(0819)郴州五嶺數(shù)碼廣場廣告包裝推廣大綱-文庫吧
2024-12-25 02:04 本頁面
【正文】 租金狀況： 郴州電腦城鋪面主力租金在 5080元 /㎡ 之間， 華鑫電腦城則 還要低一點。老市場的優(yōu)劣勢：競爭對手最大的 優(yōu)勢 在于已經(jīng)形成郴州的市場消費習慣及較大的規(guī)模最大的 劣勢 在于經(jīng)營模式落后，軟環(huán)境差！商家經(jīng)營狀況不理想潛在類同市場的競爭狀況：目前香雪公館已經(jīng)在籌備數(shù)碼城的運作，具體方案還沒有正式對外，但不排除其采取惡性競爭手段搶奪客戶資源的可能性。我們務必在其籌備完畢前搶占市場，充分占位，建立起本賣場的形象、打出賣場的知名度，挖掘本土客戶資源。他們共同的不足市場形象沒有得到公認、市場信心支撐不足整體競爭策略訴求模式、運營信心、占位市場與老市場的競爭策略：針對老市場大家普遍公認的模式問題，訴求新模式，建立模式形象。針對硬件問題，訴求我們的優(yōu)點。針對租金問題，訴求我們的低門檻，樹立市場信心。與潛在對手的競爭策略：占位市場，誰第一個發(fā)聲，誰第一個訴求新概念，誰就占據(jù)了市場的主導地位，用聲音壓制對方。搶占客戶，通過大量的針對性的說服，占據(jù)客戶的第一選擇。熟知客戶 有效發(fā)聲目標客戶分析數(shù)碼產(chǎn)品消費者消費行為：只有清楚的了解數(shù)碼產(chǎn)品消費者的消費主流習慣才能為項目清晰定位和運營做好決策。我們認為目前數(shù)碼產(chǎn)品消費者有四個主流消費特征：其一、網(wǎng)絡購物已經(jīng)風行，商城消費主導 體驗 ；其二、 90后消費開始逐步占據(jù)主流，開放郴州的客戶 “ 出手大方 ” ；其三、有產(chǎn)智識階層的中年與 “ 富二代 ” 重視 環(huán)境 、重視購買體現(xiàn) 身份 的高端產(chǎn)品。其四、項目周邊消費群體主要以中高端群體為主，對產(chǎn)品 品質(zhì) 要求高。經(jīng)營者、投資者選擇行為：只有清楚的了解數(shù)碼行業(yè)經(jīng)營者的選擇習慣和選擇心理才能為項目找準商家來源、有效說服。我們認為目前郴州數(shù)碼行業(yè)經(jīng)營者和投資者的選擇特征：其一、跟風。即大商家進駐帶動小商家跟風進駐；其二、注重后期經(jīng)營狀況、潛力和運作模式；其三、重視管理水平、營銷推廣；其四、認可更高檔次的硬件配置。他們共同之處注重賣場的整體素質(zhì)、對新模式接受度高但我們必須明白，經(jīng)營者是我們的第一資源，消費者是經(jīng)營者的第
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1