健力寶營銷體系中央計劃系統(tǒng)流程-文庫吧
2025-01-08 19:16 本頁面
【正文】 階段市場工作總結 信息組：內部銷售 數據分析 總經理辦公會 營銷戰(zhàn)略組 其他 信息組：終端市場 情況 品牌組：競爭對手 活動分析及預測 階段市場工作總結提交 修 改 批 準 抄送 渠道部：下發(fā) 渠道部：本月銷量達 成、下月提貨預測 調研公司：第三方數據（包 括零研數據） 渠道部：競爭對手市場 活動及效果 渠道部：促銷效果分析 廣告部：公關活動效果分析 公司內部管理信息 回 顧 階 段 營銷規(guī)劃部 營銷戰(zhàn)略組 營銷規(guī)劃部 ● 中央計劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團銷售公司 制定下階段銷售計 劃及市場政策 市場政策商議：規(guī)劃部 VS 渠道部 渠道部：成文下發(fā) 總經理辦公會 營銷戰(zhàn)略組 其他 下階段銷售計劃及 市場政策初稿 修 改 批 準 信息組：本月銷量達成、終端表 現、渠道庫存等 品牌組：本月推廣達成及效果、 品牌競爭情況、下階段推廣計劃 方案提交 計 劃 階 段 階段性市場政策的制定 營銷規(guī)劃部 營銷戰(zhàn)略組 ● 中央計劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團銷售公司 營銷規(guī)劃部 品牌推廣組 1. 品牌發(fā)展戰(zhàn)略在行銷系統(tǒng)的落地，制定品牌推廣活動的框架 2. 進行階段性的品牌表現回顧并調整階段性品牌推廣策略 ● 中央計劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團銷售公司 年度品牌推廣計劃 品管主任 品管主任 總經理辦公會 總經理辦公會 /品管中心 /規(guī)劃部 營銷規(guī)劃 部 市場信息組 接受銷售公司的 指標和方向 各部門歸總資料的分析 市場信息的 收集與匯總 廣告部 廣告管理部 全年度品牌推廣計劃 推廣計劃可行性分析 制定 / 分析各項推廣 方案 形成執(zhí)行案 審核 渠道部 渠道管理部 其他 其他 廣告公司： 提交推廣方案初稿 通路促銷預算 及廣宣品統(tǒng)計 促銷方案實施前準備 相關廣宣 品制作 活動過程監(jiān)控 活動情況反饋 活動總結分析 調整制定下階段工作 遞交總結報告 市調組 行銷服務 部：產品庫存情況 市調公司： 品牌健康檢測 否決 批準 行銷服務部：資源配送 財務部：預算到位 業(yè)務單員：賣場賣入 分通路 執(zhí)行 計 劃 階 段 實 施 階 段 回顧階段 營銷規(guī)劃部 品牌推廣組 ● 中央計劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團銷售公司 品管主任 品管主任 / 品 管中心 / 營銷規(guī)劃 部 市調組 廣告部 接受品管中心和外 腦提出的活動方案 就方案與各執(zhí)行部門溝通執(zhí)行細節(jié) 廣告部 渠道部 制定活動開展的宗旨和 活動預算 形成執(zhí)行案 最終審批 渠道部 其他相關部門 其他 總經理辦公會 提交活動所 需的信息 活動方案實施前準備 相關廣宣 品制作 分通路執(zhí)行 活動過程監(jiān)控 活動情況反饋 活動總結分析 調整制定下階段工作 總結報告 否決 批準 奧美 /品管中心 行銷服務部： 資源配送 財務部： 費用計劃 業(yè)務單元： 賣場賣入 品牌促銷計劃 計 劃 階 段 實 施 階 段 回顧階段 營銷規(guī)劃部 品牌推廣組 ● 中央計劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團銷售公司 營銷規(guī)劃部 市場信息組 1. 建立銷售公司全網的市場內外數據信息庫 2. 進行市場調研，為決策層與相關部門提供可靠的決策依據 ● 中央計劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團銷售公司 回顧階段 營銷規(guī)劃部信息組 領導 其他部門 分析并確定信息來源 市場信息需求 數據購買申請 審批 與調研公司詢價、 篩選并確定調研公司 調研公司：執(zhí)行并 提交調研報告 市場信息需求部門 監(jiān)控項目執(zhí)行質量 調研報告 歸 檔 批準 提交 否決 通知 計 劃 階 段 執(zhí) 行 階 段 第三方數據購買 結合內部情況整理并形成報告 營銷規(guī)劃部 市場信息組 ● 中央計劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團銷售公司 回顧階段 內部調研 營銷規(guī)劃部信息組 領導 渠道部 其他部門 分析并確定信息來源 市場信息需求 提交執(zhí)行案 審批 下發(fā)問卷并 通知填寫說明 批準 否決 通知 計 劃 階 段 執(zhí) 行 階 段 轉遞執(zhí)行案 各業(yè)務單元： 執(zhí)行 匯總信息 分析信息并生成報告 各業(yè)務單元： 信息反饋 市場信息需求部門 提交 歸 檔 營銷規(guī)劃部 市場信息組 ● 中央計劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團銷售公司 通過分解公司的戰(zhàn)略指標 ， 制訂具體的 KA營銷戰(zhàn)略 、 費用預算 、 促銷活動計劃 ， 并對其在終端落實執(zhí)行進行監(jiān)控和總結 。 渠道管理部 KA ● 中央計劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團銷售公司 年度 KA費用明細計劃的制定 審 批 階 段 計 劃 階 段 營銷規(guī)劃部 零售管理經理 零售管理助理 其他相關部門 總經理 開始 制定 KA總預算 及 KA單位預算 相關業(yè)務單 元費用計劃 審核 預算 否決 審批 否決 結束 批準 批準 渠道管理部 KA ● 中央計劃系
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