【正文】 細(xì)分。 ( ) 營(yíng)業(yè)推廣是效果最好但費(fèi)用最昂貴的促銷(xiāo)手段。 六、案例分析題 (共 16 分 ) 韓國(guó)汽 車(chē)怎樣打入美國(guó)市場(chǎng) 美國(guó)是世界上最大的小轎車(chē)市場(chǎng)，而且也是世界利潤(rùn)最高的轎車(chē)市場(chǎng)。而韓國(guó)的汽車(chē)工業(yè)正處于上升時(shí)期，汽車(chē)工人社會(huì)地位很高，汽車(chē)廠可毫不費(fèi)力地招到最優(yōu)秀、最能干的工人，而其工資只是美國(guó)汽車(chē)工人的十分之一。（ ） 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)際貿(mào)易是對(duì)同一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的不同稱(chēng)呼。 A、市場(chǎng)改革 B、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) C、產(chǎn)品改革 D、經(jīng)營(yíng)改革 我國(guó)出口的“芭蕾珍珠膏”，每個(gè)包裝盒內(nèi)附贈(zèng)珍珠別針一枚，顧客購(gòu)至 50 盒即可串成一條美麗的珍珠項(xiàng)鏈。沃爾 — 馬特在加拿大的公司如果繼續(xù)銷(xiāo)售那些睡衣，則會(huì)因違反美國(guó)法律而被處以 100 萬(wàn)美元的罰款。 （ 2 分） 影響國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)的因素 有哪些 ? 在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，產(chǎn)品定價(jià)主要受到五大因素的影響與制約，它們是：企業(yè)定價(jià)目標(biāo)、產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)、 市場(chǎng)供求狀況、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以及 政府對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的干預(yù) 等 。樣品。 （ 2 分） 四、簡(jiǎn)答題 (每小題 10 分，共 30 分 ) 在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，跨國(guó)公司運(yùn)用轉(zhuǎn)移定價(jià)的目的有哪些？ 轉(zhuǎn)移定價(jià)是跨國(guó)公司為實(shí)現(xiàn)其全球戰(zhàn)略和謀求最大利潤(rùn) ,由上層決策者人為確定的內(nèi)部貿(mào)易的價(jià)格。（ 3 分） 六、案例分析題 (共 16 分 ) 造成沃爾 — 馬特公司困難處境的原因是美國(guó)與古巴政治上交惡，美國(guó)對(duì)古巴實(shí)施禁運(yùn)政策，而作為加拿大的沃爾 — 馬特公司采購(gòu)了原產(chǎn)于古巴的睡衣，觸犯了美國(guó)的赫爾姆斯 —— 伯頓法。究竟選擇哪一個(gè)或哪幾個(gè)進(jìn)入方式，取決于目標(biāo)市場(chǎng)的情況、企業(yè)的目標(biāo)和資源，以及各種市場(chǎng)進(jìn)入方式的特征。 三、名詞解釋 (每小題 4 分，共 16 分 ) 國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道：是指商品從一個(gè)國(guó)家的生產(chǎn)企業(yè)流向國(guó)外最終消費(fèi)者或用戶的流程，（ 2 分）是商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移必須經(jīng)過(guò)的途徑以及相應(yīng)設(shè)置的中間機(jī)構(gòu)。 （ 5 分） 常用國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣策略 有 : 國(guó)際性的交易會(huì)和展覽 。 為 延長(zhǎng)產(chǎn)品的成熟期， 可以選擇的策略如下： （ 3 分） (1)市場(chǎng)改革： 包括發(fā)展產(chǎn)品的新用途和開(kāi)辟新市場(chǎng)兩種方式。美國(guó)禁止其公司與古巴進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)，但在加拿大的美國(guó)公司是否也應(yīng)執(zhí)行禁運(yùn)呢 ?當(dāng)時(shí)，沃爾 — 馬特加拿大分公司采購(gòu)了一批古巴生產(chǎn)的睡衣，美國(guó)總部的官員意識(shí)到此批睡衣的原產(chǎn)地是古巴后，便發(fā)出指令要求撤下所有古巴生產(chǎn)的睡衣，因?yàn)槟菢幼鲞`反了美赫爾姆斯 ——伯頓法。 A、 差異化產(chǎn)品策 略 B、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 C、 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略 D、都不是 不影響國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模的因素是（ ）。現(xiàn)代汽車(chē)集團(tuán)總經(jīng)理說(shuō)，我們必須考慮雙向貿(mào)易。由于朝元對(duì)美元是穩(wěn)定的，比價(jià)基本不變。 A、 市場(chǎng)調(diào)研 B、 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) C、 促銷(xiāo) D、 實(shí)體分銷(xiāo) 跨國(guó)公司通過(guò)國(guó)際轉(zhuǎn)移價(jià)格達(dá)到除（ ）外的如下目標(biāo)。（ ) 用古色古香的、可作茶杯的瓶子作酒瓶，這在產(chǎn)品包裝策略中屬附贈(zèng)品包裝策略。 （ ） 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上給予中間商一定時(shí)期內(nèi)的獨(dú)家銷(xiāo)售特定商品的權(quán)力的策略是短渠道策略。據(jù)分析，日本汽車(chē)制造商的利潤(rùn)大部分來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)?，F(xiàn)在韓國(guó)汽車(chē)工人的平均年齡只有 27歲，比日本的 34 歲還要年輕 7 歲。（ ） 多元定價(jià)策略是指對(duì)不同產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上采用不同價(jià)格的策略 。這種包裝策略是（ ）。且還可能會(huì)因此而被判刑。 （每一個(gè)要點(diǎn) 2 分，答題時(shí)要略展開(kāi)）。 （ 10 分 ,每一要點(diǎn) 2 分）學(xué)生答題時(shí) ,要有論有述 。（ 2 分）其目的有： 收；（ 2 分） ；（ 2 分） ；（ 2 分） 跨國(guó)公司的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，如價(jià)格管制風(fēng)險(xiǎn)、外匯風(fēng)險(xiǎn)等（ 2 分）。（ 5 分） 政治環(huán)境對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響是非常大的。（ 4 分） 決定如何進(jìn)入市場(chǎng) 在選擇目標(biāo)市場(chǎng)之后，企業(yè)應(yīng)確定進(jìn)入市場(chǎng)的方式。 二、選擇題 (每小題 1 分，共 10 分 ) C； A； D； D； D； B； C； D； A； B。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能反應(yīng)。（ 3 分） 四、簡(jiǎn)答 題 (每小題 10 分，共 30 分 ) 簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期中 成熟期 的 策略 在產(chǎn)品生命周期中 ， 成熟期是產(chǎn)品的黃金時(shí)代?！? 這一爭(zhēng)端是由美國(guó)對(duì)古巴的禁運(yùn)引起的。 A、廣泛性分銷(xiāo)策略 B、選擇性分銷(xiāo)策略 C、獨(dú)家分銷(xiāo)策略 D、都不是 5 在產(chǎn)品策略方面，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略的選擇，在大多數(shù)情況下，（ ）是主要的。而在加拿大，現(xiàn)代汽車(chē)中的“加拿大成分”也是進(jìn)口國(guó)中最高的。 幣值有利。 A、 產(chǎn)品銷(xiāo)售的地區(qū) B、 產(chǎn)品銷(xiāo)售的顧客群 C、 產(chǎn)品銷(xiāo)售的渠道 D、 產(chǎn)