【正文】 (四)規(guī)避問題策略 主題公園建設(shè)開發(fā)在我國近時期十分活躍，審視較近期的主題公園建設(shè)，急功近利地經(jīng)營理念使得前期規(guī)劃的不完善，導(dǎo)致主題公園缺乏文化的積淀，沒有一個明確的主題，項目繁多，但無精品，只是對國內(nèi)或國際上著名的主題公園的照搬，主題公園重復(fù)建設(shè)嚴重，與當?shù)氐穆糜瘟?xí)慣和文化乃至中國的文化相差深遠。這一理念說明的不僅僅是一個工作重心問題，而是強調(diào)了在工作中必須始終貫穿“以游客為本”、“以人為本”的思想。 對于進駐規(guī)劃區(qū)的企業(yè)，在符合主題定位的大類商品經(jīng)營范圍的前提下，要有意識地引導(dǎo)其進行差別經(jīng)營、錯位經(jīng)營，既在商品小類上要鼓勵其進行差別經(jīng)營，在經(jīng)營檔次上、風格上鼓勵錯位經(jīng)營，提倡文明經(jīng)商，避免無序競爭，滿足各種消費層次的需要。②罰款，并在規(guī)定的時間內(nèi)調(diào)整經(jīng)營內(nèi)容，使其符合合同要求。 (2)限定店鋪的租賃時間 租賃雖然不能快速回籠大筆資金，但在時間與經(jīng)營內(nèi)容上對商業(yè)企業(yè)比較容易控制；拍買能迅速得到投資回報，但對業(yè)主控制力度明顯減弱。 　　5．年卡制度策劃 　　（1）目的：主要針對當?shù)鼐用袢司M低（免門票），以增加其參與度和消費額； 　?。?）內(nèi)容：分為個性體驗游、情侶甜蜜游、合家歡樂游三種主題年卡； 　?。?）措施：A提供本人或家庭彩照，身份證復(fù)印件及提出申請即可辦理對應(yīng)年卡； 　　B辦理費用：個性體驗游年卡50元/年，情侶甜蜜游年卡80元/年，合家歡樂游年卡100元/年 　　（4）享有權(quán)利：無限次進出主題公園（營業(yè)時間內(nèi)）。低于10人的團隊不享受門票折扣優(yōu)惠。 　　(5)定價策劃著眼于樹立沙縣文化的品牌形象，并以對該景區(qū)的保護和可持續(xù)發(fā)展為前提。一般每接待一個團隊10到20元。接待部負責各選擇兩三家餐館和購物商場作為旅行社團隊的推薦單位，要求被推薦的單位提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，確保團隊的接待質(zhì)量。應(yīng)接由兩名迎賓小姐承擔，并負責向?qū)в魏陀慰头职l(fā)宣傳手冊和宣傳單，提供咨詢服務(wù)。他們來主題公園旅游的目的很復(fù)雜，有的來購物，有的來娛樂，有的來品嘗小吃，也有的只不過是慕名而來隨便看看。 　　（3）做好政府的工作，尤其是要積極爭取市縣旅游局對該景區(qū)旅游開發(fā)的扶持。整個游覽過程要求有導(dǎo)入、慢板、快板、高潮、結(jié)尾等不同的階段構(gòu)成，讓旅游者在心理上有緊張、有松弛，有興奮、有平和，有喜、有悲，有驚、有嘆。 （16）小吃街（新策劃）。 注：，質(zhì)量上乘且主題鮮明，價格在游客可接受范圍，可略高與市場價； （12）小吃制作體驗坊（新策劃）。性質(zhì)：休閑飲食 位于僻靜背風之所，地勢平坦，設(shè)有燒烤爐位，可收取爐位占用費并提供木碳，游客可自帶也可此處購買。島上樹木繁茂，可開展“尋鳳之路”游戲，即按指定地圖與提示尋找“鳳凰”蹤跡，找到“鳳凰”者可的相應(yīng)獎品。 （4）十二生肖雕塑群（已建保留）。廣場為圓形，是一個中西結(jié)合式的音樂噴泉廣場，半環(huán)繞著16根高大方形立柱，每柱上均有只造型各異的鳳凰雕塑，象征著沙縣建縣1600年，稍靠后的主雕塑高38米，寬11米，是一只立在五朵祥云上引頸高鳴的金鳳，名為“走向輝煌”，象征沙縣各事業(yè)蒸蒸日上。 D在商品包裝印宣傳廣告。充分利用報紙、雜志、電視、電臺、博覽會、洽談會、招商會、廣告牌等媒體進行廣告宣傳和商業(yè)報道。 （4）推出一年一度的“中國小吃文化節(jié)”、“海峽兩岸小吃邀請賽”等節(jié)慶活動，進一步明確旅游主題和營銷對象。在國際、國內(nèi)市場上，近期以品牌建設(shè)為重點，以長遠利益和可持續(xù)發(fā)展為目標。 （2)視覺 1）景區(qū)形象設(shè)計：體現(xiàn)在建筑、店鋪、長廊、路面、綠化等各個細節(jié)。 4．具體操作方法： （1）所有旅游項目一定要強調(diào)沙縣文化內(nèi)涵，通過展示、表演、導(dǎo)游、參與等多種形式將深刻的文化挖掘出來。 定位及特色：沙縣中心鳳崗鎮(zhèn)因地形似鳳而得名，其水南有一山巒形如起鳳故名鳳凰山，山南麓一湖因也形似鳳得名鳳凰湖（主題公園內(nèi)），這些名稱淵源與傳說賦予沙縣一種神秘而傳統(tǒng)的鳳凰文化，而鳳凰有象征吉祥與騰飛，是我國吉祥和理想的一大主題，值沙縣建縣1600年之際打造此鳳凰主題公園，既傳承沙縣千年民俗文化，也展示了沙縣的歷史與飲食魅力，弘揚沙縣“實說實干，敢拼敢上”精神和濃厚地域文化，更為游客開辟了新型山水民俗美食游的新天地。 （3）東南亞及日韓市場：日本、韓國、馬來西亞、新加坡等許多經(jīng)濟發(fā)達、居民出游率很高的東南亞國家，其本國文化中溶入了大量中國文化的內(nèi)涵。此外，他們的參與也起到聚集人氣、展示沙縣民俗風情的作用。 3）縣本地居民：該主題公園不僅是一個外來旅游者的參觀、游覽勝地，也是當?shù)鼐用裥蓍e娛樂的場所。 （四）美學(xué)價值高。 二．旅游資源分析 （一）空間分布密集，基礎(chǔ)設(shè)施良好。沙縣鳳凰主題公園策劃一．發(fā)展歷史及現(xiàn)狀 沙縣鳳凰主題公園前身為沙陽樂園,當時為閩中西最大規(guī)模的游樂園，建于1995年，是利用205國道改造資金和部分縣財政自有資金在沙縣水南鳳凰山以南的小丘陵山坡地建成，規(guī)劃面積1212畝。規(guī)劃區(qū)內(nèi)主題廣場（國安廣場），歷史文化長廊、酒店，民俗館、小吃購物街等沿鳳凰湖環(huán)狀分布共有十余處，空間較密集，若多開發(fā)些合適項目，布局將更緊湊，可真正做到“處處都是好風景”。青山、綠水、飛瀑、平湖等皆是入畫好風景；碧水藍天，層巒聳翠，無不令人向往；中西建筑相得益彰，大小雕塑亦莊亦諧，相映成趣，民俗文物琳瑯滿目，使人目不暇接。他們不僅自己可以經(jīng)常性地來公園游玩，還會帶親友一起來玩。只要有合適的休閑項目，他們的回頭率很高。他們的歷史、文字、藝術(shù)、民俗、建筑等多方面都有濃厚的中國特色，他們都渴望到中國來，找到他們本國文化的發(fā)祥地，親眼看看原汁原味的中國古文化。 2．宣傳口號：1）觀千年歷史，嘗百樣小吃，體傳統(tǒng)民俗，游秀美河山，到沙陽（沙縣別稱）！ 3）休閑樂園，美食天堂。 （2）景區(qū)的每一個細節(jié)都要體現(xiàn)主題。 2）社會文化景觀設(shè)計：社會文化景觀主要體現(xiàn)在各類雕塑、碑廊、藝術(shù)，以及水幕電影、肩膀戲和各類民俗風情等方面。在產(chǎn)品策略上，旅行社營銷以一日游團隊包價游覽為主，把該主題公園列為三明重點對外推薦線路；散客營銷突出大眾游文化和體驗休閑項目，重點是廣告和媒體導(dǎo)向。 （5）舉辦高水平的招商引資會議及交易會，以會議旅游帶動入境市場的開拓。在各市縣街頭、商場、廣場設(shè)置廣告牌（大型電子屏幕）。 5．時序與重點：（1）前期預(yù)熱，引起公眾注意； 此為入園首景，也是公園招牌式景觀，是對主題文化的最好體現(xiàn)。性質(zhì)：觀光 分立于石板路兩側(cè)，雕得惟妙惟肖，極富情趣，兒童及青少年尤為喜歡，為必游之地。此游戲可在島上設(shè)迷宮式路線，增加難度，且在隱蔽處按置揚聲器，模擬原始森林各種動物聲響，以增加氣氛。 （10）健身登山道（改造）。性質(zhì)：飲食體驗 游客可以觀看小吃專業(yè)制作人員現(xiàn)場制作部分沙縣“中華名小吃”的全過程，還可付費親自學(xué)習(xí)制作，并品嘗自己的勞動成果。性質(zhì)：觀光、餐飲服務(wù) 提供各種正宗沙縣小吃