零售行業(yè)客戶咨詢方案-文庫(kù)吧
2025-01-04 09:10 本頁(yè)面
【正文】 海，作有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)； 擴(kuò)張能力 1. 毛利快速降低，但獲取信息的成本巨大； 2. 人力資源成本急劇擴(kuò)張； 3. 資金、商品等重要資源協(xié)作出現(xiàn)瓶頸； 4. 物流成本大量吞噬企業(yè)利潤(rùn)； 成本管理 P6 必有的長(zhǎng)短期的擴(kuò)張戰(zhàn)略 短期戰(zhàn)略 長(zhǎng)期戰(zhàn)略 1. 以正品消費(fèi)為主導(dǎo)的消費(fèi)氛圍 ——形成商品的競(jìng)爭(zhēng)力 。 銷手段 —形成主力產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 的地理位置優(yōu)勢(shì) —形成地理競(jìng)爭(zhēng)力 的優(yōu)勢(shì)形成差異 —形成服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力 務(wù)體系優(yōu)勢(shì)—形成服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力 系的運(yùn)作 —形成成本競(jìng)爭(zhēng)力 統(tǒng)的運(yùn)作優(yōu)勢(shì) 形成成本競(jìng)爭(zhēng)力 勢(shì)，進(jìn)入有前景的零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并成為領(lǐng)軍企業(yè)； 0102030405060708090第一季度 第三季度主營(yíng)增值其它關(guān)鍵點(diǎn)： /店址 P7 “六個(gè)統(tǒng)一”大規(guī)模零售擴(kuò)張之道 大規(guī)模擴(kuò)張能力 統(tǒng)一結(jié)算 統(tǒng)一管理 統(tǒng)一服務(wù) 統(tǒng)一品牌 統(tǒng)一廣告 統(tǒng)一規(guī)劃 大規(guī)模管理能力 ?分類管理大規(guī)模門店群的能力； ?集中管理門店價(jià)格、促銷等銷售政策； ?集中和分布式大規(guī)模配送管理能力； ?巨量卑品的跟蹤不管理； 持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力 優(yōu)勢(shì) 品牌 服務(wù) 客戶保持 P8 運(yùn)營(yíng)效率 成本 0 1 2 3 4 5 6 銷 售 促 銷 擴(kuò)張導(dǎo)致效率與成本間選擇切入點(diǎn) 品 類 管 理 物 流 存 貨 服 務(wù) 管 理 資 源 協(xié) 作 P9 成本 vs 擴(kuò)張的平衡點(diǎn) 門店體系存貨管理成本： Si=S* Ni/N 80% 20% 持貨成本 存貨成本 存貨價(jià)值 S：上期存貨量 Si：本期
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