《天音通信(手機(jī)經(jīng)銷)零售品牌規(guī)劃全方案》-文庫(kù)吧
2025-04-26 10:38 本頁(yè)面
【正文】 “ 3C數(shù)碼”這個(gè)方向正確，但須進(jìn)一步細(xì)分。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：試看華強(qiáng)北的數(shù)碼產(chǎn)品店 聯(lián)想 1+1專賣店 以電腦為主，數(shù)碼相機(jī)等 英柏 小專賣店 數(shù)字男孩 數(shù)碼相機(jī)等產(chǎn)品的小專賣店 鴻利多量販 一般品質(zhì)的產(chǎn)品；號(hào)稱中國(guó)數(shù)碼 量販 新紀(jì)元 定位于 3C數(shù)碼專賣將面臨的實(shí)際困難 ? 誰(shuí)有那么大力量把這些產(chǎn)品（ 3C）整合進(jìn)一個(gè)店？范圍太大，代理、物流、資金、管理上的困難！ ? 產(chǎn)品定位：不是全部的，而是高端的；與鴻利多的數(shù)碼量販的定位不同； 建議放棄 簡(jiǎn)單的 “ 3C數(shù)碼產(chǎn)品 ” 定位 ? 要探索更細(xì)更新的定位，但要沿著 3C數(shù)碼的方向； 定位就是要有限制，界定的越清楚越好。 ? 所謂定位，就是在消費(fèi)者心中找個(gè)位置； 既然是在其心中，那就須讓他易明白。 行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 3C之釋：電器零售行業(yè)分析 ? 家電生產(chǎn)、零售在中國(guó)的蔚為壯觀： 極大地提高了中國(guó)人民的家庭生活水平； 其生產(chǎn)是中國(guó)作為世界工廠的重要組成； ? 電腦買場(chǎng)未形成強(qiáng)勢(shì)品牌： 聯(lián)想等的專賣店陷入衰退； ? 手機(jī)的零售終端 (連鎖專賣、家電連鎖專賣 ) 也并未發(fā)展出過(guò)硬的品牌； 考量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等家電連鎖專賣 實(shí)際是 3C連鎖專賣 ? 傳統(tǒng)百貨商場(chǎng) 的家電銷售量也很大； ?燦坤 3C連鎖店： 還是家電？其相對(duì)于國(guó)美的競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？ ?可參考的： 香港豐澤（數(shù)碼及電器產(chǎn)品）、香 港百老匯（與豐澤相似的電器商行）。 考量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)（續(xù)） ? 目標(biāo)消費(fèi)群買高品質(zhì)手機(jī)該到哪兒？ 家電連鎖賣場(chǎng)？專賣店？ ? 目標(biāo)消費(fèi)群買高品質(zhì)手提電腦等個(gè)人 IT產(chǎn)品該到哪兒？ 電腦城？專賣店？ ? 目標(biāo)消費(fèi)群買高品質(zhì)影音產(chǎn)品該到哪兒？ 商場(chǎng)？家電專賣？ —— 心里沒(méi)譜？ 廣州家電市場(chǎng)分析 ? 總特點(diǎn) ? 家電零售連鎖商國(guó)美 、 蘇寧等強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入 ， 帶來(lái) 大變局 ? 廣州家電市場(chǎng)中百貨業(yè)態(tài)的家電經(jīng)營(yíng)比較強(qiáng)勢(shì) 深圳家電市場(chǎng)分析 ? 總特點(diǎn) ? 國(guó)美沖鋒 、 蘇寧強(qiáng)勢(shì)跟進(jìn) 、 銘可達(dá)奮力抗擊 、 順電轉(zhuǎn)型 、 益群備戰(zhàn)關(guān)外 、 崇德電器 （ 茂 業(yè)百貨家電部之轉(zhuǎn)型 ） ； ? 管理水平低 、 缺乏資金實(shí)力的小店出局； ? 價(jià)格降幅 15%。 那么，出路在哪呢？請(qǐng)看 第三條道路： “ 食日 ” 計(jì)劃 何謂“食日”計(jì)劃？ ? 那么，出路在哪里呢？請(qǐng)看“日”，太陽(yáng)也，天 之中央也，生命萬(wàn)物所需精華之源泉也！ ? “食”即“吃”；“食日”，即吃日，其心何大也。 何謂天音零售“食日”計(jì)劃？ ? 天 音零售“食日”計(jì)劃： 天音零售要在最先進(jìn)的 2C（手機(jī)、 IT）數(shù)碼 產(chǎn)品的零售方面獲取持久的、最大的利潤(rùn)。 ? 天音零售“食日”計(jì)劃： 天音零售要攪動(dòng)中國(guó)電器零售業(yè)的大局，為 其一方王者也，所謂三國(guó)鼎立；先與家電連 鎖專賣比肩并立。 我們來(lái)探探新路子 —— 從百貨、家用電器的發(fā)展史來(lái)尋路 —— 讓歷史告訴未來(lái)： 近 20年來(lái)零售業(yè)態(tài)發(fā)展史 ? 零售形式： 百貨商店、超市、專賣店、便利店、購(gòu)物中心（ SHOPPING MALL）等 ?家電專賣連鎖店： 國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等的蔚為壯觀的勢(shì)力 ?第一次否定（變革）： 家電連鎖專賣店 VS百貨商場(chǎng) 提出新定位：個(gè)人電器 ? 有 家用電器，就有個(gè)人使用的電器，個(gè)人電器。 ? 個(gè)人電器： 相對(duì)于家用電器做出區(qū)隔 ? 傳播策略： 這是新的市場(chǎng)定位的空隙，把這一定 位清晰地表達(dá)、確定并傳達(dá)給消費(fèi)者； ? 個(gè)人電器的概念涵蓋了 2C的內(nèi)容 提出新定位：個(gè)人電器（二） ? 針對(duì)國(guó)美們的新定位 區(qū)隔國(guó)美們的家用電器連鎖專賣的定位，從而產(chǎn)生
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