【正文】 設(shè)不能停留在傳統(tǒng)商業(yè)街的改造或擴(kuò)建上，要有新的構(gòu)思、新的創(chuàng)意，要有“傳統(tǒng)變現(xiàn)代、舊貌換新顏”的變化，不要簡(jiǎn)單地繼承、重復(fù)，重在創(chuàng)新、重在發(fā)展，充分體現(xiàn)時(shí)代的要求和現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)需要。第三， 城市核心競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)造者。創(chuàng)新購(gòu)物廣場(chǎng)模式的長(zhǎng)處在于整體優(yōu)勢(shì)。沒(méi)有整體優(yōu)勢(shì)就沒(méi)有強(qiáng)大的內(nèi)聚力和輻射力，不能成為市內(nèi)外顧客首選的購(gòu)物場(chǎng)所，也就失去了商業(yè)街存在的意義。整體優(yōu)勢(shì)在于硬件與軟件的統(tǒng)一、經(jīng)營(yíng)文化與經(jīng)營(yíng)商品的結(jié)合、老街名店的優(yōu)秀傳統(tǒng)與現(xiàn)代營(yíng)銷理念的融洽，而關(guān)鍵又在于重視和發(fā)揮城市流通力的作用。一個(gè)城市核心競(jìng)爭(zhēng)力主要表現(xiàn)為生產(chǎn)力與流通力的乘數(shù)。即：競(jìng)爭(zhēng)力＝生產(chǎn)力流通力在生產(chǎn)相對(duì)穩(wěn)定的條件下，流通力成為決定因素。流通力小于1，不僅本地生產(chǎn)能力無(wú)法實(shí)現(xiàn)，而且內(nèi)外交流堵塞，這就大大削弱了城市的競(jìng)爭(zhēng)力；如果流通力大于1，不僅可以彌補(bǔ)本地生產(chǎn)能力的不足，而且通過(guò)促進(jìn)內(nèi)外交流、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、組合配置，大大提高城市的輻射力和影響力。名列世界競(jìng)爭(zhēng)力前茅的新加坡，并不在于它的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，而在于強(qiáng)大的流通力。正如：我國(guó)的香港之所以成為國(guó)際大都會(huì)，被評(píng)為亞洲最佳商業(yè)城市，具有世界許多城市無(wú)法比擬的競(jìng)爭(zhēng)力，也不在于生產(chǎn)的規(guī)模，而在于第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)。因此，一個(gè)城市的發(fā)展，不僅要重視生產(chǎn)的發(fā)展，還必須重視對(duì)流通力的投入和培植。而流通力又取決于流通規(guī)模和營(yíng)銷能力，即：流通力＝流通規(guī)模營(yíng)銷能力流通規(guī)模是硬件，營(yíng)銷能力是軟件，兩者是互為補(bǔ)充、互為條件的，只有兩者有機(jī)結(jié)合才能發(fā)揮流通在城市發(fā)展中的應(yīng)有作用。創(chuàng)新購(gòu)物廣場(chǎng)模式正是城市流通力的重要表現(xiàn)，不僅取決它的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、服務(wù)功能，更在于它的營(yíng)銷能力，在于兩者的有機(jī)結(jié)合，才能發(fā)揮它的整體優(yōu)勢(shì)。第四， 為城市經(jīng)濟(jì)注入新的活力。創(chuàng)新購(gòu)物廣場(chǎng)模式往往位于商店聚集之地，尤其在一些大城市的商業(yè)街，一條街集中幾個(gè)大型百貨店，導(dǎo)致重復(fù)經(jīng)營(yíng)、定位雷同，不僅影響到整個(gè)商業(yè)街的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮，也是商業(yè)街內(nèi)商家自身能否存在的關(guān)鍵。因此，擁有特色就顯得十分重要，特色就是要體現(xiàn)出個(gè)性，特色就是優(yōu)勢(shì)，特色就是商業(yè)的生命力。商店并不怕多，只怕重復(fù)雷同。對(duì)此，我司認(rèn)為，在淄博引進(jìn)全新的創(chuàng)新購(gòu)物廣場(chǎng)模式，旨在創(chuàng)造項(xiàng)目的特色與個(gè)性，在一定程度上也是對(duì)整體城市商業(yè)區(qū)的經(jīng)濟(jì)活躍與發(fā)展起著積極的推動(dòng)作用。 王府井廣場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：所謂競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，顧名思義，指的是一個(gè)項(xiàng)目比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較強(qiáng)的綜合優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以指投資者眼中一項(xiàng)有別于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)越性，它可以是交通便捷度、區(qū)域商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、物業(yè)的適用性、建筑風(fēng)格和項(xiàng)目形象，甚至是銷售人員的及時(shí)、熱情的服務(wù)態(tài)度等，明確項(xiàng)目究竟在哪一個(gè)方面更具有優(yōu)勢(shì)，才可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，或者以實(shí)擊虛。我司認(rèn)為將王府井廣場(chǎng)打造成為創(chuàng)新性的購(gòu)物廣場(chǎng)模式，對(duì)于參與競(jìng)爭(zhēng)有著明顯的優(yōu)勢(shì)與意義。第一，成為城市文化的一面旗幟。 我們知道，廣場(chǎng)文化已成為國(guó)內(nèi)許多城市文化中的重要一部分。例如：濟(jì)南的泉城廣場(chǎng)、大連的中山廣場(chǎng)等，均成為無(wú)論是當(dāng)?shù)厝?，還是外來(lái)旅游者的必到之地。而王府井廣場(chǎng)擁有兩大廣場(chǎng)，其出現(xiàn)在于填補(bǔ)淄博在廣場(chǎng)文化上的空白，成為城市新文化的發(fā)源地。由此不難發(fā)現(xiàn)，這將成為王府井廣場(chǎng)所具有的重要資源，若通過(guò)與政府部門的溝通與協(xié)調(diào)，更具有社會(huì)性的意義，從而實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益、企業(yè)品牌與經(jīng)濟(jì)效益的“三贏”局面。因此，我司建議，只要有效地利用兩大廣場(chǎng)，必然將使其成為淄博廣場(chǎng)文化的一面旗幟。在具體操作過(guò)程中，可通過(guò)以下事件行銷將其深化與提升?！熬揞~獎(jiǎng)金征集廣場(chǎng)命名”：（8月中旬）1. 與市政府聯(lián)姻，將兩大廣場(chǎng)成為政府城市精神文明建設(shè)的重要基地；2. 由市政府主辦，王府井廣場(chǎng)協(xié)辦，舉行兩大廣場(chǎng)有獎(jiǎng)?wù)髅顒?dòng)；3. 由市政府、發(fā)展商及社會(huì)知名人士組成評(píng)審委員會(huì)；4. 由發(fā)展商提供高額的獎(jiǎng)金，如入選者，可獲1萬(wàn)元獎(jiǎng)金；5. 9月上旬，在征集的廣場(chǎng)命名中評(píng)選最佳方案，向全市人民公布；6. 9月21日（開盤之日），現(xiàn)場(chǎng)舉辦有政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與發(fā)展商參與的奠基儀式。第二，成為當(dāng)?shù)厣虡I(yè)物業(yè)的旗艦。在一個(gè)區(qū)域中進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)不僅將為自身以及同行帶來(lái)整體利益上揚(yáng)、對(duì)手之間相互促進(jìn)的利好市場(chǎng)，共同把蛋糕做大，對(duì)于繁榮一個(gè)行業(yè)來(lái)講，也是有莫大好處的。以現(xiàn)有的城區(qū)商業(yè)區(qū)為例，有淄博商廈、金帝購(gòu)物中心，兩者在業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)模式上重疊，同樣以經(jīng)營(yíng)中檔百貨為主，兩家競(jìng)爭(zhēng)激烈，雙方均需投入大量競(jìng)爭(zhēng)成本，盡管隨著競(jìng)爭(zhēng)的白熾化和區(qū)域市場(chǎng)的成熟，但是兩個(gè)商家在差異化經(jīng)營(yíng)和商場(chǎng)定位的規(guī)劃上并沒(méi)有成熟起來(lái)。因此，淄博缺乏真正的、持久的具有號(hào)召力與強(qiáng)大品牌形象力的商家。而王府井廣場(chǎng)的出現(xiàn)，從經(jīng)營(yíng)模式，到購(gòu)物環(huán)境皆形成了明顯的差異化，與前兩者相比，如此所創(chuàng)造的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，不僅為整個(gè)商業(yè)區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了更廣闊的空間，并為商業(yè)步行街的發(fā)展提供了可參考的競(jìng)爭(zhēng)模式，同時(shí)也有助于成為當(dāng)?shù)匦碌馁?gòu)物潮流與趨勢(shì)，成為當(dāng)?shù)厣虡I(yè)的旗艦物業(yè)。第三，打破傳統(tǒng)的百貨公司的購(gòu)物模式。按照我國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、零售商業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)、未來(lái)發(fā)展規(guī)劃、人們對(duì)生活質(zhì)量水平要求的提高，發(fā)展具備優(yōu)良購(gòu)物環(huán)境、提供大型休閑場(chǎng)所及停車場(chǎng)、集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲文化及服務(wù)等各項(xiàng)功能于一體的現(xiàn)代購(gòu)物中心的條件已逐漸成熟。因此，創(chuàng)新廣場(chǎng)購(gòu)物模式的出現(xiàn)也是淄博商業(yè)發(fā)展到一定階段，商業(yè)形態(tài)社會(huì)優(yōu)化組合的必然趨勢(shì)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，零售項(xiàng)目除了發(fā)展自身特色、提高服務(wù)質(zhì)量外，還必須順應(yīng)以規(guī)模領(lǐng)先，以效益制勝的零售業(yè)大趨勢(shì)。王府井廣場(chǎng)所倡導(dǎo)的廣場(chǎng)式購(gòu)物中心有別于其他的商業(yè)形態(tài)，充分體現(xiàn)了以人為本的理念，營(yíng)造和引導(dǎo)新的消費(fèi)方式，引進(jìn)一種新的文化理念和生活理念。其消費(fèi)模式符合當(dāng)前的消費(fèi)時(shí)尚，將對(duì)城市的經(jīng)濟(jì)尤其是旅游經(jīng)濟(jì)帶來(lái)巨大影響，本身也將成為城市里的一道景觀。 王府井廣場(chǎng)的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)：賣點(diǎn)的設(shè)計(jì)就是要將事物的優(yōu)點(diǎn)提煉出來(lái)，形成多個(gè)吸引人的觀點(diǎn)，我司認(rèn)為，沒(méi)有最好的項(xiàng)目，也沒(méi)有最差的項(xiàng)目，只有適合與不適合買家的項(xiàng)目，每一個(gè)項(xiàng)目都可以找出幾十個(gè)賣點(diǎn)，主要是從不同的出發(fā)點(diǎn)、不同的觀念上找到相應(yīng)的賣點(diǎn)。而這些賣點(diǎn)，無(wú)論是感性的、還是理性的、或是可看見的與不可看見的，只要能夠清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，都可為項(xiàng)目使用。我司在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全方位的產(chǎn)品力建議后，挖掘能突出項(xiàng)目的差異優(yōu)勢(shì)和具有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目特點(diǎn)，對(duì)不同的客戶形成吸引力，組成一個(gè)資源優(yōu)勢(shì)整合的營(yíng)銷攻勢(shì)。王府井廣場(chǎng)的三十大賣點(diǎn)：7. 優(yōu)越的地段，位于商業(yè)區(qū)中心位置；8. 成熟的商業(yè)氛圍，將吸引更大量的消費(fèi)人流；9. 附近公共交通十分方便； 10. 淄博市的核心商圈，周邊中外名店林立；11. 日均客流量達(dá)數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的人次，有充足的客源保證；12. 周邊商業(yè)配套一應(yīng)俱全，是淄博市商業(yè)設(shè)施最完善的商貿(mào)區(qū)；13. 政府巨資改造，區(qū)域商業(yè)檔次全面升級(jí)，地王物業(yè)坐享無(wú)限升值潛力；14. 成熟地段加成熟的經(jīng)營(yíng)模式，保證開業(yè)即旺無(wú)需“守場(chǎng)”；15. 全新的購(gòu)物模式，成為商業(yè)市場(chǎng)新熱點(diǎn)；16. 黃金路段擁有永久產(chǎn)權(quán)的營(yíng)業(yè)房；17. 唯一集購(gòu)物、休閑、飲食、娛樂(lè)等多種功能于一體的大型購(gòu)物廣場(chǎng)；18. 商場(chǎng)配套完善、超前，確保在同類物業(yè)中的領(lǐng)先地位；19. 設(shè)有大型停車場(chǎng)，吸引高消費(fèi)的有車一族；20. 規(guī)劃中的健康路寬達(dá)16米；21. 整體規(guī)劃采用循環(huán)“購(gòu)物環(huán)”客流系統(tǒng)，保證每一個(gè)鋪位皆有同樣的機(jī)會(huì)；22. 商場(chǎng)更能劃分明確，與其它商場(chǎng)形成互補(bǔ)互利的經(jīng)營(yíng)格局；23. 淄博需要有中高檔、多功能的大型綜合購(gòu)物中心，王府井廣場(chǎng)的出現(xiàn)滿足了市場(chǎng)的需求；24. 各項(xiàng)設(shè)施配套作了周詳?shù)囊?guī)劃，全面、科學(xué)地考慮各項(xiàng)配套的設(shè)置規(guī)劃；25. 兩大廣場(chǎng)為王府井廣場(chǎng)積聚大量的人氣；26. 負(fù)一層商鋪設(shè)計(jì)，有效地引導(dǎo)客流量；27. 獨(dú)立式小面積鋪位，降低投資成本；28. 專業(yè)商業(yè)管理機(jī)構(gòu)提供全面的管理服務(wù)，為正常經(jīng)營(yíng)提供條件；29. 設(shè)立“宣傳推廣基金”，定期對(duì)外作宣傳推廣，為旺場(chǎng)提供必要的保障；30. 由銀行提供5成10年按揭貸款，月供更輕松靈活；31. 發(fā)展商提供“創(chuàng)業(yè)版商鋪”，幾萬(wàn)元即可做老板；32. 區(qū)域租金水平持續(xù)上揚(yáng)，月租金是全市最高，投資回收有保障；33. 準(zhǔn)現(xiàn)鋪發(fā)售，2003年1 月1日開業(yè)，發(fā)展商實(shí)力雄厚，免除開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)；34. 集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、美食于一體，功能多元化；35. 全新購(gòu)物消費(fèi)場(chǎng)所，打造淄博市商業(yè)旗艦；36. 國(guó)內(nèi)外著名品牌店紛紛進(jìn)駐，有旺場(chǎng)保證。上述列出了30個(gè)賣點(diǎn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是項(xiàng)目的全部?jī)?yōu)勢(shì)，只是王府井廣場(chǎng)眾多賣點(diǎn)中的一部份。每一個(gè)項(xiàng)目，只要分析得越透徹，就能挖掘越多的賣點(diǎn)，很顯然，越多賣點(diǎn)對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣就越有利，很多時(shí)候，特別是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差別不大的時(shí)候，往往因?yàn)槎鄵碛幸粋€(gè)不起眼的賣點(diǎn)，就可以擊敗對(duì)手達(dá)成銷售實(shí)現(xiàn)。形象定位： 形象定位的提出：王府井廣場(chǎng)——淄博購(gòu)物人流匯聚點(diǎn)，魯中購(gòu)物天堂 形象定位的闡釋：a) 對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，人流是否旺盛，決定著項(xiàng)目的前期租售與日后的開業(yè)，尤其是前期租售階段，直接影響著目標(biāo)客戶群的信心，這正說(shuō)明了大多數(shù)商業(yè)物業(yè)仍舊崇尚“唯地段論”的緣故。b) 本形象定位，清晰地體現(xiàn)了王府井廣場(chǎng)占據(jù)著優(yōu)越的地理位置，甚至可以稱為是地段上的“黃金交叉點(diǎn)”。c) 本形象定位的推出，直接彰顯了項(xiàng)目最重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以區(qū)隔于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，迅速占據(jù)市場(chǎng)的至高點(diǎn)。d) 從王府井廣場(chǎng)創(chuàng)新性的經(jīng)營(yíng)模式，到項(xiàng)目高出一等的綜合素質(zhì)，都將意味著項(xiàng)目將成 為魯中地區(qū)的“購(gòu)物天堂”，這一點(diǎn)無(wú)論對(duì)經(jīng)營(yíng)者、投資者，還是未來(lái)消費(fèi)者，均是信心上的極大提升。 推廣主題語(yǔ)：e) 一鋪旺三代；f) 魯中購(gòu)物天堂；g) 買好鋪，賺大錢；h) 小本搏大利；i) 核心商圈，鉆石旺鋪；j) 從未有過(guò)的投資良機(jī)；k) 入主王府井，魯中金飯碗；l) 擁有王府井，一生不用愁；m) 要致富，買旺鋪；n) 首創(chuàng)購(gòu)物廣場(chǎng)模式；o) 魯中最旺人流的匯集地；p) 2萬(wàn)元即可擁有黃金旺鋪；q) 搶購(gòu)?fù)?，握手?cái)富；r) 買對(duì)一次，賺足三世；s) 存錢不如賺錢，租鋪不如買鋪；t) 投資王府井，從此踏上富貴路；u) 投資王府井，會(huì)挑才會(huì)贏；v) 買鋪，當(dāng)然是旺地旺鋪；w) 王府井廣場(chǎng)，旺鋪旺中旺；x) 旺鋪旺地，機(jī)不可失；y) 無(wú)限商機(jī)，一觸即發(fā)；z) 富貴地，黃金鋪；aa) 黃金旺鋪，投資首選；bb) 旺地旺鋪，日進(jìn)斗金；cc) 投資寶地，黃金旺鋪；dd) 小鋪位，大生意；ee) 貨如輪轉(zhuǎn)，財(cái)源滾滾；ff) 王府井廣場(chǎng)，買鋪新觀點(diǎn)；gg) 無(wú)限商機(jī)，就在王府井；hh) 投資王府井，好鋪有好報(bào)。銷售力的標(biāo)簽內(nèi)容一覽表：價(jià)格及單位推售策略付款方式/銷售渠道促銷措施入市時(shí)機(jī)銷售力的標(biāo)簽入市時(shí)機(jī)策略； 入市時(shí)機(jī)的思考過(guò)程：有效的推盤時(shí)機(jī)選擇，將給予項(xiàng)目更大的成功銷售空間。我司在制訂入市時(shí)機(jī)策略時(shí)，認(rèn)為應(yīng)當(dāng)遵循以下思考點(diǎn)：1）把握重要的銷售時(shí)機(jī)。房地產(chǎn)銷售通常有著一定的規(guī)律性，銷售的高峰期往往出現(xiàn)在以下幾個(gè)時(shí)期，例如：項(xiàng)目開盤及重要工程階段（封頂）、新單位的推出，重大利好消息的出現(xiàn)，有必要積極把握這些機(jī)會(huì)，創(chuàng)造短期內(nèi)的迅速放量。2）采取靈活的銷售安排。對(duì)銷售時(shí)間控制上注重技巧，如，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，可提前展開項(xiàng)目推廣，接受客戶的預(yù)訂，獲取前期客戶資源；3）提高開盤標(biāo)準(zhǔn)。與同區(qū)的其它商業(yè)物業(yè)相比，王府井廣場(chǎng)在銷售及開業(yè)的時(shí)間上也許相對(duì)滯后，但在開盤的標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量要超過(guò)對(duì)手，也就是要著重于兩方面的工作：一方面，在開發(fā)商、策劃公司及各協(xié)作單位的積極配合下，加快王府井廣場(chǎng)