【正文】 大學(xué)生科技娛樂拓展大賽，以提高大學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神而專門設(shè)計(jì)的戶外訓(xùn)練，通過細(xì)分市場和大學(xué)生游園活動(dòng)的組織，擴(kuò)大蕪湖方特歡樂世界在大學(xué)生這一窄眾群體中的品牌影響力，提高口碑傳播的力度。 第四波：世界現(xiàn)代高科技娛樂薈萃 ―― 舉辦中國最大的 “迎奧運(yùn)中國（蕪湖）現(xiàn)代高科技娛樂文化節(jié) ” 8 月是旅游業(yè)一年之中最大的旺季，抓住了這三個(gè)月，就保證了全年 80％的銷售任務(wù)，因此可聯(lián)合蕪湖市政府舉辦了中國最大的 “迎奧運(yùn)中國（蕪湖）現(xiàn)代高科技娛樂文化節(jié) ”。 另外，通過各地旅游營銷論壇的全新模式推出蕪湖方特歡樂世界的招商計(jì)劃，可引起廣大旅行社的濃厚興趣，行業(yè)專家、營銷專家、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等論壇嘉賓和蕪湖方特歡樂世界企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都進(jìn)行專題講話，配合 “現(xiàn)代高科技娛 樂戰(zhàn)略發(fā)展合作伙伴 ”計(jì)劃的推出，相信蕪湖方特歡樂世界品牌推介會(huì)一定會(huì)在各地取得空前成功。 十、歡樂營銷，整合傳播顯威力 中國的景區(qū)在產(chǎn)品力時(shí)代的勝利，完成了資本原始積累階段。在蕪湖本地，由于是根據(jù)地市場，可做到網(wǎng)絡(luò)的精耕細(xì)作和鋪天蓋地；依托合肥、南京兩大地區(qū)的地接市場發(fā)展優(yōu)勢，大力發(fā)展橫向團(tuán)，在上海、北京等各地辦事處所覆蓋的旅游目的地市場發(fā)展縱深團(tuán)，從而搭建了一個(gè)完善的三級(jí)景區(qū)分銷系統(tǒng)。自己水平低，但可以請老師，同行之間互相學(xué)習(xí)提高。因?yàn)槁眯猩绲闹艺\度非常低，特別是旅行社的門檻比較低，一人社、夫妻店，甚至黑導(dǎo)大量存在，素質(zhì)偏低，整體運(yùn)作能力偏弱，企業(yè)如何來凝聚各類旅行社，打造穩(wěn)健發(fā)展的渠道關(guān)系？ 如果蕪湖方特歡樂世界盲目去打價(jià)格戰(zhàn)，在獲得市場份額的同時(shí)卻丟失了企業(yè)最重要的生存基礎(chǔ) ——利潤。 蕪湖方特歡樂世界在營銷上，應(yīng)全面貫徹 “走出去 ”的思路，通過品牌推介會(huì)的成功召開，到渠道價(jià)值鏈的深度激勵(lì)體系的實(shí)施，再到蕪湖方特歡樂世界 “現(xiàn)代高科技娛樂戰(zhàn)略發(fā)展合作伙伴關(guān)系 ”經(jīng)銷商服務(wù)支持體系的成功執(zhí)行，以渠道和市場需求 為中心，通過主動(dòng)營銷的實(shí)施，構(gòu)建一個(gè)立體化的渠道體系，優(yōu)化景區(qū)和旅行社的合作關(guān)系，打破傳統(tǒng)景區(qū)以自我為中心的單一的價(jià)格返點(diǎn)政策。 他具有國際視野，強(qiáng)烈的國際意識(shí)。蕪湖方特歡樂世界未來的發(fā)展方向就是代表世界走向世界的第四大娛樂品牌。 七、品牌塑造，歡樂迸發(fā) 中國景區(qū)，特別是主題公 園，娛樂產(chǎn)品線同質(zhì)化，重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象十分嚴(yán)重，大多數(shù)景區(qū)沒有品牌運(yùn)作思路，都還處在產(chǎn)品營銷階段，而幾個(gè)全國性的品牌，如：歡樂谷、宋城、大唐芙蓉園等品牌形象尚未得到強(qiáng)化，品牌個(gè)性彰顯乏力，無法引導(dǎo)行業(yè)的品牌化發(fā)展。 蕪湖方特歡樂世界營銷總部的組織架構(gòu)，建議實(shí)行一個(gè)扁平的、矩陣型的、有機(jī)的、彈性的組織架構(gòu)結(jié)構(gòu)，構(gòu)建面向市場的六大中心為主導(dǎo)的營銷管理模式（見圖一），這樣可確保方特歡樂世界的迅速反映、快速?zèng)Q策的優(yōu)勢，形成 “以顧客為導(dǎo)向 ”指導(dǎo)思想。 旅游開發(fā)就相當(dāng)于一部交響曲，它必須要有一個(gè)主題和靈魂。要使蕪湖方特歡樂世界有一個(gè)質(zhì)的飛躍，必須對蕪湖方特歡樂世界的戰(zhàn)略定位、品牌規(guī)劃、消費(fèi)者、推廣有一個(gè)全新的提煉，尋找蕪湖方特歡樂世界的靈魂、品牌基因和人文文化內(nèi)涵，乘勢確定品牌個(gè)性及定位。 “一步邁進(jìn)歷史，一天游遍中華 ”是該景點(diǎn)的口號(hào)，錦繡中華做為中國最早的主題公園，全面帶動(dòng)了深圳旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并通過景區(qū)來運(yùn)作中國第一家景觀地產(chǎn)－－華僑城，通過 “營城造市，景觀先行，住宅跟進(jìn)，綜合運(yùn)行，全面增值 ”的發(fā)展模式 ，在深圳獲得了極大成功。蕪湖方特歡樂世界身處沿江、長三角、南京一小時(shí)都市圈這一大旅游金三角之中，同時(shí)又分別與黃山、合肥構(gòu)成蕪湖旅游小金三角。拉長當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)鏈條，圍繞吃、住、行、游、購、娛等六大要素，對旅游資源進(jìn)行多層次、綜合性開發(fā)，為游客提供方方面面的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)由 “門票經(jīng)濟(jì) ”向 “產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì) ”的轉(zhuǎn)變。 只有在這個(gè)高度上考慮清楚了，我們對蕪湖方特歡樂世界的戰(zhàn)略發(fā)展方向才會(huì)更加清晰。 蕪湖方特歡樂世界目前最關(guān)鍵的問題不是怎么蓋更多的房子或增加游樂設(shè)施，而是要解決蕪湖方特歡樂世界的戰(zhàn)略定位和方向的問題，只有找到了蕪湖方特歡樂世界的魂和蕪湖方特歡樂世界娛樂品牌的核心價(jià)值，也就是找到跟蕪湖方特歡樂世界匹配的軟件，才能使蕪湖方特歡樂世界得到長期的生命力和可持續(xù)性的發(fā)展，才能把蕪湖方特歡樂 世界打造成一個(gè)世界級(jí)的主題娛樂品牌。如何結(jié)合我國的國情和文化特點(diǎn)來發(fā)展這種在西方背景下產(chǎn)生的文化形態(tài)，是投資經(jīng)營者必須直面的問題。雖然蕪湖方特歡樂世界擁有世界一流的硬件設(shè)施，但其面臨的一些問題和需要直面地挑戰(zhàn)卻不容樂 觀： 首先應(yīng)明確戰(zhàn)略，才不會(huì)迷失方向，該如何為蕪湖方特歡樂世界找魂，蕪湖方特歡樂世界要到哪里去？ 怎樣才能破解景區(qū)產(chǎn)品的 “短命 ”現(xiàn)象，走出 “跟風(fēng) ”建設(shè)的怪圈，突破蕪湖方特歡樂世界生命周期的發(fā)展瓶頸？ 因?yàn)槭莿?chuàng)新項(xiàng)目，其組織流程、渠道管理、營銷管理等方面應(yīng)如何健全，如何強(qiáng)化與創(chuàng)新管理框架和管理模式，如何通過精細(xì)化管理提升效益？ 品牌定位不明晰，品牌訴求不明確，個(gè)性化不能得以彰顯，就無法鎖定目標(biāo)消費(fèi)群。從公園的規(guī)模、游樂設(shè)備和所依托的諸多硬件項(xiàng)目來看，它已經(jīng)涵蓋 “吃、住、行、游、購、娛 ”六大旅游要素，蕪湖方特歡樂世界已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了一個(gè)常規(guī)的高科技游樂主題公園應(yīng)該包括的范圍。與我國目前的主題公園相比，蕪湖方特歡樂世界最大的特點(diǎn)是，它是一個(gè)以科技和幻想為主題的樂園，也是一個(gè)完全由中國人自己設(shè)計(jì)和建設(shè)的新型主題公園，擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。蕪湖方特歡樂世界應(yīng)尋找到屬于自己的航線，為蕪湖方特歡樂世界量身定造戰(zhàn)略，然后才是選擇從哪里做，做什么、怎么做的問題。 主題園是一個(gè)非日常的舞臺(tái)化世界。近年隨競爭的加劇，主題公園的旺盛期還有逐漸縮短之勢。 業(yè)界曾有一種說法：旅游是涼菜，觀光是家常小炒，休閑是煲的湯，度假是炒飯，地產(chǎn)是鮑魚魚翅，是王牌菜。休閑旅游階段是近幾年才漸漸普及的，最顯著的現(xiàn)象就是 “五一 ”、 “十一 ”黃金周。 原地踏步就是退步，物競天擇，自然界的規(guī)律也是企業(yè)的生存規(guī)律。作為香港未來長遠(yuǎn)發(fā)展的一部分，迪斯尼樂園必將推動(dòng)香港成為世界級(jí)的 旅游城市。 個(gè)人認(rèn)為，只有跳出蕪湖方特歡樂世界項(xiàng)目本身看蕪湖方特 歡樂世界，才能找到蕪湖方特歡樂世界的發(fā)展方向，突破蕪湖方特歡樂世界的生命周期。 有影響力的主題公園是城市形象的標(biāo)志和代表。 通過以上洞察對比分析，我們可以確定：蕪湖方特歡樂世界是復(fù)合旅游模式的現(xiàn)代高科技娛樂文化主題！ “蕪湖方特歡樂世界復(fù)合旅游模式 ”和 “科技文化 ”主題與靈魂的確立，可明確蕪湖方特歡樂世界的戰(zhàn)略發(fā)展方向，并為下一步的整合品牌營銷起到關(guān)鍵性的指導(dǎo)意義。整個(gè)公司大的 PDCA循環(huán)，是建立在以信息為核心的基礎(chǔ)上，通過決策系統(tǒng)、計(jì)劃系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)和檢 查反饋系統(tǒng)對信息的共享和充分利用來完成整個(gè)循環(huán)，以確保循環(huán)順利、高效地運(yùn)行。 再回到蕪湖方特歡樂世界品牌形象塑造工程，問題就變得更清晰了： 蕪湖方特歡樂世界的品牌概念有沒有？是什么？ 如何用一句精煉的品牌口號(hào)準(zhǔn)確傳達(dá)蕪湖方特歡樂世界是什么？ 表現(xiàn)蕪湖方特歡樂世界品牌個(gè) 性的載體有沒有？是什么？ 中國的主題公園目前發(fā)展了四代，即以觀光為主要目的的第一代主題公園，以休閑為主要目的的第二代主題公園，以度假為主要目的的第三代主題公園。 它，通過自己富有魄力的企業(yè)家膽識(shí)、敏銳的戰(zhàn)略眼光，開拓進(jìn)取雷厲風(fēng)行敢爭第一的精神，打破 傳統(tǒng)勢力和國際娛樂巨頭，在中國科技娛樂市場開疆列土，稱霸一方； 蕪湖方特歡樂世界是年輕的，是富有朝氣的，是活力四射的，是陽剛有力的，是全球現(xiàn)代高科技娛樂薈萃； 如果把蕪湖方特歡樂世界比喻成一個(gè)人 ―― 他肩負(fù)著將世界現(xiàn)代高科技娛樂文化傳遞給大家的偉大使命。 為了方便跟消費(fèi)者進(jìn)行更好的溝通，拉進(jìn)方特歡樂世界和消費(fèi)者之間的距離，應(yīng)充分拓展角色營銷，讓可愛活潑的卡通形象嘟嚕嘟比 ―― 成為