[管理學(xué)]國際市場營銷期末試題(參考版)
2024-09-18 12:49本頁面
【正文】 （ 6 分） 說明：為鼓勵(lì)學(xué)生積極思考問題，允許其自行組織答案，只要言之有理，就可得分。（ 5 分）同時(shí)在國際營銷中，要充分考慮國際法、國際貿(mào)易慣例和東道國的 法律對(duì)國際市場營銷的影響。（ 5 分） 政治環(huán)境對(duì)國際市場營銷的影響是非常大的。（ 4分） 決定市場營銷組織 為了實(shí)現(xiàn)企業(yè) 的目標(biāo)，有效地實(shí)施國際營銷戰(zhàn)略和策略方案，必須建立相應(yīng)的國際營銷組織。此外，還應(yīng)考慮企業(yè)在實(shí)現(xiàn)國際化過程中所處的階段。（ 4 分） 決定如何進(jìn)入市場 在選擇目標(biāo)市場之后，企業(yè)應(yīng)確定進(jìn)入市場的方式。（ 3 分） 決定進(jìn)入哪個(gè)市場 決定進(jìn)入哪個(gè)市場就是選擇目標(biāo)市場的問題。 關(guān)于進(jìn)入國際市場的決策過程，美國著名市場學(xué)家菲利普（ 5 分） 10 五、論述題 (共 18 分 ) 試述菲利普 （ 2 分） 什么是國際銷售渠道模式的標(biāo)準(zhǔn)化與地區(qū)化？ 渠道模式的標(biāo)準(zhǔn)化是指企業(yè)在國外不同市場上采取相同的渠道模式。（ 2 分）其目的有： 收；（ 2 分） ；（ 2 分） ；（ 2 分） 跨國公司的營銷會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，如價(jià)格管制風(fēng)險(xiǎn)、外匯風(fēng)險(xiǎn)等（ 2 分）。 國際市場人員推銷 ： 是指企業(yè)派出推銷人員，或委托、 聘用當(dāng)?shù)厝藛T，向國外顧客介紹商品，洽談貿(mào)易， （ 2 分） 以達(dá)到傳遞產(chǎn)品信息、促進(jìn)產(chǎn)品銷售目的的活動(dòng)。（ 2 分） 平行輸入：是指同一生產(chǎn)企業(yè)的同一產(chǎn)品通過兩條通道輸入某一國家市場 :一條是正規(guī)的分銷渠道系統(tǒng) , （ 2 分）一條是非正規(guī)的分銷渠道系統(tǒng)。 二、選擇題 (每小題 1 分，共 10 分 ) C； A； D； D； D； B； C； D； A； B。 (2 分 ) 說明：為鼓勵(lì)學(xué)生積極思考問題，允許其自行組織答案，只 9 要言之有理，就可得分。 (3 分 ) 最后，韓國現(xiàn)代汽車進(jìn)入美國市場的成功還在于充分利用了“比較利益”。 (3 分 ) 第四，在價(jià)格策略上，“現(xiàn)代汽車”依靠延伸產(chǎn)品造成的經(jīng)濟(jì)批量，采用快速滲透的策略，一方面使捕捉到的國際市場機(jī)會(huì)得以充分利用，同時(shí)增強(qiáng)了自身的市場競爭力，形成獨(dú)特的目標(biāo)市場 ，避免了與美、日高檔車的市場碰撞。 (3 分 ) 其次，“現(xiàn)代汽車”充分考慮了美國及加拿大消費(fèi)者的民族情感和社會(huì)價(jià)值觀念，從政治角度出發(fā)處理經(jīng)濟(jì)問題，以整車中的“美國成分”和“加拿大成分”的增加為代價(jià)，取得了“民心”和異國消費(fèi)者的“認(rèn)同感”， 從而降低了非經(jīng)濟(jì)的社會(huì)問題風(fēng)險(xiǎn)，減小了引起貿(mào)易磨擦的因素，降低了跨國營銷障礙的“門檻”，改善了國際營銷環(huán)境。 （ 10 分 ,每一要點(diǎn) 2 分）學(xué)生答題時(shí) ,要有論有述 。機(jī)構(gòu)或公司的出版物 。國際產(chǎn)品目錄 。競爭對(duì)手的可能反應(yīng)。社會(huì)文化環(huán)境的差異 。 國際營業(yè)推廣是指除人員推銷、廣告、公共關(guān)系以外，企業(yè)在國際目標(biāo)市場上，采取的旨在刺激需求、鼓勵(lì)購買、擴(kuò)大銷售的一系列促銷措施。（ 3 分） (3)獨(dú)家分銷，是指在一定地區(qū)、一定時(shí)間內(nèi)只選擇一家中間商，授予其對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷或獨(dú)家代理權(quán)。（ 1 分） (1)廣泛分銷，即在某一市場上使用盡可能多的中間商從事產(chǎn) 8 品的分銷，使渠道盡可能加寬。 （每一個(gè)要點(diǎn) 2 分，答題時(shí)要略展開）。還可以通過調(diào)整原有的市場營銷策略，刺激購買。（ 3 分） (2)產(chǎn)品改革： 即通過改革產(chǎn)品的品質(zhì)、特性、造型等，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量。（ 3 分） 四、簡答 題 (每小題 10 分，共 30 分 ) 簡述產(chǎn)品生命周期中 成熟期 的 策略 在產(chǎn)品生命周期中 ， 成熟期是產(chǎn)品的黃金時(shí)代。（ 1 分）轉(zhuǎn)移價(jià)格有時(shí)被稱為劃撥價(jià)格、調(diào)撥價(jià)格等 ,它是指跨國公司為實(shí)現(xiàn)其全球戰(zhàn)略和謀求最大利潤 ,由上層決策者人為確定的內(nèi)部貿(mào)易的價(jià)格。（ 1 分） 價(jià)格揚(yáng)升：同一產(chǎn)品的價(jià)格在出口國與進(jìn)口國的不適當(dāng)?shù)牟町?,在國際營銷中通常把這一現(xiàn)象稱為價(jià)格揚(yáng)升。 二、選擇題 (每小題 1 分，共 10 分 ) D C D A D A D A B A 三、名詞解釋 (每小題 4 分，共 16 分 ) 國際市場細(xì)分：是指企業(yè)按照一定的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，把整個(gè)場細(xì)分為若干個(gè)需要不同的產(chǎn)品和營銷組合的子市場，其一個(gè)子市場中的消費(fèi)者都具有相同或相似的需求特征，企業(yè)在這些子市場 中選擇一個(gè)或多個(gè)作為其國際目標(biāo)市場。 問題： （ 1）、造成沃爾 — 馬特公司困難處境的原因是什么 ? (2)、結(jié)合案例，說明政治、法律環(huán)境對(duì)國際市場營銷的影響。且還可能會(huì)因此而被判刑。這樣，沃爾 — 馬特公司便成了加、美對(duì)外政策沖突的犧牲品。這一法律禁止美國公司及其在國外的子公司與古巴通商?！? 這一爭端是由美國對(duì)古巴的禁運(yùn)引起的。 睡衣風(fēng)波 1997 年美國和加拿大之間圍繞“古巴睡衣”問題發(fā)生了一場政治紛爭，而夾在兩者之間的是一家百貨業(yè)的跨國公司 —
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