(0819)郴州五嶺數(shù)碼廣場(chǎng)廣告包裝推廣大綱-文庫吧
2024-12-25 02:04 本頁面
【正文】 租金狀況： 郴州電腦城鋪面主力租金在 5080元 /㎡ 之間， 華鑫電腦城則 還要低一點(diǎn)。老市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的 優(yōu)勢(shì) 在于已經(jīng)形成郴州的市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣及較大的規(guī)模最大的 劣勢(shì) 在于經(jīng)營模式落后，軟環(huán)境差！商家經(jīng)營狀況不理想潛在類同市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前香雪公館已經(jīng)在籌備數(shù)碼城的運(yùn)作，具體方案還沒有正式對(duì)外，但不排除其采取惡性競(jìng)爭(zhēng)手段搶奪客戶資源的可能性。我們務(wù)必在其籌備完畢前搶占市場(chǎng)，充分占位，建立起本賣場(chǎng)的形象、打出賣場(chǎng)的知名度，挖掘本土客戶資源。他們共同的不足市場(chǎng)形象沒有得到公認(rèn)、市場(chǎng)信心支撐不足整體競(jìng)爭(zhēng)策略訴求模式、運(yùn)營信心、占位市場(chǎng)與老市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略：針對(duì)老市場(chǎng)大家普遍公認(rèn)的模式問題，訴求新模式，建立模式形象。針對(duì)硬件問題，訴求我們的優(yōu)點(diǎn)。針對(duì)租金問題，訴求我們的低門檻，樹立市場(chǎng)信心。與潛在對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略：占位市場(chǎng)，誰第一個(gè)發(fā)聲，誰第一個(gè)訴求新概念，誰就占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，用聲音壓制對(duì)方。搶占客戶，通過大量的針對(duì)性的說服，占據(jù)客戶的第一選擇。熟知客戶 有效發(fā)聲目標(biāo)客戶分析數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)者消費(fèi)行為：只有清楚的了解數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)者的消費(fèi)主流習(xí)慣才能為項(xiàng)目清晰定位和運(yùn)營做好決策。我們認(rèn)為目前數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)者有四個(gè)主流消費(fèi)特征：其一、網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)風(fēng)行，商城消費(fèi)主導(dǎo) 體驗(yàn) ；其二、 90后消費(fèi)開始逐步占據(jù)主流，開放郴州的客戶 “ 出手大方 ” ；其三、有產(chǎn)智識(shí)階層的中年與 “ 富二代 ” 重視 環(huán)境 、重視購買體現(xiàn) 身份 的高端產(chǎn)品。其四、項(xiàng)目周邊消費(fèi)群體主要以中高端群體為主，對(duì)產(chǎn)品 品質(zhì) 要求高。經(jīng)營者、投資者選擇行為：只有清楚的了解數(shù)碼行業(yè)經(jīng)營者的選擇習(xí)慣和選擇心理才能為項(xiàng)目找準(zhǔn)商家來源、有效說服。我們認(rèn)為目前郴州數(shù)碼行業(yè)經(jīng)營者和投資者的選擇特征：其一、跟風(fēng)。即大商家進(jìn)駐帶動(dòng)小商家跟風(fēng)進(jìn)駐；其二、注重后期經(jīng)營狀況、潛力和運(yùn)作模式；其三、重視管理水平、營銷推廣；其四、認(rèn)可更高檔次的硬件配置。他們共同之處注重賣場(chǎng)的整體素質(zhì)、對(duì)新模式接受度高但我們必須明白，經(jīng)營者是我們的第一資源，消費(fèi)者是經(jīng)營者的第
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