[管理學(xué)]市場(chǎng)營(yíng)銷答案-文庫(kù)吧
2025-08-11 12:48 本頁(yè)面
【正文】 為基礎(chǔ)制定價(jià)格。 2 分銷渠道 答： 分銷渠道是指使商品從生產(chǎn)者手中，經(jīng)過所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手中這一過程中一切商業(yè)組織和個(gè)人。 2 直接分銷渠道 答； 直接渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者或用戶的過程中不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié) 2分銷渠道寬度 答： 分銷渠道的寬度是指在分銷渠道中，每一個(gè)流通環(huán)節(jié)使用同種類的中間商數(shù)目的多少。 2 普遍性分銷策略 答：通過批發(fā)商把商品廣泛、普遍地分銷到各地零售商業(yè)企業(yè)，以便及時(shí)滿足各地區(qū)消費(fèi)者需要。 2 促銷 答： 促銷：企業(yè)通過一定的方式，將產(chǎn)品或勞務(wù)的信息傳送到給目標(biāo)顧客，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的一系列活動(dòng)。 2 促銷組合 答： 促銷組合：是一種組織促銷活動(dòng)的策略思路，它主張企業(yè)應(yīng)把廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷四種基本促銷方式組合為一個(gè)策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動(dòng)互相配合、協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)。 2 推動(dòng)策略 答： 仰賴銷售人員及中間商促銷給顧客使用或購(gòu)買該品牌。 2 拉引策略 答 ： 拉引策略又稱“拉式策略”，是以最終消費(fèi)者為主要促銷對(duì)象，通過運(yùn)用 廣告 、 營(yíng)業(yè)推廣 、 公共關(guān)系 等促銷手段，向 消費(fèi)者 展開強(qiáng)大的促銷攻勢(shì)，使之產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣和 購(gòu)買欲望 ，紛紛向 經(jīng)銷商 詢購(gòu)這種商品，而 中間商 看到這種商品需求量大，就會(huì)向 制造商 進(jìn)貨。 2 人員推 銷 答： 人員推銷指企業(yè)派出人員直接與消費(fèi)者或客戶接觸，目的在于達(dá)到銷售商品或服務(wù)和宣傳企業(yè)的促銷活動(dòng)。 跟蹤服務(wù) 答： 3 廣告 答： 廣告指由確認(rèn)的商業(yè)組織、非商業(yè)組織或個(gè)人支付費(fèi)用的、旨在宣傳構(gòu)想、商品或者服務(wù)的任 何大眾傳播行為。 3 廣告媒體 答 。廣告媒體是廣告宣傳的載體。不同的廣告媒體，有不同的特性。 3 營(yíng)業(yè)推廣 答： 它是指能夠迅速刺激需求，鼓勵(lì)購(gòu)買的各種促銷措施，是一種追求短期促銷效果的行為。 3公共關(guān)系 答： 公共關(guān)系指企業(yè)為建立傳播和維護(hù)自身的形象而通過直接或間接的渠道保持與企業(yè)外部的有關(guān)公眾的溝通活動(dòng)。 六、問答題： 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷，簡(jiǎn)要分析市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)？ 答： 謂市場(chǎng)營(yíng)銷，就是在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，通 過市場(chǎng)交易去滿足消費(fèi)者需要的綜合性商務(wù)活動(dòng)過程。 特點(diǎn)： 1)、以消費(fèi)需求為出發(fā)點(diǎn) 2)、以營(yíng)銷組合為手段 3）、以滿足需要求利潤(rùn) 營(yíng)銷觀念經(jīng)歷了那些發(fā)展階段，各個(gè)發(fā)展階段的主要特點(diǎn)是什么？現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念又有了那些新發(fā)展？簡(jiǎn)要分析之。 答： 營(yíng)銷觀念經(jīng)歷了以下階段： 1）、生產(chǎn)觀念：其特點(diǎn)是“我們會(huì)做什么， 就生產(chǎn)什么” ，生產(chǎn)和銷售的關(guān)系是“以產(chǎn)定銷” 。 2）、產(chǎn)品觀念：其特點(diǎn)是“我 們會(huì)做什么，就努力做好什么” 。 3）、推銷觀念：其特點(diǎn)是“我們會(huì)做什么，就 努力去推銷什么” 。 4）、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：其特點(diǎn)是“顧客需要什么，就生產(chǎn)和銷 售 什么”或者“能銷售什么，就生產(chǎn)什么” 。 5）、社會(huì)營(yíng)銷觀念：其特點(diǎn)是企業(yè) 在生產(chǎn)和提供任何產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，不僅要滿足消費(fèi)者的需要和欲望，符合本企業(yè) 的擅長(zhǎng)，還要符合消費(fèi)者和社會(huì)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、消費(fèi)者和社會(huì)利益 三者的協(xié)調(diào)。 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的新發(fā)展： 1）、大市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)為了成功地進(jìn)入特定市 場(chǎng)，并在那里從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，需在策略上協(xié)調(diào)地采用經(jīng)濟(jì)的、心理的、
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