數(shù)碼廣場(chǎng)招商推廣策劃案-閱讀頁(yè)
2025-02-03 04:07本頁(yè)面
【正文】 高層的通過，我們就從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行了廣告創(chuàng)作于訴求：我們不是因招商而招商（突破其因招商而招商之瓶頸），我們要首先造一個(gè)勢(shì)，向廣大的目標(biāo)受眾敞開心扉，向他們展示哈客來(lái)的獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念，而受眾則根據(jù)這些理念來(lái)判斷發(fā)展商的實(shí)力、可靠性其發(fā)展?jié)摿?，同時(shí)也可以作為是否去哈客來(lái)租鋪的決定。廣告以《與眾不同，一定出眾——我有我精彩》為主題作為開篇，全面系統(tǒng)的介紹了哈客來(lái)的自身的優(yōu)勢(shì)；廣告設(shè)計(jì)上更是考慮到媒體本身的局限（即在有限的雙色中尋找最佳的廣告效果為基礎(chǔ)），廣告選擇了報(bào)紙的頭版以一整版形式推出（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手曾經(jīng)也有在同一媒體上推出過半版廣告的），在聲勢(shì)上有奪人之勢(shì)，整版紅色的為底特別刺目，廣告主題“與眾不同，一定出眾”特別突出，圖中尤其是蓋在建筑物上的那個(gè)“1”字與哈客來(lái)數(shù)碼廣場(chǎng)字樣，首先向人們傳達(dá)一種哈客來(lái)與眾不同的形象，讓他們對(duì)哈客來(lái)有一個(gè)印象；同時(shí)，建筑物的介紹于在圖上并未體現(xiàn)出來(lái)（廣告上哈客來(lái)獨(dú)特的建筑物還是用線條勾劃出來(lái)的），給哈客來(lái)遮上一層面紗，留給受眾一種神密的感覺，因?yàn)槲覀兿嘈胖灰碳さ绞鼙姷母杏^，他們才會(huì)有機(jī)會(huì)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)現(xiàn)場(chǎng)就一定會(huì)對(duì)建筑及配套設(shè)施給予充分的肯定的。在中秋、國(guó)慶（2001年中秋、國(guó)慶是同一天）到來(lái)之際，由于國(guó)慶長(zhǎng)假的旅游消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的沖擊，我們專門推出了以中秋為主題的《月圓財(cái)源——心中充滿愛》廣告，一邊向廣大的東莞市民表示節(jié)日的問候，一邊向目標(biāo)群體亮出與眾不同的一招——凡在中秋節(jié)這一天來(lái)哈客來(lái)現(xiàn)場(chǎng)觀看、可以領(lǐng)取一份另人意想不到的驚喜。其實(shí)我們對(duì)中秋的廣告效果并不抱任何希望，只想傳達(dá)我們的獨(dú)特性、人性化的東西，同時(shí)加上國(guó)慶的長(zhǎng)假、車博會(huì)等的圍攻；但是還是有許多的人來(lái)了，并不是為了一份精美禮品而是認(rèn)為哈客來(lái)比百老匯電腦城想得更多，他們表示投資經(jīng)營(yíng)有信心。第一波廣告刊出后，以其獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)，生動(dòng)而又人性化的語(yǔ)言，贏得了廣告受眾的強(qiáng)烈反響，每天招商熱線電話出現(xiàn)了從未有過的熱線，每天接待的參觀者也是一批接一批，促成了不少客戶的簽約，給哈客來(lái)的招商工作帶來(lái)生機(jī)。電博會(huì)自從2000年開始每年在東莞舉辦一次，已成為僅次于美國(guó)拉斯維加斯秋季電腦展、德國(guó)漢諾威電腦電信博覽會(huì)、臺(tái)北國(guó)際電腦展之后的全球第四大電腦展覽會(huì)，其影響力之大可想而知。在電博會(huì)上，我們派了導(dǎo)購(gòu)員在展會(huì)的入口專門接待參觀者，并詳細(xì)的向他們介紹了哈客來(lái)的規(guī)模及特色等，我們將此展會(huì)辦成了明副其實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)院說明會(huì)，吸引了眾多的商家。整套廣告一環(huán)連一環(huán)，一邊用廣告宣傳樹立了良好的企業(yè)形象，一邊則以實(shí)際行動(dòng)來(lái)向投資租鋪的經(jīng)營(yíng)者們表明企業(yè)能夠說到做到（參加電博會(huì)、舉行答謝酒會(huì)）絕不食言，樹立企業(yè)良好的誠(chéng)信之道。而這套系列化的廣告創(chuàng)意贏得業(yè)內(nèi)人士的贊賞（以至于在半年后的另一電腦城采取本套推廣思路進(jìn)行招商也取得了較大的
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