數(shù)碼廣場招商推廣策劃案-在線瀏覽
2025-03-08 04:07本頁面
【正文】 0多萬元（其中公車廣告6萬元、電子協(xié)會會刊2萬多元、招商書3萬多元、戶外廣告2萬多元、建筑模型近萬元），但并沒有因有了單方面的投入而達到預(yù)期目標(biāo)，到7月底離開業(yè)眼看只有三個月時，所有的鋪位出租率還不到10%，招商工作一度陷入困境，而且情況十分危機。陷入困境：哈客來數(shù)碼廣場之前的總策劃是臺灣人，其人在臺灣操作過不少的成功案例，他對哈客來之項目真是雄心勃勃，親自出任副總經(jīng)理，向董事會提出拿低薪項目成功就分紅的要求，對這個投資項目董事會就這么蒼促地定下來了。哈客來數(shù)碼廣場在起初的定位來看將購物、休閑、娛樂融為一體的綜合性電腦賣場，很有長遠目光的，并不是象我們內(nèi)地的一些投資商家那樣急功近利（東莞其它一些電腦賣場大多是在原來生意較好的電腦賣場旁邊蓋幾層房子裝修一下即可，根本沒有想過給人什么購物環(huán)境配套等等）；企劃者一味的強調(diào)哈客來的設(shè)施投入有多大多大，價位自然要高了，但是租鋪用來經(jīng)營的商家（或者說是掏錢的人）并不一定賣你的帳的（目標(biāo)客戶群體則有一種普遍的心理是鋪租就好嘛）。在房地產(chǎn)里強調(diào)的三要素“第一地段、第二地段、第三還是地段”明確了地段的重要性；雖然哈客來并不屬于房地產(chǎn)之范疇，但地段對它來說也是極其重要的。再次，是招商與經(jīng)營思路。在經(jīng)營思路上，企劃者并沒有一套可以讓投資租鋪的商家一個可以永續(xù)經(jīng)營的可行性方案，企劃者認為能招好商賺到錢以后的事情好辦得很。在于客戶溝通時，招商人員常常告之將有很大的廣告費用投入。哈客來在招商之初，沒有認真思考就匆忙的簽訂了六臺公交車（六條行線，每條行線一臺）車身廣告的合同。究其原因是在廣告投放之前，不能進行有效的進行媒體分析與選取，以至于單方面聽取了媒體效果的片面性的誤導(dǎo)。詳盡分析：天源電腦次之，消費群體則以中高收入階層及家庭、機關(guān)等為主，東莞發(fā)展較為迅速的一家（成功的原因是因為位于市中心區(qū)，基礎(chǔ)設(shè)施好、配套設(shè)施完備、有停車場及活動空間合理）。這一失敗的運作波及到哈客來的運作了來。當(dāng)時的情況比我們想象的要糟糕得多，要在短時間內(nèi)完成招商工作，幾乎都是不可能的；投資商都已做好了招商不成的打算，將廣場的第三層全面規(guī)劃成了一個大酒樓。經(jīng)心策劃：百老匯電腦城占據(jù)天時、地利、價格低之勢，其它的配套設(shè)施無法與哈客來相比，但其價格與地利之勢即可全面將哈客來致于死地，我們必須以一整套與眾不同的推廣策略才能夠吸引目標(biāo)消費群，才有成功的可能。經(jīng)過腦力風(fēng)暴之后，我們決定將招商工作分三步來進行推廣。第二步我們?yōu)榱藰淞⑵鸸蛠怼皷|莞市首座國際級數(shù)碼廣場”之形象，我們參展世界第四大電博會，向更多的知道或不知道哈客來的目標(biāo)受眾傳遞此種信息，有效的促成猶豫不決的受眾則快速定奪。經(jīng)過反復(fù)創(chuàng)意及討論，我們提出的“東莞市首座國際級數(shù)碼廣場”作為宣傳主題獲得了哈客來
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