[管理學(xué)]國際市場營銷期末試題(文件)
【正文】 問題，允許其自行組織答案，只 9 要言之有理，就可得分。（ 2 分） 平行輸入：是指同一生產(chǎn)企業(yè)的同一產(chǎn)品通過兩條通道輸入某一國家市場 :一條是正規(guī)的分銷渠道系統(tǒng) , （ 2 分）一條是非正規(guī)的分銷渠道系統(tǒng)。（ 2 分）其目的有： 收；（ 2 分） ；（ 2 分） ；（ 2 分） 跨國公司的營銷會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，如價(jià)格管制風(fēng)險(xiǎn)、外匯風(fēng)險(xiǎn)等（ 2 分）。（ 5 分） 10 五、論述題 (共 18 分 ) 試述菲利普（ 3 分） 決定進(jìn)入哪個(gè)市場 決定進(jìn)入哪個(gè)市場就是選擇目標(biāo)市場的問題。此外，還應(yīng)考慮企業(yè)在實(shí)現(xiàn)國際化過程中所處的階段。（ 5 分） 政治環(huán)境對國際市場營銷的影響是非常大的。（ 6 分） 說明：為鼓勵(lì)學(xué)生積極思考問題，允許其自行組織答案，只要言之有理，就可得分。（ 5 分）同時(shí)在國際營銷中，要充分考慮國際法、國際貿(mào)易慣例和東道國的 法律對國際市場營銷的影響。（ 4分） 決定市場營銷組織 為了實(shí)現(xiàn)企業(yè) 的目標(biāo)，有效地實(shí)施國際營銷戰(zhàn)略和策略方案，必須建立相應(yīng)的國際營銷組織。（ 4 分） 決定如何進(jìn)入市場 在選擇目標(biāo)市場之后，企業(yè)應(yīng)確定進(jìn)入市場的方式。 關(guān)于進(jìn)入國際市場的決策過程，美國著名市場學(xué)家菲利普 （ 2 分） 什么是國際銷售渠道模式的標(biāo)準(zhǔn)化與地區(qū)化？ 渠道模式的標(biāo)準(zhǔn)化是指企業(yè)在國外不同市場上采取相同的渠道模式。 國際市場人員推銷 ： 是指企業(yè)派出推銷人員，或委托、 聘用當(dāng)?shù)厝藛T，向國外顧客介紹商品，洽談貿(mào)易， （ 2 分） 以達(dá)到傳遞產(chǎn)品信息、促進(jìn)產(chǎn)品銷售目的的活動(dòng)。 二、選擇題 (每小題 1 分，共 10 分 ) C； A； D； D； D； B； C； D； A； B。 (3 分 ) 最后，韓國現(xiàn)代汽車進(jìn)入美國市場的成功還在于充分利用了“比較利益”。 (3 分 ) 其次，“現(xiàn)代汽車”充分考慮了美國及加拿大消費(fèi)者的民族情感和社會(huì)價(jià)值觀念，從政治角度出發(fā)處理經(jīng)濟(jì)問題，以整車中的“美國成分”和“加拿大成分”的增加為代價(jià)，取得了“民心”和異國消費(fèi)者的“認(rèn)同感”， 從而降低了非經(jīng)濟(jì)的社會(huì)問題風(fēng)險(xiǎn)，減小了引起貿(mào)易磨擦的因素，降低了跨國營銷障礙的“門檻”，改善了國際營銷環(huán)境。機(jī)構(gòu)或公司的出版物 。競爭對手的可能反應(yīng)。 國際營業(yè)推廣是指除人員推銷、廣告、公共關(guān)系以外，企業(yè)在國際目標(biāo)市場上，采取的旨在刺激需求、鼓勵(lì)購買、擴(kuò)大銷售的一系列促銷措施。（ 1 分） (1)廣泛分銷，即在某一市場上使用盡可能多的中間商從事產(chǎn) 8 品的分銷，使渠道盡可能加寬。還可以通過調(diào)整原有的市場營銷策略，刺激購買。（ 3 分） 四、簡答 題 (每小題 10 分，共 30 分 ) 簡述產(chǎn)品生命周期中 成熟期 的 策略 在產(chǎn)品生命周期中 ， 成熟期是產(chǎn)品的黃金時(shí)代。（ 1 分） 價(jià)格揚(yáng)升：同一產(chǎn)品的價(jià)格在出口國與進(jìn)口國的不適當(dāng)?shù)牟町?,在國際營銷中通常把這一現(xiàn)象稱為價(jià)格揚(yáng)升。 問題： （ 1）、造成沃爾 — 馬特公司困難處境的原因是什么 ? (2)、結(jié)合案例，說明政治、法律環(huán)境對國際市場營銷的影響。這樣，沃爾 — 馬特公司便成了加、美對外政策沖突的犧牲品?！? 這一爭端是由美國對古巴的禁運(yùn)引起的?？铺乩諏M(jìn)入國際市場的決策過程所提出 的 一個(gè)有 6 序的模式。 D、 商品流通型態(tài)不同。 A、中國的茅臺(tái)酒 B、法國的香水 C、鐘表 D、服裝 在國際市場營銷中，不屬于延長產(chǎn)品成熟 期的策略是（ ）。 A、廣泛性分銷策略 B、選擇性分銷策略 C、獨(dú)家分銷策略 D、都不是 5 在產(chǎn)品策略方面，國際市場營銷面臨產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略的選擇，在大多數(shù)情況下，（ ）是主要的。（ ） 在國際市場營銷中，產(chǎn)品的生 命周期在全球都是同步的。 （ ） 國際營銷企業(yè)在國際市場上給予中間商一定時(shí)期內(nèi)的獨(dú)家銷售特定商品的權(quán)力的策略是寬渠道策略。 每小題 1 分，共 10 分 ) 直接出口進(jìn)入國際市場方式與間接出口進(jìn)入相比，其優(yōu)點(diǎn)在于投資少、風(fēng)險(xiǎn)小。而在加拿大，現(xiàn)代汽車中的“加拿大成分”也是進(jìn)口國中最高的。加拿大市場與美國市場極為相似，世界主要廠商均在加拿大銷售汽車。與之成為對照的日本鈴木汽車，采用的是當(dāng)代最新技術(shù)生產(chǎn)的馬達(dá)，油耗量是轎車問世以來最低的，但其維修難度相應(yīng)上升，產(chǎn)品成本也相 應(yīng)偏高，而其可靠性、耐久性還是一個(gè)問號(hào)。美國轎車工業(yè)趨向于“夕陽工業(yè)”，三大美國汽車商相繼關(guān)閉多條生產(chǎn)線、解雇工人，新一代有才華的青年都不愿去汽車業(yè)謀職，使得工人年齡相對上升，素質(zhì)相對下 降。 幣值有利。日本采取了向高檔車轉(zhuǎn)移的方針，逐步提高售價(jià)。但在過去的幾年中，在進(jìn)入美國的汽車商中，韓國的現(xiàn)代汽車取得顯著的成功。 A、是否擁有貨物所有權(quán) B、是否取得傭金 C、
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1