【正文】 界是融旅游－觀光－休閑－度假－地產(chǎn)五個層次為一體的第四代主題公園。 終端以嘟嚕嘟比為主形象包裝出來的一系列海報、立牌、背景板、 POP 等物料，各類媒體上的系列報廣和各類軟文 炒作，可讓蕪湖方特歡樂世界鮮明的時尚活力、親和人性化的品牌形象，迅速傳達(dá)到千家萬戶。 主動營銷有五個明顯的特征： 擁有雙品牌：注重旅行社自身品牌的建立，并通過龍頭品牌景區(qū)的帶動形成強勢品牌線路，形成景區(qū)和自身的雙品牌優(yōu)勢，以強大的營銷能力，掌握市場主動權(quán)！ 建設(shè)緊密網(wǎng)絡(luò)：通過信息流、培訓(xùn)流、服務(wù)流的全面整合，和網(wǎng)絡(luò)成員形成緊密的伙伴關(guān)系，提高網(wǎng)絡(luò)的凝聚力，確保持續(xù)性盈利。 為每一個業(yè)務(wù)員制定每一天的拜訪路線，并對業(yè)務(wù)員進(jìn)行階段性的量化考核，通過拜訪率、組線率對業(yè)務(wù)員工作時間、工作效果進(jìn)行準(zhǔn)確評估，可大大提高工作效率。 首次舉辦主題婚禮可在各地要求參加活動的新人數(shù)量有限，形成 “奇貨可居 ”效應(yīng)并以此為契機積極與各大旅行社和婚紗影樓開展長期合作。 通過后期活動的舉行，向蕪湖、合肥、南京等周邊區(qū)域的消費者傳達(dá)蕪湖方特歡樂世界“創(chuàng)新、活力 ”的形象，將會極大地豐滿蕪湖方特歡樂世界的品牌。 －－他們需要一個安逸的環(huán)境讓他們浮躁的心靈回歸恬淡！ －－他們需要一個純自然的環(huán)境讓他們的心靈得到啟迪和智慧！ －－他們需要一個休閑的環(huán)境讓他們疲憊的腳 步得到片刻的休憩！ －－他們需要一個寧靜的空間讓他們荷載壓力的心得到完全的釋放！ 作為挑戰(zhàn)者，蕪湖方特歡樂世界需要喊出自己的聲音，才能打動目標(biāo)消費群。 業(yè)務(wù)員 ―― 量化管理，落實的每一天 “照顧好我們的員工，他們才會照顧好我們的客戶，客戶才會照顧好我們的利潤。 因此，蕪湖方特歡樂世界可制定一個以價值鏈為基礎(chǔ)的深度激勵體系，對渠道實行分級管理。 蕪湖方特歡樂世界目標(biāo)消費者非常明確，他們是：銳 意求知進(jìn)取、喜歡接受新鮮事物、追求新潮的生活方式，對新的娛樂方式有天生的親近感。那么內(nèi)涵是誰賦予的呢？是品牌概念。 在為蕪湖方特歡樂世界找魂的過程中，就首要面臨著現(xiàn)代 “動漫文化 ”、傳統(tǒng) “卡通文化 ”、“歡樂文化 ”和 “科技文化 ”、 “夢幻文化 ”、 “探險文化 ”、 “恐龍文化 ”等多主題文化的沖突問題、 洞察國內(nèi)外同類主題公園： “動漫文化 ”、 “卡通文化 ”不是方特歡樂世界的優(yōu)勢主題，它的代表是迪斯尼樂園； “歡樂文化 ”在國內(nèi)的代言是 “歡樂谷 ”和 “蘇州樂園 ”； “恐龍文化 ”的主導(dǎo)是常州的 “中華恐龍園 ”； “夢幻文化 ”、 “探險文化 ”雖是方特歡樂世界的主題內(nèi)容，但它們是依附 “科技文化 ”而存在的，只有 “科技文化 ”、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)代高科技娛樂文化，才是方特歡樂世界躋身國際一流、國內(nèi)唯一的根本所在。 缺乏品牌個性和文化底蘊的主題公園，發(fā)展幾年后就成為了當(dāng)?shù)氐慕ㄖ? 中國旅游具有以下四個特點： 中國旅游業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了 “一個人文景觀和自然景觀和諧并存 ”的新旅游時代； 精品旅游模式是提升旅游景點價值最大化的發(fā)展方向之一； “酒香不怕巷子深 ”的傳統(tǒng)旅游營銷模式將會被深度營銷的旅游模式取代； 體驗式、娛樂式、休閑式的復(fù)合旅游模式將成為中國旅游未來的發(fā)展趨勢。 那么，缺乏靈魂和方向的主題公園該何去何從？ 如果蕪湖方特歡樂世界主題公園的擴張，未來只是在主題公園和旅游業(yè)一個平面的擴張，這種擴張將潛伏著很大的危機，一旦主題公園經(jīng)過了生命周期的演變，從成熟期走向衰敗期時，如果沒有新東西加進(jìn)去，則企業(yè)的發(fā)展得不到有力的支撐，其明天令人十分擔(dān)憂。應(yīng)如何加強渠道合作和管理，通過新的模式提高渠道效率？ 假如市場拓展出現(xiàn)盲目混亂，該如何規(guī)劃各區(qū)域市場的人財物投入問題？怎樣降低風(fēng)險，高效率地啟動重點市場？ 一旦廣告?zhèn)鞑ズ托麄魍茝V信息出現(xiàn)分散，雜亂，促銷方式單一常規(guī)，沒有整合，傳播資源浪費嚴(yán)重，該如何系統(tǒng)化的制定全年度的整合營銷傳播計劃？ 蕪湖方特歡樂世界的經(jīng)營管理者包括營銷人員，應(yīng)充分認(rèn)識到肩上的擔(dān)子任重而道遠(yuǎn)，更多的是一種責(zé)任。蕪湖方特歡樂世界主題公園旅游策劃書 目錄 一、方特歡樂世界是誰？ 二、方特歡樂世界面臨的一些問題和挑戰(zhàn) 三、破題中國主題公園 四、方特歡樂世界在哪里？ ―― 大勢洞察 五、方特歡樂世界應(yīng)該如何突圍 ―― 為蕪湖方特歡樂世界找魂 六、營銷組織流程重建 七、品牌塑造，歡樂迸發(fā) 八、主動營銷，構(gòu)建渠道新模式 九、細(xì)節(jié)化執(zhí)行，開啟旅游精細(xì)化管理新篇章 十、歡樂營銷，整合傳播顯威力 方特歡樂世界奇跡將如何創(chuàng)造？讓我們一起踏上 2020 蕪湖方特歡樂世界之旅。 三、破題中國 主題公園 主題園（ Theme Park）是一種以游樂為目標(biāo)的擬態(tài)環(huán)境塑造，或稱之為模擬景觀的呈現(xiàn)。 好在蕪湖方特歡樂世界的投資方深圳華強集團(tuán)已充分認(rèn)識到這點，在建設(shè)之初就同時啟動蕪湖華強旅游城的開發(fā)，兩者相互補 充、同步發(fā)展，努力使 “毛地變熟地，熟地變旺地，旺地變寶地 ”，積極把這個地方打造成引爆蕪湖沿江區(qū)域休閑經(jīng)濟的景觀式地產(chǎn)，也許未來蕪湖方特歡樂世界的發(fā)展可能需要依托華強旅游城站在引領(lǐng) 21 世紀(jì)中國房地產(chǎn)發(fā)展方向上，才會走的更遠(yuǎn)，但是就目前而言：兩者雖為隸屬，卻不應(yīng)分主次，甚至可把方特歡樂世界放在更高的戰(zhàn)略發(fā)展方向上考量。 所有這些因素提醒我們：我國旅游行業(yè)將面臨著新旅游市場競爭格局的轉(zhuǎn)變，正處于關(guān)鍵的歷史發(fā)展時期。建立在自己個性文化基礎(chǔ)之上的復(fù)合園區(qū)的泛旅游主題公園才能保持長久的生命力，并可能成為拉動當(dāng)?shù)貐^(qū)域休閑經(jīng)濟的領(lǐng)頭羊和火車頭。 “科技文化 ”如同一條主線，串連起方特歡樂世界多主題散落的珍珠，它是方特歡樂世界最突出的主題與靈魂。品牌的個性能夠與品牌概念很好地結(jié)合，并有力地傳播，這個個性就不僅僅是一種視覺上的表達(dá)方式，而成為了品牌的 “代言 ”元素。敢于打破傳統(tǒng)，講究生活的品味和質(zhì)量的具有中等收入以上的所有家庭人員。在門票銷售上，不僅僅滿足鋪貨，推介，更重要 的是分清主渠道，劃定大客戶，價格上利用臨時處決權(quán)，拉動大客戶，通過和大客戶一起對旅游線路的線路廣告宣傳，來贏得渠道互動。 ” 這是在管理業(yè)務(wù)員以及設(shè)計各項管理制度時，蕪湖方特歡樂世界應(yīng)思考的原點和底線，充分發(fā)揮 每一個人的能動的優(yōu)勢，既不是對他們嚴(yán)加約束，又不是撒鴨子式的管理。 “到蕪湖方特歡樂世界去 ”，更像是一個現(xiàn)代都市人發(fā)自內(nèi)心的渴望和吶喊， “歡樂現(xiàn)代高科技之旅全新啟程 ”的整合傳播在各地全面展開，通過消費者內(nèi)心的深刻洞察，通過細(xì)致完善的高科技娛樂產(chǎn)品線的設(shè)計，線路不但獲得了各大旅行社的歡迎，還獲得了消費者的廣泛認(rèn)可。 展望蕪湖方特歡樂世界 2020，但愿您能深切的感受到新營銷理論在景區(qū)企業(yè)成功運用所帶來的巨大成果。 讓方特歡樂世界的品牌形象時尚活潑的嘟嚕嘟比擔(dān)當(dāng)主題婚禮的主持與全程導(dǎo)游，根據(jù)各主題區(qū)域的不同內(nèi)容精心編排主題婚禮 …… 一個充滿科技與夢想、冒險與刺激的歡樂浪漫的婚禮，相信一定會受到各地旅行社和新人們的歡迎，并有可能成為方特歡樂世界的長期項目與拳頭產(chǎn)品。 “觀念的創(chuàng)新是最大的創(chuàng)新 ”，在人才、服務(wù)、體制、質(zhì)量、產(chǎn)品的 “整體優(yōu)勢組合 ”推動市場中心前移的過程中，蕪湖方特歡樂世界應(yīng)把優(yōu)化區(qū)域營銷的組織體系建設(shè)和流程改造，樹立員工的品牌競爭意識，放在第一位。 主動營銷 ―― 構(gòu)建蕪湖方特歡樂世界 “現(xiàn)代高科技娛樂戰(zhàn)略發(fā)展合作伙伴關(guān)系 ” 中國旅行社，經(jīng)過 20 多年的快速發(fā)展，形成了一定的規(guī)模，但是行業(yè)內(nèi)部也是壓力重重：壓力一：旅業(yè)競爭的白熱化，無序化，價格戰(zhàn) 此起彼伏；壓力二：大量優(yōu)質(zhì)客戶、消費者流失；壓力三：旅游線路、景點嚴(yán)重同質(zhì)化；壓力四：消費者對旅游公司的服務(wù)要求越來越高，個性化趨勢明顯；壓力五