跨國公司的戰(zhàn)略管理-文庫吧
2024-12-28 15:48 本頁面
【正文】 、安索夫其人 二、安索夫矩陣 (Ansoff Matrix) 產(chǎn)品市場擴(kuò)張方格（ Product Market Expansion Grid）、成長矢量矩陣（ Growth Vector Matrix）。 策略管理之父安索夫博士于 1975年提出安索夫矩陣。以產(chǎn)品和市場作為兩大基本面向，區(qū)別出四種產(chǎn)品／市場組合和相對應(yīng)的營銷策略，是應(yīng)用最廣泛的營銷分析工具之一。 安索夫矩陣是以 2 X 2的矩陣代表企業(yè)企圖使收入或獲利成長的四種選擇，其主要的邏輯是企業(yè)可以選擇四種不同的成長性策略來達(dá)成增加收入的目標(biāo)。如圖所示： 市 場 產(chǎn) 品 現(xiàn) 有 市 場 新 市 場 現(xiàn) 有 產(chǎn) 品 市場滲透戰(zhàn)略 市場擴(kuò)張戰(zhàn)略 （市場開發(fā)） 新 產(chǎn) 品 產(chǎn)品延伸 （差別化戰(zhàn)略） 多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略 市場滲透 （ Market Peration） —— 以現(xiàn)有的產(chǎn)品面對現(xiàn)有的顧客，以其目前的產(chǎn)品市場組合為發(fā)展焦點(diǎn)，力求增大產(chǎn)品的 市場占有率 。采取 市場滲透的策略 ，藉由 促銷 或是 提升 服務(wù)品質(zhì)等等方式來說服 消費(fèi)者 改用不同 品牌 的產(chǎn)品，或是說服消費(fèi)者改變使用習(xí)慣、增加購買量。 ? 市場開發(fā) （ Market Development） —— 提供現(xiàn)有產(chǎn)品開拓新市場，企業(yè)必須在不同的市場上找到具有 相同產(chǎn)品 需求的使用者顧客，其中往往 產(chǎn)品定位 和銷售方法會有所調(diào)整，但產(chǎn)品本身的 核心技術(shù) 則不必改變。 ? 產(chǎn)品延伸 （ Product Development） —— 推出 新產(chǎn)品 給現(xiàn)有顧客，采取 產(chǎn)品延伸的策略 ，利用現(xiàn)有的 顧客關(guān)系 來借力使力。通常是以擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的深度和廣度，推出新一代或是相關(guān)的產(chǎn)品給現(xiàn)有的顧客，提高該廠商在消費(fèi)者荷包中的占有率。 ? 多樣化經(jīng)營 （ Diversification） —— 提供新產(chǎn)品給新市場，此處由于企業(yè)的既有專業(yè)知識能力可能派不上用場，因此是最冒險(xiǎn)的多樣化策略。其中成功的企業(yè)多半能在銷售、通路或產(chǎn)品技術(shù)等 knowhow上取得某種 綜效（ Synergy），否則多樣化的失敗機(jī)率很高。 安索夫地區(qū)矢量增長 ? 安索夫 (Ansoff)后來對矩陣做了一個(gè)修改，增加了地理區(qū)域上的復(fù)雜性 (如下圖所示 )。這種三維模式的矩陣可以被用來定義 戰(zhàn)略選擇 和業(yè)務(wù)的最終范圍。 ? 圖示表明， 客戶 可以選擇 市場需求 、產(chǎn)品／技術(shù)、地理范圍等 變量 中的一種來界定服務(wù)市場 。 ? 安索夫 (Ansoff)定義的投資組合 戰(zhàn)略 的第二個(gè)要素是公司在每一服務(wù)市場上設(shè)法獲取的 競爭優(yōu)勢 。 ? 第三個(gè)要素由可獲得的業(yè)務(wù)之間的 協(xié)同作用 構(gòu)成，最后一個(gè)要素是可獲得的戰(zhàn)略靈活性程度。 ? 戰(zhàn)略靈活性可以通過兩種途徑獲得： ? 第一種途徑是在公司外部，通過地理區(qū)域、服務(wù)需求和技術(shù)的多元化獲得，使得任何 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 的突然變化都不會對公司產(chǎn)生嚴(yán)重的影響。 ? 其次，戰(zhàn)略靈活性可以通過增大業(yè)務(wù)間 資源 和 能力 的可轉(zhuǎn)移性獲得。 安索夫矩陣的核心步驟 ? 首先考慮在現(xiàn)有市場上，現(xiàn)有的產(chǎn)品是否還能得到更多的 市場份額 （ 市場滲透戰(zhàn)略 ）； ? 考慮是否能為其現(xiàn)有 產(chǎn)品開發(fā) 一些新市場（市場開發(fā)戰(zhàn)略）； ? 考慮是否能為其現(xiàn)有市場發(fā)展若干有潛在利益的新產(chǎn)品（ 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ）； ? 考慮是否能夠利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場等方面的優(yōu)勢，根據(jù)物資流動方向，采用使企業(yè)不斷向縱深發(fā)展的一體化戰(zhàn)略。 ? 安索夫的戰(zhàn)略模型主要是限于從市場營銷角度研究企業(yè)發(fā)展的方案 ， 沒有涉及企業(yè)通過采購 、 生產(chǎn)和管理等領(lǐng)域的改進(jìn) ， 降低生產(chǎn)成本 ， 獲取和保持競爭優(yōu)勢的問題 。 ? 安索夫的研究與 20世紀(jì)中期企業(yè)采用的發(fā)展戰(zhàn)略以及企業(yè)國際化發(fā)展初期的狀況相適應(yīng) 。 三、評價(jià) （一）產(chǎn)業(yè)競爭的五力分析 （二）波特的三種通用戰(zhàn)略和四種組合 一、通用戰(zhàn)略模型 波特的戰(zhàn)略模
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