《天音通信(手機經(jīng)銷)零售品牌規(guī)劃全方案》(文件)
【正文】 “個人電器”這一定位發(fā)展為 “數(shù)碼個人電器” ? 新定位 數(shù)碼個人電器連鎖專賣 再加一個定位補充：“移動品” 移動產(chǎn)品也屬于個人電器 天音零售產(chǎn)品定位 數(shù)碼個人電器及移動產(chǎn)品連鎖專賣 ? 囊括通信、電腦、影音高端產(chǎn)品 ? 分別成為其專賣的第一品牌 ? 終與家電連鎖專賣比肩而立 天音零售產(chǎn)品定位 綜述 “ ”天音零售定位方向 ? 非家電的定位是確定的： 即 consumer（傳統(tǒng)家電）是放棄的；非家電即個人電器； ? 個人電器的定位，將不再與家電零售賣場競爭： 避開國美等大鱷們的最強項，但擊其短肋（電腦、手機等）； 我們將切分它們的這部分市場，并整合這類市場成一個統(tǒng) 一的市場：高端個人電器。 為什么擺在一起賣？它們都是個人性的，利用消費 心智中已有的家電定位，提出個人電器定位，順順 當(dāng)當(dāng)實現(xiàn)定位目標。 ? 宣傳內(nèi)容： 品牌定位與核心價值 ? 用廣告或活動（事件）行銷來宣傳： 一舉奠定其在廣深業(yè)界的應(yīng)有的地位，考慮在全國復(fù) 制的可能 華美廣告之 天音零售品牌項目團隊 ? 華美天音零售品牌規(guī)劃項目小組人員及履歷 編號 職位 成員姓名 個人履歷 1 客戶總監(jiān) 楊旭東 8年廣告經(jīng)驗，客戶服務(wù)經(jīng)驗豐富。 5 美術(shù)指導(dǎo) 椿雨 10年從業(yè)經(jīng)驗，曾任香港 HIB集團藝術(shù)顧問。 營銷戰(zhàn)策三，廣告?zhèn)鞑ブ聞俨呗? ? 廣告宣傳的極端重要性 先期市場開拓時。 祝天音零售： 鯤鵬擊水從茲始！ 。 營銷戰(zhàn)策四、全國招商策略 ? 以此宏偉計劃招商，獲得最低價格。 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè)第一戰(zhàn)策：品牌定位策略 ? 采用比附定位，提出個人電器的定位 針對國美等家用電器連鎖專賣進行品牌比附，在全國 率先提出高端 (或數(shù)碼的 )的個人電器連鎖專賣的定位， 強勢出擊；給予消費者如同家用電器連鎖專賣那樣鮮 明的認知； 用個人電器的概念貼著“家電”打市場！ ? 整合散亂的個人電器市場，一統(tǒng)江山 成為高品質(zhì)手機、高品質(zhì)手提（筆記本）電腦、高品質(zhì) 影音產(chǎn)品零售第一品牌。 3 創(chuàng)意總監(jiān) 李劍 Paul Lee 曾任職廣州 Mc CANNERICKSON（國際 4A麥肯光明廣告公司） Copy Writer，專業(yè)資深廣告企劃師，成功企劃中信海闊天空，招商海月花園二期等眾多大型知名地產(chǎn)項目的廣告包裝推廣，在深圳至廣東地區(qū)具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α? 我們的極富創(chuàng)意的平面廣告就能震撼目標消費群，撕開市場；并塑造強烈品牌形象。 天音零售定位方向（三） ? 產(chǎn)品線和三大專區(qū)（通信、電腦、影音）： 手機、手提（筆記本）電腦、掌上電腦、數(shù)碼相機、 DV、移 動 DVD等 ? 個人主義的時代： 家庭建設(shè)好之后是建設(shè)個人；比爾蓋茨當(dāng)年的 PC夢想（人人 有電腦）；手提電腦未來的巨大前景（如今日手機），“是人 就整一個的”； 03年筆記本電腦的增長。它們的定位無法容于這一新定位 ? 傳播內(nèi)容 我們不是賣家電的，是賣個人電器的，更確切的是 高端（數(shù)碼）個人電器。 何謂天音零售“食日”計劃？ ? 天 音零售“食日”計劃： 天音零售要在最先進的 2C（手機、 IT）數(shù)碼 產(chǎn)品的零售方面獲取持久的、最大的利潤。 ? 所謂定位，就是在消費者心中找個位置； 既然是在其心中，那就須讓他易明白。 ? 手機零售終端的發(fā)展很有可為 ！ 手機終端的三大勢力 ? 家電賣場： 以國美為最 ? 手機專賣店： 以中域電訊等為重 ?生產(chǎn)商自建的終端： 如波導(dǎo)、 TCL、 康佳的終端 三大勢力的新動向 ? “ 直供革命 ” ： ? 國美勢猛：宣布年內(nèi)要做手機零售第一 ！ ? 中域的品牌虛火 手機的發(fā)展前景 ? 手機的前景： 不僅僅是移動通信
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