[管理學]國際市場營銷期末試題-wenkub.com
2025-08-31 12:49 本頁面
【正文】 它的限制與鼓勵，決定國際市場營銷能否順利進行。（ 3 分） 六、案例分析題 (共 16 分 ) 造成沃爾 — 馬特公司困難處境的原因是美國與古巴政治上交惡，美國對古巴實施禁運政策，而作為加拿大的沃爾 — 馬特公司采購了原產(chǎn)于古巴的睡衣，觸犯了美國的赫爾姆斯 —— 伯頓法。究竟選擇哪一個或哪幾個進入方式，取決于目標市場的情況、企業(yè)的目標和資源，以及各種市場進入方式的特征?？铺乩仗岢鲆粋€有序的模式，共包括五個階段 : 1．決定是否進入外國市場 即企業(yè)到底是立足于國內(nèi)市場還是在國際市場尋求發(fā)展。（ 5 分）地區(qū)化則指根據(jù)各國各地區(qū)的不同情況，采取不同的渠道模式。 （ 2 分） 四、簡答題 (每小題 10 分，共 30 分 ) 在國際市場營銷中，跨國公司運用轉(zhuǎn)移定價的目的有哪些？ 轉(zhuǎn)移定價是跨國公司為實現(xiàn)其全球戰(zhàn)略和謀求最大利潤 ,由上層決策者人為確定的內(nèi)部貿(mào)易的價格。 三、名詞解釋 (每小題 4 分，共 16 分 ) 國際市場銷售渠道：是指商品從一個國家的生產(chǎn)企業(yè)流向國外最終消費者或用戶的流程，（ 2 分）是商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移必須經(jīng)過的途徑以及相應(yīng)設(shè)置的中間機構(gòu)。正因為自身勞動力價格較低且 在降低生產(chǎn)成本的同時保證了產(chǎn)品質(zhì)量，形成資源配置和利用的優(yōu)勢，再加上正確的國際營銷策略，所以取得成功也就有其必然性了。 (3 分 ) 第三，“現(xiàn)代汽車”在產(chǎn)品策略上采用了穩(wěn)妥的策略，考慮了外國市場消費者的習慣，采用了已被美國市場認可的技術(shù)，同時由于有較高的技術(shù)成熟度與可靠性，增加了購買外國車的“安全感”和購后維修服務(wù)的便利與可靠感。樣品。 （ 5 分） 常用國際營業(yè)推廣策略 有 : 國際性的交易會和展覽 。 （ 3 分） 影響國際市場營業(yè)推廣活動的因素主要有以下幾方面： 東道國政府的限制 。（ 3 分） (2)選擇性分銷，是指在市場上選擇部分中間商經(jīng)營本企業(yè)產(chǎn)品。 （ 2 分） 影響國際市場產(chǎn)品定價的因素 有哪些 ? 在國際市場營銷中，產(chǎn)品定價主要受到五大因素的影響與制約，它們是：企業(yè)定價目標、產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)、 市場供求狀況、行業(yè)競爭態(tài)勢以及 政府對市場價格的干預(yù) 等 。 為 延長產(chǎn)品的成熟期， 可以選擇的策略如下： （ 3 分） (1)市場改革： 包括發(fā)展產(chǎn)品的新用途和開辟新市場兩種方式。（ 4 分） 轉(zhuǎn)移價格：是跨國公司所運用的特殊的定價策略。 7 2020— 2020 學年第 1 學期 國際市場營銷學考試試 題參考答案 (A)卷 一、判斷題 (每小題 1 分，共 10 分 ) ； ； ； ； ； ； ； ； ； 。沃爾 — 馬特在加拿大的公司如果繼續(xù)銷售那些睡衣，則會因違反美國法律而被處以 100 萬美元的罰款。美國禁止其公司與古巴進行貿(mào)易往來，但在加拿大的美國公司是否也應(yīng)執(zhí)行禁運呢 ?當時，沃爾 — 馬特加拿大分公司采購了一批古巴生產(chǎn)的睡衣，美國總部的官員意識到此批睡衣的原產(chǎn)地是古巴后，便發(fā)出指令要求撤下所有古巴生產(chǎn)的睡衣，因為那樣做違反了美赫爾姆斯 ——伯頓法。 六、案例分析題 (共 16 分 ) 閱讀下列資料，回答文后所列的問題。 下列營業(yè)推廣工具中，屬于消費者推廣工具的是（ ）。 A、市場改革 B、新產(chǎn)品開發(fā) C、產(chǎn)品改革 D、經(jīng)營改革 我國出口的“芭蕾珍珠膏”，每個包裝盒內(nèi)附贈珍珠別針一枚，顧客購至 50 盒即可串成一條美麗的珍珠項鏈。 A、 差異化產(chǎn)品策 略 B、產(chǎn)品標準化 C、 產(chǎn)品標準化與差異化策略 D、都不是 不影響國際市場規(guī)模的因素是（ ）。（ ） 國際廣告是一種急功近利式的短期促銷行為，雖能收到立竿見影的效果，但卻難以長久維持，而國際公共關(guān)系則具有長遠的激勵效應(yīng)。（ ） 一個國家的能源供應(yīng)、交通運輸、通訊設(shè)施以及商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施等基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的狀況對國際市場關(guān)系不是很大。（ ） 國際市場營銷與國際貿(mào)易是對同一種社會經(jīng)濟活動的不同稱呼?，F(xiàn)代汽車集團總經(jīng)理說，我們必須考慮雙向貿(mào)易。由于加拿大市場比美國市場小得多，有問題易于發(fā)現(xiàn)，也易于及時解決，代價也小得多。 在產(chǎn)品的價格上，現(xiàn)代汽車采用了快速滲透定價策略，比同等級的日本車定價約低 1 000 美元，被美國汽車界評為“日本技術(shù)，韓國價格”。而韓國的汽車工業(yè)正處于上升時期，汽車工人社會地位很高，汽車廠可毫不費力地招到最優(yōu)秀、最能干的工人，而其工資只是美國汽車工人的十分之一。由于朝元對美元是穩(wěn)定的，比價基本不變。美國的三大汽車商出于最優(yōu)利潤的考慮，采取了保持銷量、提高售價的做法。分析原因有三個有利因素，即： 時機有利。 六、案例分析題 (共 16 分 ) 韓
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