《數(shù)碼廣場招商推廣策劃案》-文庫吧
2025-01-04 04:07 本頁面
【正文】 客來數(shù)碼廣場在起初的定位來看將購物、休閑、娛樂融為一體的綜合性電腦賣場，很有長遠目光的，并不是象我們內(nèi)地的一些投資商家那樣急功近利（東莞其它一些電腦賣場大多是在原來生意較好的電腦賣場旁邊蓋幾層房子裝修一下即可，根本沒有想過給人什么購物環(huán)境配套等等）；企劃者一味的強調(diào)哈客來的設施投入有多大多大，價位自然要高了，但是租鋪用來經(jīng)營的商家（或者說是掏錢的人）并不一定賣你的帳的（目標客戶群體則有一種普遍的心理是鋪租就好嘛）。根據(jù)市場調(diào)研得知，目標群體中可以接受的價位是在每平方7080元左右，而哈客來的價位遠遠高于此價，每平方的場租就達100多元，物業(yè)管理費用也要40多元每平方，竟然比他們可接受的價位高出兩倍多。其次是地段及人流的問題。在房地產(chǎn)里強調(diào)的三要素“第一地段、第二地段、第三還是地段”明確了地段的重要性；雖然哈客來并不屬于房地產(chǎn)之范疇，但地段對它來說也是極其重要的。哈客來位于東莞市萬江區(qū)，萬江區(qū)經(jīng)濟發(fā)展速度及消費能力非常一般，基本上沒有形成消費商圈，且遠離市中區(qū)二公里多；也許只有在比較的偏的地段地價才會比較便宜，只有通過企劃者的大創(chuàng)意來炒紅此地段，讓它為此升值，恰逢當時市政府及區(qū)政府也已經(jīng)有計劃發(fā)展萬江區(qū)，規(guī)劃商業(yè)區(qū)的其中哈客來也被例為政府支持的項目之一；但是在沒有發(fā)展起來之前，消費者也是需要長期不斷的進行培育的，缺少對他們的培育，沒有了人流就等于沒有了現(xiàn)金流，不能賺錢且要冒風險的生意誰去做，“賺錢才是硬道理”嘛！租鋪經(jīng)營的商家賺不到錢時一定要危及投資商的生存。再次，是招商與經(jīng)營思路。招商之初采取“先到先得”措施，一開始不懂行的受眾（準備投資這種電腦經(jīng)營者，但并沒有過經(jīng)營的經(jīng)驗）倒是覺得是誘惑，匆忙簽訂；以至于到后來，真正是做品牌電腦的行家倒找不到理想的鋪位而不得不放棄；其實在招商與地產(chǎn)銷售上都有一個預留部分珍貴單位的做法，這樣可以有效的控制賣給場的整體布局。在經(jīng)營思路上，企劃者并沒有一套可以讓投資租鋪的商家一個可以永續(xù)經(jīng)營的可行性方案，企劃者認為能招好商賺到錢以后的事情好辦得很。第四，是廣告策略。在于客戶溝通時，招商人員常常告之將有很大的廣告費用投入。據(jù)當時發(fā)展商及企劃者的意愿在開業(yè)前投入不少于100萬元的廣告費用，其中包括了電視電臺廣告、戶外廣告、開業(yè)時請影視明星剪彩捧場等等費用。哈客來在招商之初，沒有認真思考就匆忙的簽訂了六臺公交車（六條行線，每條行線一臺）車身廣告的合同。據(jù)我們統(tǒng)計分析，公車廣告是東莞廣告中比較有效的媒體之一，所占媒體比例也相當大，但是在東莞有100多路公交車，2000多輛奔赴（因為東莞的車速是相當快的）于33個鎮(zhèn)區(qū)，行程達數(shù)萬公里；而哈客來的六臺公車完全淹沒在車流之中了，當然不要說有傳播的效果了；即使有業(yè)務人員出去拜訪客戶時說做了多少公車廣告，但他們幾乎尋找了半個月都很難見上一眼，單公司的業(yè)務人員常出去也很難得見到的。究其原因是在廣告投放之前，不能進行有效的進行媒體分析與選取，以至于單方面聽取了媒體效果
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