[管理學(xué)]國際市場營銷期末試題-文庫吧
2025-08-11 12:49 本頁面
【正文】 進(jìn)入美國的汽車商中，韓國的現(xiàn)代汽車取得顯著的成功。分析原因有三個(gè)有利因素，即： 時(shí)機(jī)有利。當(dāng)前世界貿(mào)易保護(hù)盛行，但由于國與國之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，對(duì)一個(gè)國家的貿(mào)易壁壘可能成為其他國家打入市場的絕好機(jī)會(huì)。由于日本對(duì)美國的汽車出口受到所謂“自愿配額”的限制，出口數(shù)量停留在每年 230 萬輛上。日本采取了向高檔車轉(zhuǎn)移的方針，逐步提高售價(jià)。美國的三大汽車商出于最優(yōu)利潤的考慮，采取了保持銷量、提高售價(jià)的做法。這就使低檔小型 3 的經(jīng)濟(jì)車的市場出現(xiàn)了缺口。這給韓國汽車提供了打入美國市場的機(jī)會(huì)。 幣值有利。由于朝元對(duì)美元是穩(wěn)定的，比價(jià)基本不變。因美元對(duì)日元大幅度貶值，韓元對(duì)日元也就相對(duì)貶值，這就使韓國汽車的美元成本大大低于日本汽車的美元成本。 員工素質(zhì)有利。美國轎車工業(yè)趨向于“夕陽工業(yè)”，三大美國汽車商相繼關(guān)閉多條生產(chǎn)線、解雇工人，新一代有才華的青年都不愿去汽車業(yè)謀職，使得工人年齡相對(duì)上升，素質(zhì)相對(duì)下 降。而韓國的汽車工業(yè)正處于上升時(shí)期，汽車工人社會(huì)地位很高，汽車廠可毫不費(fèi)力地招到最優(yōu)秀、最能干的工人，而其工資只是美國汽車工人的十分之一。現(xiàn)在韓國汽車工人的平均年齡只有 27歲，比日本的 34 歲還要年輕 7 歲。 在自己的產(chǎn)品上，現(xiàn)代汽車采用的并不是當(dāng)代最先進(jìn)的汽車技術(shù)，而是 20 世紀(jì) 80 年代初日本三菱汽車公司技術(shù)，這一技術(shù)在美國市場上已有 5 年歷史，產(chǎn)品可靠、耐用、標(biāo)準(zhǔn)度高，維修非常方便。與之成為對(duì)照的日本鈴木汽車，采用的是當(dāng)代最新技術(shù)生產(chǎn)的馬達(dá)，油耗量是轎車問世以來最低的，但其維修難度相應(yīng)上升，產(chǎn)品成本也相 應(yīng)偏高，而其可靠性、耐久性還是一個(gè)問號(hào)。 在產(chǎn)品的價(jià)格上，現(xiàn)代汽車采用了快速滲透定價(jià)策略，比同等級(jí)的日本車定價(jià)約低 1 000 美元，被美國汽車界評(píng)為“日本技術(shù)，韓國價(jià)格”。 現(xiàn)代汽車采取了在產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)過程中聯(lián)合，但在銷售環(huán)節(jié)上獨(dú)立，保證 100 9／ 5 的銷售控制的市場運(yùn)作方法。 在渠道上，現(xiàn)代汽車選擇了先出口加拿大，后打入美國的迂回路線。加拿大市場與美國市場極為相似，世界主要廠商均在加拿大銷售汽車。由于加拿大市場比美國市場小得多，有問題易于發(fā)現(xiàn)，也易于及時(shí)解決，代價(jià)也小得多?，F(xiàn)代汽 車采取了“少而精”的網(wǎng)點(diǎn)策略，在全關(guān)只建立了總共 200 個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)，使每個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)都有較高的銷售量，保證了經(jīng)銷商有厚利可圖。 現(xiàn)代汽車充分考慮了政治因素，把零部件的采購納入到整個(gè)經(jīng)營戰(zhàn)略中統(tǒng)一考慮，盡可能地采用美國零部件，以保證其產(chǎn)品有較高的“美國成分”。而在加拿大，現(xiàn)代汽車中的“加拿大成分”也是進(jìn)口國中最高的。現(xiàn)代汽車集團(tuán)總經(jīng)理說，我們必須考慮雙向貿(mào)易。 問題：試根據(jù)上述材料，從國際市場營銷角度分析韓國汽車之所以能成功地打入美國市場的原因。 4 2020— 2020 學(xué)年第 1 學(xué) 期 考試試題 (B)卷 課程名稱 國際市場營銷學(xué) 任課老師簽名 李昌凰 出題老師簽名 題 庫 審題老師簽名 ____________ 考試方式 （ 閉卷） 適用專業(yè) 05 國貿(mào) 1－ 國貿(mào) 0514 考試時(shí)間 120 分鐘 題號(hào) 一 二 三 四 五 六 總分 得分 評(píng)卷人 一、判斷題 (判斷下列各題正誤，正者在括號(hào)內(nèi)打 √ ，誤者在括號(hào)內(nèi)打 。 每小題 1 分，共 10 分 ) 直接出口進(jìn)入國際市場方式與間接出口進(jìn)入相比，其優(yōu)點(diǎn)在于投資少、風(fēng)險(xiǎn)小。（ ） 國際市場營銷與國際貿(mào)易是對(duì)同一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的不同稱呼。（ ） 多元定價(jià)策略是指對(duì)不同產(chǎn)品在國際市場上采用不同價(jià)格的策略 。（ ） 整體產(chǎn)品概念是國際市場營銷特有的產(chǎn)品策略。 （ ） 國際營銷企業(yè)在國際市場上給予中間商一定時(shí)期內(nèi)的獨(dú)家銷售特定商品的權(quán)力的策略是寬渠道策略。（ ） 一個(gè)國家的能源供應(yīng)、交通運(yùn)輸、通訊設(shè)施以及商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施等基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的狀況對(duì)國際市場關(guān)系不是很大。（ ） 國際企業(yè)在決定具體渠道時(shí)，應(yīng)盡量選擇短而寬的渠道模式，因?yàn)榍涝蕉?，意味著可加?qiáng)控制；渠道越寬，意味著覆蓋面越廣。（ ） 特許經(jīng)營與許可證貿(mào)易是兩種不同的進(jìn)入 國 際市場方式。（ ） 在國際市場營銷中，產(chǎn)品的生 命周期在全球都是同步的。（ ） 國際
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