[管理學(xué)]國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)期末試題-wenkub
2022-09-25 12:49:34 本頁(yè)面
【正文】 國(guó)汽 車(chē)怎樣打入美國(guó)市場(chǎng) 美國(guó)是世界上最大的小轎車(chē)市場(chǎng)，而且也是世界利潤(rùn)最高的轎車(chē)市場(chǎng)。 A、 市場(chǎng)調(diào)研 B、 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) C、 促銷(xiāo) D、 實(shí)體分銷(xiāo) 跨國(guó)公司通過(guò)國(guó)際轉(zhuǎn)移價(jià)格達(dá)到除（ ）外的如下目標(biāo)。 A、 地理標(biāo)準(zhǔn) B、 文化標(biāo)準(zhǔn) C、 經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn) D、 組合法 下列商品中較宜選擇無(wú)差異性策略的是（ ）。請(qǐng)將正確選項(xiàng)的題號(hào)寫(xiě)在括號(hào)內(nèi)。 ( ) 營(yíng)業(yè)推廣是效果最好但費(fèi)用最昂貴的促銷(xiāo)手段。（ ) 用古色古香的、可作茶杯的瓶子作酒瓶，這在產(chǎn)品包裝策略中屬附贈(zèng)品包裝策略。 每小題 1 分，共 10 分 ) 一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期對(duì)國(guó)際企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響很小。 ( ) 在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，所謂產(chǎn)品，就是指實(shí)體的產(chǎn)品或物質(zhì)的產(chǎn)品。 ( ) 國(guó)際市場(chǎng)必須按一種模式化的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分。 （ ） 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上給予中間商一定時(shí)期內(nèi)的獨(dú)家銷(xiāo)售特定商品的權(quán)力的策略是短渠道策略。每小題 1 分，共 10 分 ) 在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，成本付出最高的是（ ）方式。 2 A、 糧食 B、 服裝 C、 鞋類(lèi) D、 化妝品 一國(guó)人口增長(zhǎng)，意味著該國(guó)市場(chǎng)規(guī)模（ ）。 A． 減緩市場(chǎng)變化 B． 減輕稅負(fù) C． 靈活調(diào)動(dòng)資金 D． 克服東道國(guó)政府的管制 公眾性較差的促銷(xiāo)手段是（ ）。據(jù)分析，日本汽車(chē)制造商的利潤(rùn)大部分來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)。當(dāng)前世界貿(mào)易保護(hù)盛行，但由于國(guó)與國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，對(duì)一個(gè)國(guó)家的貿(mào)易壁壘可能成為其他國(guó)家打入市場(chǎng)的絕好機(jī)會(huì)。這就使低檔小型 3 的經(jīng)濟(jì)車(chē)的市場(chǎng)出現(xiàn)了缺口。因美元對(duì)日元大幅度貶值，韓元對(duì)日元也就相對(duì)貶值，這就使韓國(guó)汽車(chē)的美元成本大大低于日本汽車(chē)的美元成本。現(xiàn)在韓國(guó)汽車(chē)工人的平均年齡只有 27歲，比日本的 34 歲還要年輕 7 歲。 現(xiàn)代汽車(chē)采取了在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)過(guò)程中聯(lián)合，但在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上獨(dú)立，保證 100 9／ 5 的銷(xiāo)售控制的市場(chǎng)運(yùn)作方法?，F(xiàn)代汽 車(chē)采取了“少而精”的網(wǎng)點(diǎn)策略，在全關(guān)只建立了總共 200 個(gè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，使每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)都有較高的銷(xiāo)售量，保證了經(jīng)銷(xiāo)商有厚利可圖。 問(wèn)題：試根據(jù)上述材料，從國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)角度分析韓國(guó)汽車(chē)之所以能成功地打入美國(guó)市場(chǎng)的原因。（ ） 多元定價(jià)策略是指對(duì)不同產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上采用不同價(jià)格的策略 。（ ） 國(guó)際企業(yè)在決定具體渠道時(shí)，應(yīng)盡量選擇短而寬的渠道模式，因?yàn)榍涝蕉?，意味著可加?qiáng)控制；渠道越寬，意味著覆蓋面越廣。（ ） 二、 選擇題 (請(qǐng)將正確選項(xiàng)的題號(hào)寫(xiě)在括號(hào)內(nèi)。 A、 人口規(guī)模 B、人口分布 C、人口收入 D、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu) 在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中，不屬于合同進(jìn)入模式的是（ ）。這種包裝策略是（ ）。 A、交易印花 B、購(gòu)買(mǎi)折扣 C、推銷(xiāo)獎(jiǎng)金 D、免費(fèi)商品 公眾性較差的促銷(xiāo)手段是（ ）。 睡衣風(fēng)波 1997 年美國(guó)和加拿大之間圍繞“古巴睡衣”問(wèn)題發(fā)生了一場(chǎng)政治紛爭(zhēng)，而夾在兩者之間的是一家百貨業(yè)的跨國(guó)公司 —— 沃爾— 馬特公司。這一法律禁止美國(guó)公司及其在國(guó)外的子公司與古巴通商。且還可能會(huì)因此而被判刑。 二、選擇題 (每小題 1 分，共 10 分 ) D C D A D A D A B A 三、名詞解釋 (每小題 4 分，共 16 分 ) 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分：是指企業(yè)按照一定的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，把整個(gè)場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)需要不同的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)組合的子市場(chǎng)，其一個(gè)子市場(chǎng)中的消費(fèi)者都具有相同或相似的需求特征，企業(yè)在這些子市場(chǎng) 中選擇一個(gè)或多個(gè)作為其國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)。（ 1 分）轉(zhuǎn)移價(jià)格有時(shí)被稱(chēng)為劃撥價(jià)格、調(diào)撥價(jià)格等 ,它是指跨國(guó)公司為實(shí)現(xiàn)其全球戰(zhàn)略和謀求最大利潤(rùn) ,由上層決策者人為確定的內(nèi)部貿(mào)易的價(jià)格。（ 3 分） (2)產(chǎn)品改革： 即通過(guò)改革產(chǎn)品的品質(zhì)、特性、造型等，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。 （每一個(gè)要點(diǎn) 2 分，答題時(shí)要略展開(kāi)）。（ 3 分） (3)獨(dú)家分銷(xiāo)，是指在一定地區(qū)、一定時(shí)間內(nèi)只選擇一家中間商，授予其對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)或獨(dú)家代理權(quán)。社會(huì)文化環(huán)境的差異 。國(guó)際產(chǎn)品目錄 。 （ 10 分 ,每一要點(diǎn) 2 分）學(xué)生答題時(shí) ,要有論有述 。 (3 分 ) 第四，在價(jià)格策略上，“現(xiàn)代汽車(chē)”依靠延伸產(chǎn)品造成的經(jīng)濟(jì)批量，采用快速滲透的策略，一方面使捕捉到的國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)得以充分利用，同時(shí)增強(qiáng)了自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，形成獨(dú)特的目標(biāo)市場(chǎng) ，避免了與美、日高檔車(chē)的市場(chǎng)碰撞。 (2 分 ) 說(shuō)明：為鼓勵(lì)學(xué)生積極思考
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