[管理學(xué)]國際市場營銷期末試題-資料下載頁
2025-09-05 12:49本頁面
【導(dǎo)讀】每小題1分，共10分). 式進(jìn)入該國經(jīng)營。它這是合同進(jìn)入模式。略中屬附贈品包裝策略。獨(dú)家銷售特定商品的權(quán)力的策略是短渠道策略。地反映市場特征。據(jù)分析，日本汽車制造商的利潤大部分來自美國市場。中，在進(jìn)入美國的汽車商中，韓國的現(xiàn)代汽車取得顯著的成功。當(dāng)前世界貿(mào)易保護(hù)盛行，但由于國與國之間的。由于日本對美國的汽車出口受到所謂“自愿配。檔車轉(zhuǎn)移的方針，逐步提高售價。潤的考慮，采取了保持銷量、提高售價的做法。汽車的美元成本大大低于日本汽車的美元成本。歲，比日本的34歲還要年輕7歲。也是進(jìn)口國中最高的。在于投資少、風(fēng)險小。
【正文】 在于充分利用了“比較利益”。正因為自身勞動力價格較低且 在降低生產(chǎn)成本的同時保證了產(chǎn)品質(zhì)量，形成資源配置和利用的優(yōu)勢，再加上正確的國際營銷策略，所以取得成功也就有其必然性了。 (2 分 ) 說明：為鼓勵學(xué)生積極思考問題，允許其自行組織答案，只 9 要言之有理，就可得分。 2020— 2020 學(xué)年第 1 學(xué)期 國際市場營銷學(xué)考試試題參考答案 (B)卷 一、判斷題 (每小題 1 分，共 10 分 ) ； ； ； ； ； ； ； ； ； 。 二、選擇題 (每小題 1 分，共 10 分 ) C； A； D； D； D； B； C； D； A； B。 三、名詞解釋 (每小題 4 分，共 16 分 ) 國際市場銷售渠道：是指商品從一個國家的生產(chǎn)企業(yè)流向國外最終消費(fèi)者或用戶的流程，（ 2 分）是商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移必須經(jīng)過的途徑以及相應(yīng)設(shè)置的中間機(jī)構(gòu)。（ 2 分） 平行輸入：是指同一生產(chǎn)企業(yè)的同一產(chǎn)品通過兩條通道輸入某一國家市場 :一條是正規(guī)的分銷渠道系統(tǒng) , （ 2 分）一條是非正規(guī)的分銷渠道系統(tǒng)。（ 2 分） 潛在產(chǎn)品：產(chǎn)品整體概念的第五個層次（ 2 分），即某種產(chǎn)品最終可能提供給顧客的所有屬性（ 2 分）。 國際市場人員推銷 ： 是指企業(yè)派出推銷人員，或委托、 聘用當(dāng)?shù)厝藛T，向國外顧客介紹商品，洽談貿(mào)易， （ 2 分） 以達(dá)到傳遞產(chǎn)品信息、促進(jìn)產(chǎn)品銷售目的的活動。 （ 2 分） 四、簡答題 (每小題 10 分，共 30 分 ) 在國際市場營銷中，跨國公司運(yùn)用轉(zhuǎn)移定價的目的有哪些？ 轉(zhuǎn)移定價是跨國公司為實現(xiàn)其全球戰(zhàn)略和謀求最大利潤 ,由上層決策者人為確定的內(nèi)部貿(mào)易的價格。（ 2 分）其目的有： 收；（ 2 分） ；（ 2 分） ；（ 2 分） 跨國公司的營銷會遇到各種風(fēng)險，如價格管制風(fēng)險、外匯風(fēng)險等（ 2 分）。 在國際市場營銷中， 品牌決策策略 有哪些？ 在國際市場營銷 中， 品牌決策策略 有： 1） 有無品牌決策策略 ； （ 2 分） 2） 品牌歸屬決策策略 即 采用制造商品牌還是中間商品牌 ； （ 2 分） 3） 統(tǒng)一品牌決策策略 即企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品都采用同一商； （ 2分） 4） 個別品牌決策策略 即 企業(yè)根據(jù)不同產(chǎn)品的性質(zhì)和特點(diǎn)分別采用不同的商標(biāo) ； （ 2 分） 5） 同一產(chǎn)品的國際品牌決策策略 即 對于出口到不同國家或地區(qū)的同一產(chǎn)品，企業(yè)是采取單一的國際品牌還是在不同國家或地區(qū)分別采用不同的品牌這兩種策略的選擇。 （ 2 分） 什么是國際銷售渠道模式的標(biāo)準(zhǔn)化與地區(qū)化？ 渠道模式的標(biāo)準(zhǔn)化是指企業(yè)在國外不同市場上采取相同的渠道模式。（ 5 分）地區(qū)化則指根據(jù)各國各地區(qū)的不同情況，采取不同的渠道模式。（ 5 分） 10 五、論述題 (共 18 分 ) 試述菲利普科特勒對進(jìn)入國際市場的決策過程所提出 的 一個有序的模式。 關(guān)于進(jìn)入國際市場的決策過程，美國著名市場學(xué)家菲利普科特勒提出一個有序的模式，共包括五個階段 : 1．決定是否進(jìn)入外國市場 即企業(yè)到底是立足于國內(nèi)市場還是在國際市場尋求發(fā)展。（ 3 分） 決定進(jìn)入哪個市場 決定進(jìn)入哪個市場就是選擇目標(biāo)市場的問題。決定進(jìn)入海外市場的企業(yè)，需要通過市場調(diào)查、市場信息分析，通過市場細(xì)分化等方法，發(fā)現(xiàn)市場機(jī) 會，評價不同市場的吸引力和競爭情況；同時考察企業(yè)是否具備利用這種機(jī)會和經(jīng)營這項業(yè)務(wù)的能力。（ 4 分） 決定如何進(jìn)入市場 在選擇目標(biāo)市場之后，企業(yè)應(yīng)確定進(jìn)入市場的方式。究竟選擇哪一個或哪幾個進(jìn)入方式，取決于目標(biāo)市場的情況、企業(yè)的目標(biāo)和資源，以及各種市場進(jìn)入方式的特征。此外，還應(yīng)考慮企業(yè)在實現(xiàn)國際化過程中所處的階段。（ 4 分） 決定國際市場營銷組合 在選擇目標(biāo)市場和具體的市場進(jìn)入方式之后，就要根據(jù)不同目標(biāo)市場的需求特征和各種營銷環(huán)境，制定企業(yè)的營銷組合方案。（ 4分） 決定市場營銷組織 為了實現(xiàn)企業(yè) 的目標(biāo)，有效地實施國際營銷戰(zhàn)略和策略方案，必須建立相應(yīng)的國際營銷組織。（ 3 分） 六、案例分析題 (共 16 分 ) 造成沃爾 — 馬特公司困難處境的原因是美國與古巴政治上交惡，美國對古巴實施禁運(yùn)政策，而作為加拿大的沃爾 — 馬特公司采購了原產(chǎn)于古巴的睡衣，觸犯了美國的赫爾姆斯 —— 伯頓法。（ 5 分） 政治環(huán)境對國際市場營銷的影響是非常大的。兩國之間的社會性質(zhì)和政治體制，是發(fā)達(dá)國家、發(fā)展中國家或欠發(fā)達(dá)國家，兩國之間的關(guān)系是否友好，這些對國際營銷都有影響。（ 5 分）同時在國際營銷中，要充分考慮國際法、國際貿(mào)易慣例和東道國的 法律對國際市場營銷的影響。它的限制與鼓勵，決定國際市場營銷能否順利進(jìn)行。（ 6 分） 說明：為鼓勵學(xué)生積極思考問題，允許其自行組織答案，只要言之有理，就可得分。
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