【正文】 收費的影響。 　　3．另行收費項目：垂釣區(qū)、燒烤區(qū)、游船租借、湖心島探險游戲、小吃制作體驗等休閑體驗項目。 　?。?）當?shù)鼐用耖T票策劃 　　當?shù)鼐用駪{身份證或有效戶籍證件可免門票 　　(2) 團體門票價格的定價策劃 　　對于非旅游行組織的團體票價格可按一般現(xiàn)行景區(qū)的標準執(zhí)行，團體20人以上門票價格九折。 　　(4) 學生及未成年人門票價格定價策劃 　　對于及未成年人參觀門票，按照國家規(guī)定的標準執(zhí)行，也可在標準下再進行適當調整和優(yōu)惠，以拉動學生消費品市場。用經(jīng)濟杠桿加強對客流量的引導和調劑。除了旅游休閑街所必須的食品、飲食、小吃店等商店外，進駐規(guī)劃區(qū)的主要商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營內容必須符合定位要求。 　　招商方式具有多樣性，但各有利弊。 (1)對一般的購物商品類企業(yè) 對于其它體現(xiàn)主業(yè)態(tài)的工藝類企業(yè)的引入以租賃形式為主，但在租金上、在店面的選址上應把握主動權，嚴格按照有關規(guī)定與規(guī)劃要求辦事。 (1)確定大類的經(jīng)營內容 　　現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營活動都是在市場經(jīng)濟條件下進行的，企業(yè)可以根據(jù)變化的市場調整其經(jīng)營內容，但為了確保規(guī)劃區(qū)的主題定位，在與商業(yè)企業(yè)簽訂合同時必須明確其在規(guī)劃區(qū)經(jīng)營的主體內容，使其經(jīng)營商品的大類符合規(guī)劃區(qū)定位的要求，只允許在大類范圍內進行調整，不能因其它原因而隨意更改大類經(jīng)營內容。同時，應該考慮到規(guī)劃區(qū)整體投資建設中的困難，規(guī)劃區(qū)的改造建設可能會出現(xiàn)一些新情況，如投資主體多元化，從而可能會引入一些新理念、新思路，因此，在合同時間上還應該有一些補充說明，以便在出現(xiàn)新情況時掌握主動權，減少日后的糾紛。若經(jīng)營者在經(jīng)營內容上超出了規(guī)定的商品大類，則可根據(jù)具體情況分別采取以下懲罰措施：①終止合同。 (二)品牌管理 　　品牌是主題公園經(jīng)營管理的重要內容，特別是現(xiàn)在相似的主題公園項目粗制濫造的情況下，加強品牌管理是當務之急。 3．積極引導進駐規(guī)劃區(qū)的商業(yè)企業(yè)進行差別經(jīng)營、錯位經(jīng)營，避免無序競爭。 2．管理模式 3．管理基本思路 （1）游客為中心 　　主題公園的建設改造是否成功，最終要由游客來進行評判，要由游客的滿意程度來決定，因此，游客為中心是一個必須牢固樹立的理念。設立游客意見箱與投訴電話，及時了解反饋信息，及時處理各種投訴，不讓游客帶著遺憾離開景區(qū)。主題公園各種文化活動的開展應成為管理時段上的關鍵點，活動期間要增加各部門的服務人員，特別是對以上關鍵點以及大門入口處一定要配備專門的人員來疏導人流，維持秩序。而沙縣鳳凰主題公園建設起步晚，故應該吸取其經(jīng)驗教訓，加強管理以防患于未然 （1）明確主題，深挖文化，做出特色，打出品牌； （2）中期建設注重管理模式的靈活與創(chuàng)新； （3）走可持續(xù)發(fā)展之路，不斷開發(fā)新的項目特別是動態(tài)體驗項目，注入活力。各地盲目開發(fā)造成惡性競爭，缺乏明確的主題，文化內涵單一，經(jīng)營管理模式落后，游樂設備陳舊，收入結構單一等種種原因致使主題公園“短命”，如前段,廣州東方樂園宣布“休克式”歇業(yè)；隨后，水鄉(xiāng)周莊的“上下五千年”主題公園項目遭到專家質疑。主題公園中的管理關鍵點可考慮為收費的主要景點項目，人員流動性較大的停車場、鳳凰湖游泳、水幕電影、戲臺。我們在前期改造建設中要從游客角度出發(fā)，為其今后的游覽休閑活動創(chuàng)造良好的環(huán)境與設施條件，如有大面積的綠地，有舒適的坐椅，甚至有完備的無障礙設施。 (三)景區(qū)管理 1．管理機構設置 主題公園的管理涉及到方方面面，必須有一個協(xié)調能力強、辦事效率高的管理隊伍。 2．注冊鳳凰主題商標，依法保護。若投資方與經(jīng)營者終止合同，則也應給予經(jīng)營者以一定的賠償。 無論是經(jīng)營主業(yè)態(tài)的企業(yè)還是非主業(yè)態(tài)的企業(yè)，一旦進駐規(guī)劃區(qū)，就應該按規(guī)劃要求進行經(jīng)營活動。實踐證明，主題公園的商業(yè)經(jīng)營管理本身是一個難度很大的課題，規(guī)劃區(qū)建設又肩負著為沙縣旅游的后續(xù)開發(fā)摸索與積累經(jīng)驗，為沙縣文化創(chuàng)品牌，打知名度的重大責任，因此在招商時一定要謹慎，不能以資金的短期回收率作為衡量規(guī)劃區(qū)改造建設是否成功的標準。這一原則對于啟動階段的十分必要。八、運營與管理策劃 改建后的鳳凰主題公園是一個有著歷史文化內涵的集商業(yè)、文化、休閑、旅游健身為一體的特色景區(qū)，它與一般的商業(yè)街區(qū)、旅游區(qū)有著根本的區(qū)別，因此在運營與管理上也有其獨特的要求，特別是在招商、品牌、景區(qū)管理等方面要符合主題公園的實際，要圍繞主題公園開發(fā)建設的主題，要有利于主題公園的可持續(xù)發(fā)展。 　　(6)節(jié)變化價格體系的策劃與旅游淡旺季價格體系的調理。 (3) 旅行社門票價格的定價策劃 　　社組團是本景區(qū)最大的客源來源，對于旅行社組團的團隊，由全陪導游與地陪導游領隊，憑導游證和其它相關證件辦理旅行社團體購票優(yōu)惠手續(xù)。 　　3．其他：（1）照相：10元/張，個性郵票和明信片制作16元/套； 　?。?）戲臺和水幕電影免費且提供數(shù)量有限的簡易坐椅，另設VIP區(qū)，環(huán)境幽雅，20元/位（贈送相應內容的DVD碟），還提供有償飲料服務。 　?。ǘ﹥r格定位：1. 形式：一票制。 　　七．定價策劃 　　（一）定價原則：(1)定價只從本旅游項目合理性和游客的可承受性考慮。建議為16人以上的旅游團隊提供免費導游服務，否則一次收取30元導游服務費。此外，有些單位自己組織的團隊和部分散客也需要景區(qū)安排講解員。 　　(五)導游服務 　　1．團隊服務 　　旅游團隊通常都是由旅行社組織，由專業(yè)的導游帶領乘專車到旅游景區(qū)游覽。旅游街區(qū)內安排多名保潔人員，負責及時清除景區(qū)的垃圾和湖面上的臟物。接待部要專門設導游休息室，供導游在此等候任務。 　?。ㄈ┙煌?　　提供自劃小木船、腳踏船等游船和代步車等小型交通工具有償租借。為便于管理，散客游覽門票也采取一票制，即一張門票包括所有的觀光景點。停車場、司機陪同接待處和游客接待中心一般要求集中在一個樂場。在國內外市場上積極推出把包括該景區(qū)在內的沙縣一日游或二日游項目。 　　（二）線路安排與組織 　　1．游覽過程：A線（短線）：國安廣場——歷史長廊——人造飛瀑——小吃制作體驗坊——鳳凰湖——戲臺——小吃購物街——民俗館——十二生肖雕塑群——國安廣場； 　　B線（長線）：國安廣場——歷史長廊——人造飛瀑——小吃制作體驗坊——國安假日酒店—— 鳳凰湖水上項目——湖心島——燒烤區(qū)——垂釣區(qū)——戲臺——小吃購物街——民俗館——十二生肖雕塑群——國安廣場。就像觀看一臺戲劇，旅游者的心情隨著劇情的發(fā)展起伏跌蕩。 　　 　　該主題公園的最大特色是山繞湖而立，建筑沿湖而設，陸上繁華，湖水寧靜，群山巍峨，湖水柔和，兩者一動一靜，一高一低，交相輝映，融為一體。性質：觀光、餐飲服務 提供各種正宗沙縣小吃，為避免惡性競爭，實行差別經(jīng)營，即每家小吃店提供的小吃均獨一無二。性質：觀光、民俗欣賞 館內陳列著不少商周以