數(shù)碼廣場(chǎng)銷售計(jì)劃書-在線瀏覽
2024-09-14 00:15本頁面
【正文】 的設(shè)計(jì)格局和多大的升值空間。大多數(shù)的消費(fèi)者也開始注意同類商鋪樓盤在升值空間，地段，設(shè)計(jì)格局等等的差異，并對(duì)創(chuàng)新的樓盤表現(xiàn)出極大的興趣，一些知名的企事業(yè)單位寧愿花高一點(diǎn)的價(jià)錢去購買質(zhì)量較高和比較新穎，基礎(chǔ)設(shè)施齊全的商鋪。售樓中心要各種宣傳資料齊全，包括總體樓書、宣傳單頁、仿真立體效果效果展示臺(tái)、開發(fā)公司形象宣傳冊(cè)、合同附件及種辦公所需的工具和資料。買賣雙方的位置也因此發(fā)生了顯著的變化，市場(chǎng)狀態(tài)由原來的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化成了買方市場(chǎng)。買什么、買誰的、買多大面積都是由消費(fèi)者在更大的選擇范圍中做出決策。銷售部門的組建，運(yùn)用各種推銷和促銷手段，如廣告、打折、贈(zèng)送禮品、推銷員上門游說等，來達(dá)到急迫的目的：實(shí)現(xiàn)最大的銷售量。商鋪的賣方不僅必須使其樓盤具有競(jìng)爭(zhēng)能力，而且更重要的是要真正認(rèn)清消費(fèi)者的需求，激起和滿足業(yè)主的欲望，把業(yè)主作為整個(gè)市場(chǎng)活動(dòng)的起點(diǎn)和中心，一切從他們出發(fā)。消費(fèi)者的需求是市場(chǎng)營銷活動(dòng)的起點(diǎn)及中心。數(shù)碼廣場(chǎng)在這方面應(yīng)該是具備了一定的條件，數(shù)碼廣場(chǎng)將形象定位于紹興地區(qū)最大的數(shù)碼科技集中地，從形式和市場(chǎng)前景有著自身的優(yōu)勢(shì)?！ ?2)激起和滿足消費(fèi)者的欲望；突出表達(dá)數(shù)碼廣場(chǎng)的集中亮點(diǎn)，告訴這些潛在的業(yè)主數(shù)碼廣場(chǎng)有著怎么樣的發(fā)展前景和未來?！ ?4)以已購業(yè)主和潛在的業(yè)主為主體。所謂樹立市場(chǎng)營銷觀念，就是要把入住業(yè)主的需要及欲望作為市場(chǎng)營銷的起點(diǎn)，換句話說，就是把這批特殊的消費(fèi)者當(dāng)作市場(chǎng)營銷體系中的主人，一切市場(chǎng)營銷努力都是為了滿足消費(fèi)者?！ ?1)建立消費(fèi)者是中心。我們一直致力于迎合市場(chǎng)，滿足市場(chǎng)、維持及吸引消費(fèi)者； (2)注重市場(chǎng)營銷的主要功能。在觀念及組織權(quán)責(zé)上，市場(chǎng)營銷部門的功能并不大于其他部門的功能。(4)要有整合性的市場(chǎng)營銷觀念?！ ∫话銇碚f，許多開發(fā)商并不是一開始就以市場(chǎng)營銷為導(dǎo)向的，通常是隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變而逐漸發(fā)展起來的。當(dāng)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)時(shí)，這些公司只有銷售對(duì)策，卻無新的市場(chǎng)營銷策略，不得不以失敗而告終。因此有必要將形象工程應(yīng)用在整體的營銷計(jì)劃中，實(shí)現(xiàn)開發(fā)商建功立業(yè)的最終目的。第三部分：銷售策略的提升（針對(duì)于數(shù)碼廣場(chǎng)我們建議提升服務(wù)為我們銷售的主打策略） (一)服務(wù)——市場(chǎng)銷售的新杠桿 服務(wù)完整地講就是為顧客服務(wù)。它不僅包括對(duì)現(xiàn)實(shí)顧客的服務(wù)，而且也包括對(duì)潛在顧客的服務(wù)；不僅要提高顧客的現(xiàn)實(shí)和售后的滿意程度，還要提高預(yù)期的和售前的滿意程度。服務(wù)可以使企業(yè)創(chuàng)立個(gè)性，增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有效地增加企業(yè)的新銷售和再銷售實(shí)現(xiàn)機(jī)率。數(shù)碼廣場(chǎng)的落成，從很大的業(yè)主入住機(jī)率考慮，占據(jù)高層百分之五十的是嵊州本地區(qū)的經(jīng)營者，地域性的局限，致使他們享受過的特殊的樓市服務(wù)有限，我們的立足點(diǎn)就是抓住這部分消費(fèi)者的心理，研究他們所能承受得服務(wù)體系，建立起數(shù)碼廣場(chǎng)特有的服務(wù)理念?！ r(jià)格導(dǎo)向的要求主要精力投放到二三樓的商鋪中來，通過本地區(qū)的普遍商鋪價(jià)格參考，給出整個(gè)樓市最誘人的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。讓每一位入住的業(yè)主覺得物有所值，同時(shí)潛伏著更大的發(fā)展?jié)摿蜕迪禂?shù)。但做為數(shù)碼廣場(chǎng)的主打銷售商鋪來說，結(jié)構(gòu)顯得格外的重要，我們承諾過全產(chǎn)權(quán)的投入，那么怎么的布局才能進(jìn)一步的完善全產(chǎn)權(quán)的形式。完善這方面的服務(wù)體系，整理和配套相應(yīng)的宣傳資料，針對(duì)于即定目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)群進(jìn)行服務(wù)。在這種情況，我們不僅贏得和保住了顧客，而且在顧客的期望與信賴基礎(chǔ)上，與顧客建立起了牢固的合作伙伴關(guān)系?！ 》?wù)作為一個(gè)新的市場(chǎng)營銷組合要素以后，為顧客服務(wù)的觀念被貫徹到從樓盤的設(shè)計(jì)到售后服務(wù)的整個(gè)活動(dòng)過程，也被運(yùn)用到產(chǎn)品的生命周期策略中。隨著樓盤形式及數(shù)量日益發(fā)展增多，研究與開發(fā)費(fèi)用的不斷上升，采取一定量的保護(hù)主義的抬頭，企業(yè)與企業(yè)之間的合作已涉及到成功樓盤的銷售與展示過程。讓這些入住后的企事業(yè)單位加入到我們整體的宣傳活動(dòng)中，從副面影響到整體數(shù)碼廣場(chǎng)的形象。但通過合作營銷就能減少這樣的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。做為數(shù)碼廣場(chǎng)內(nèi)部的形象展示這部分不但不可少，還要做好做精。（2）與一些大型的數(shù)碼科技城聯(lián)手經(jīng)營，如與杭州EGO（頤高）電子數(shù)碼城等建立起全作伙伴關(guān)系，從中影響擴(kuò)大自身的地位和權(quán)威性。（3）環(huán)境形象完善工程戰(zhàn)略，在數(shù)碼廣場(chǎng)前期的宣傳中就要滲入我們對(duì)環(huán)境的刻意包裝，與鄰近的中國領(lǐng)帶城等單位合作，將本地區(qū)的環(huán)境建設(shè)成為高水準(zhǔn)，有層次的城市效果?！ ⊥恍袠I(yè)的激烈的競(jìng)爭(zhēng)中往往會(huì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，從而增加開發(fā)商的投入成本。合作營銷的趨勢(shì)在諸多的純寫字樓中有得到很好的應(yīng)用效果。建議與紹興地區(qū)內(nèi)的數(shù)碼商城建立聯(lián)手服務(wù)體系，從配貨到統(tǒng)一的價(jià)格市場(chǎng)管理都介入其中。合作營銷為取長(zhǎng)補(bǔ)短的戰(zhàn)略提供了有效的幫助。 合作營銷的確使合作企業(yè)在多方面受益無窮，那么，合作營銷都有哪些形式呢?我們可以簡(jiǎn)單地把它歸結(jié)為三種： 這是指企業(yè)在某一特定營銷活動(dòng)內(nèi)容上的平行合作。水平合作最有可能在同行業(yè)中開展，它是水平國際分工的基礎(chǔ)；這里我建議水平合作的基礎(chǔ)為本地區(qū)的數(shù)碼經(jīng)濟(jì)商城。 這是企業(yè)在不同的營銷活動(dòng)內(nèi)容上的合作。建議與入住的大型品牌數(shù)碼代理商做進(jìn)一步的合作計(jì)劃，在銷售過程中實(shí)現(xiàn)和他們長(zhǎng)期對(duì)話，積極引導(dǎo)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共謀發(fā)展，取得了很好的效果； 垂直合作主要是在同一行業(yè)的企業(yè)之間進(jìn)行，交叉合作卻是兩個(gè)企業(yè)的綜合，主要在不同行業(yè)的企業(yè)之間進(jìn)行。交叉合作又被稱為全方位合作或全面合作，它在國際營銷中的重要性將受到更高重視。第四部分：銷售管理乃是通過系統(tǒng)性的營銷策略及方法去挖掘、開發(fā)和創(chuàng)造價(jià)值，并將其傳遞給消費(fèi)者的過程，一切營銷活動(dòng)就其本質(zhì)而言，都是為了達(dá)成“價(jià)值交換”。一個(gè)公司在財(cái)力、人力、物力方面都是有限的，因此參與什么行業(yè)，做什么生意必須是有選擇的。即使是僅選擇一個(gè)行業(yè)，如食品業(yè)，也不能所有的產(chǎn)品都開發(fā)，這還要視自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，經(jīng)驗(yàn)和能力而定。目標(biāo)和方向確立之后，營銷人員接下來就是做市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析，其目的
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