20xx健力寶亞運營銷-文庫吧
2025-01-29 00:28 本頁面
【正文】 與兩樂一爭高低；又想成為運動飲料的品類霸主，造成品牌定位搖擺不定，終釀苦果。同時，多種產(chǎn)品使用健力寶同一品牌使品牌價值延伸無序，模糊了產(chǎn)品屬性。 ? 二．資源未能聚焦 健力寶前前后后推出過幾十個飲料品牌，但是由于品牌間的結(jié)構(gòu)并不清晰，加上新品太多，平均下來也就沒有多少人力物力去推向市場，導(dǎo)致大部分都半死不生。其產(chǎn)品線包括了水、碳酸飲料、茶、果汁幾大系列近百個產(chǎn)品，各個地方分廠也推出各自的碳酸飲料品牌，結(jié)果甚至互相競爭。 ?三．終端控制乏力 以前健力寶粗放型的大流通和大經(jīng)銷的渠道模式，不能適應(yīng)競爭日趨激烈的飲料通路狀況。 ?四．傳播策略不當(dāng) 以健力寶在中國家喻戶曉的品牌知名度，不適用再去投放大眾電視廣告的方式來傳播品牌，而是以公關(guān)軟文，利用新興媒體，對消費者進行健力寶是運動飲料品類代表來展開傳播，強調(diào)運動飲料的好處，強化這個品類，把自身與該品類聯(lián)系起來，成為品類的代名詞 。 ?五．價格上漲失誤 08年的健力寶銷售額比 07年不升反降，最大的一個因素就是追求毛利，急著提價。 其實，無論從什么角度分析，這都是很低級的一個失誤。本身健力寶在通路中和消費者心目中都不是一個強勢品牌，也不是品類的代表，提價自然打擊原有部分消費者降低
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1