑（已建保留