【正文】 (四)規(guī)避問(wèn)題策略 主題公園建設(shè)開(kāi)發(fā)在我國(guó)近時(shí)期十分活躍，審視較近期的主題公園建設(shè)，急功近利地經(jīng)營(yíng)理念使得前期規(guī)劃的不完善，導(dǎo)致主題公園缺乏文化的積淀，沒(méi)有一個(gè)明確的主題，項(xiàng)目繁多，但無(wú)精品，只是對(duì)國(guó)內(nèi)或國(guó)際上著名的主題公園的照搬，主題公園重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，與當(dāng)?shù)氐穆糜瘟?xí)慣和文化乃至中國(guó)的文化相差深遠(yuǎn)。這一理念說(shuō)明的不僅僅是一個(gè)工作重心問(wèn)題，而是強(qiáng)調(diào)了在工作中必須始終貫穿“以游客為本”、“以人為本”的思想。 對(duì)于進(jìn)駐規(guī)劃區(qū)的企業(yè)，在符合主題定位的大類(lèi)商品經(jīng)營(yíng)范圍的前提下，要有意識(shí)地引導(dǎo)其進(jìn)行差別經(jīng)營(yíng)、錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，既在商品小類(lèi)上要鼓勵(lì)其進(jìn)行差別經(jīng)營(yíng)，在經(jīng)營(yíng)檔次上、風(fēng)格上鼓勵(lì)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，提倡文明經(jīng)商，避免無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，滿足各種消費(fèi)層次的需要。②罰款，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)調(diào)整經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，使其符合合同要求。 (2)限定店鋪的租賃時(shí)間 租賃雖然不能快速回籠大筆資金，但在時(shí)間與經(jīng)營(yíng)內(nèi)容上對(duì)商業(yè)企業(yè)比較容易控制；拍買(mǎi)能迅速得到投資回報(bào)，但對(duì)業(yè)主控制力度明顯減弱。 　　5．年卡制度策劃 　?。?）目的：主要針對(duì)當(dāng)?shù)鼐用袢司M(fèi)低（免門(mén)票），以增加其參與度和消費(fèi)額； 　?。?）內(nèi)容：分為個(gè)性體驗(yàn)游、情侶甜蜜游、合家歡樂(lè)游三種主題年卡； 　?。?）措施：A提供本人或家庭彩照，身份證復(fù)印件及提出申請(qǐng)即可辦理對(duì)應(yīng)年卡； 　　B辦理費(fèi)用：個(gè)性體驗(yàn)游年卡50元/年，情侶甜蜜游年卡80元/年，合家歡樂(lè)游年卡100元/年 　?。?）享有權(quán)利：無(wú)限次進(jìn)出主題公園（營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)）。低于10人的團(tuán)隊(duì)不享受門(mén)票折扣優(yōu)惠。 　　(5)定價(jià)策劃著眼于樹(shù)立沙縣文化的品牌形象，并以對(duì)該景區(qū)的保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展為前提。一般每接待一個(gè)團(tuán)隊(duì)10到20元。接待部負(fù)責(zé)各選擇兩三家餐館和購(gòu)物商場(chǎng)作為旅行社團(tuán)隊(duì)的推薦單位，要求被推薦的單位提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，確保團(tuán)隊(duì)的接待質(zhì)量。應(yīng)接由兩名迎賓小姐承擔(dān)，并負(fù)責(zé)向?qū)в魏陀慰头职l(fā)宣傳手冊(cè)和宣傳單，提供咨詢(xún)服務(wù)。他們來(lái)主題公園旅游的目的很復(fù)雜，有的來(lái)購(gòu)物，有的來(lái)娛樂(lè)，有的來(lái)品嘗小吃，也有的只不過(guò)是慕名而來(lái)隨便看看。 　?。?）做好政府的工作，尤其是要積極爭(zhēng)取市縣旅游局對(duì)該景區(qū)旅游開(kāi)發(fā)的扶持。整個(gè)游覽過(guò)程要求有導(dǎo)入、慢板、快板、高潮、結(jié)尾等不同的階段構(gòu)成，讓旅游者在心理上有緊張、有松弛，有興奮、有平和，有喜、有悲，有驚、有嘆。 （16）小吃街（新策劃）。 注：，質(zhì)量上乘且主題鮮明，價(jià)格在游客可接受范圍，可略高與市場(chǎng)價(jià)； （12）小吃制作體驗(yàn)坊（新策劃）。性質(zhì)：休閑飲食 位于僻靜背風(fēng)之所，地勢(shì)平坦，設(shè)有燒烤爐位，可收取爐位占用費(fèi)并提供木碳，游客可自帶也可此處購(gòu)買(mǎi)。島上樹(shù)木繁茂，可開(kāi)展“尋鳳之路”游戲，即按指定地圖與提示尋找“鳳凰”蹤跡，找到“鳳凰”者可的相應(yīng)獎(jiǎng)品。 （4）十二生肖雕塑群（已建保留）。廣場(chǎng)為圓形，是一個(gè)中西結(jié)合式的音樂(lè)噴泉廣場(chǎng)，半環(huán)繞著16根高大方形立柱，每柱上均有只造型各異的鳳凰雕塑，象征著沙縣建縣1600年，稍靠后的主雕塑高38米，寬11米，是一只立在五朵祥云上引頸高鳴的金鳳，名為“走向輝煌”，象征沙縣各事業(yè)蒸蒸日上。 D在商品包裝印宣傳廣告。充分利用報(bào)紙、雜志、電視、電臺(tái)、博覽會(huì)、洽談會(huì)、招商會(huì)、廣告牌等媒體進(jìn)行廣告宣傳和商業(yè)報(bào)道。 （4）推出一年一度的“中國(guó)小吃文化節(jié)”、“海峽兩岸小吃邀請(qǐng)賽”等節(jié)慶活動(dòng)，進(jìn)一步明確旅游主題和營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象。在國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，近期以品牌建設(shè)為重點(diǎn)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)。 （2)視覺(jué) 1）景區(qū)形象設(shè)計(jì)：體現(xiàn)在建筑、店鋪、長(zhǎng)廊、路面、綠化等各個(gè)細(xì)節(jié)。 4．具體操作方法： （1）所有旅游項(xiàng)目一定要強(qiáng)調(diào)沙縣文化內(nèi)涵，通過(guò)展示、表演、導(dǎo)游、參與等多種形式將深刻的文化挖掘出來(lái)。 定位及特色：沙縣中心鳳崗鎮(zhèn)因地形似鳳而得名，其水南有一山巒形如起鳳故名鳳凰山，山南麓一湖因也形似鳳得名鳳凰湖（主題公園內(nèi)），這些名稱(chēng)淵源與傳說(shuō)賦予沙縣一種神秘而傳統(tǒng)的鳳凰文化，而鳳凰有象征吉祥與騰飛，是我國(guó)吉祥和理想的一大主題，值沙縣建縣1600年之際打造此鳳凰主題公園，既傳承沙縣千年民俗文化，也展示了沙縣的歷史與飲食魅力，弘揚(yáng)沙縣“實(shí)說(shuō)實(shí)干，敢拼敢上”精神和濃厚地域文化，更為游客開(kāi)辟了新型山水民俗美食游的新天地。 （3）東南亞及日韓市場(chǎng)：日本、韓國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡等許多經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、居民出游率很高的東南亞國(guó)家，其本國(guó)文化中溶入了大量中國(guó)文化的內(nèi)涵。此外，他們的參與也起到聚集人氣、展示沙縣民俗風(fēng)情的作用。 3）縣本地居民：該主題公園不僅是一個(gè)外來(lái)旅游者的參觀、游覽勝地，也是當(dāng)?shù)鼐用裥蓍e娛樂(lè)的場(chǎng)所。 （四）美學(xué)價(jià)值高。 二．旅游資源分析 （一）空間分布密集，基礎(chǔ)設(shè)施良好。沙縣鳳凰主題公園策劃一．發(fā)展歷史及現(xiàn)狀 沙縣鳳凰主題公園前身為沙陽(yáng)樂(lè)園,當(dāng)時(shí)為閩中西最大規(guī)模的游樂(lè)園，建于1995年，是利用205國(guó)道改造資金和部分縣財(cái)政自有資金在沙縣水南鳳凰山以南的小丘陵山坡地建成，規(guī)劃面積1212畝。規(guī)劃區(qū)內(nèi)主題廣場(chǎng)（國(guó)安廣場(chǎng)），歷史文化長(zhǎng)廊、酒店，民俗館、小吃購(gòu)物街等沿鳳凰湖環(huán)狀分布共有十余處，空間較密集，若多開(kāi)發(fā)些合適項(xiàng)目，布局將更緊湊，可真正做到“處處都是好風(fēng)景”。青山、綠水、飛瀑、平湖等皆是入畫(huà)好風(fēng)景；碧水藍(lán)天，層巒聳翠，無(wú)不令人向往；中西建筑相得益彰，大小雕塑亦莊亦諧，相映成趣，民俗文物琳瑯滿目，使人目不暇接。他們不僅自己可以經(jīng)常性地來(lái)公園游玩，還會(huì)帶親友一起來(lái)玩。只要有合適的休閑項(xiàng)目，他們的回頭率很高。他們的歷史、文字、藝術(shù)、民俗、建筑等多方面都有濃厚的中國(guó)特色，他們都渴望到中國(guó)來(lái)，找到他們本國(guó)文化的發(fā)祥地，親眼看看原汁原味的中國(guó)古文化。 2．宣傳口號(hào)：1）觀千年歷史，嘗百樣小吃，體傳統(tǒng)民俗，游秀美河山，到沙陽(yáng)（沙縣別稱(chēng)）！ 3）休閑樂(lè)園，美食天堂。 （2）景區(qū)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都要體現(xiàn)主題。 2）社會(huì)文化景觀設(shè)計(jì)：社會(huì)文化景觀主要體現(xiàn)在各類(lèi)雕塑、碑廊、藝術(shù)，以及水幕電影、肩膀戲和各類(lèi)民俗風(fēng)情等方面。在產(chǎn)品策略上，旅行社營(yíng)銷(xiāo)以一日游團(tuán)隊(duì)包價(jià)游覽為主，把該主題公園列為三明重點(diǎn)對(duì)外推薦線路；散客營(yíng)銷(xiāo)突出大眾游文化和體驗(yàn)休閑項(xiàng)目，重點(diǎn)是廣告和媒體導(dǎo)向。 （5）舉辦高水平的招商引資會(huì)議及交易會(huì)，以會(huì)議旅游帶動(dòng)入境市場(chǎng)的開(kāi)拓。在各市縣街頭、商場(chǎng)、廣場(chǎng)設(shè)置廣告牌（大型電子屏幕）。 5．時(shí)序與重點(diǎn)：（1）前期預(yù)熱，引起公眾注意； 此為入園首景，也是公園招牌式景觀，是對(duì)主題文化的最好體現(xiàn)。性質(zhì)：觀光 分立于石板路兩側(cè)，雕得惟妙惟肖，極富情趣，兒童及青少年尤為喜歡，為必游之地。此游戲可在島上設(shè)迷宮式路線，增加難度，且在隱蔽處按置揚(yáng)聲器，模擬原始森林各種動(dòng)物聲響，以增加氣氛。 （10）健身登山道（改造）。性質(zhì)：飲食體驗(yàn) 游客可以觀看小吃專(zhuān)業(yè)制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作部分沙縣“中華名小吃”的全過(guò)程，還可付費(fèi)親自學(xué)習(xí)制作，并品嘗自己的勞動(dòng)成果。性質(zhì)：觀光、餐飲服務(wù) 提供各種正宗沙縣小吃