保健品終端的規(guī)劃管理-文庫吧
2025-04-18 07:01 本頁面
【正文】 中國最大的管理資源中心 第 2 頁 共 6 頁 入華東市場時也遇到了這個難題，但是他們向和君創(chuàng)業(yè)咨詢公司的顧問進行了咨詢，從而順利解決了問題，并實現(xiàn)了首季的收支平衡。負責(zé)華東市場的孫經(jīng)理是曾經(jīng)與李經(jīng)理一塊并肩戰(zhàn)斗的創(chuàng)業(yè)同志，他把咨詢公司的建議和華東市場的經(jīng)驗向李經(jīng)理合盤托出?！? 國內(nèi)保健品的銷售終端模式主要有三種：藥店、商超、直銷。但是受到目前終端業(yè)態(tài)變化、行業(yè)競爭加劇以及消費者討價還價能力加強等因素影響，不能再簡單、靜態(tài)地確定銷售終端模式，而應(yīng)該從產(chǎn)品本身特性、企業(yè)經(jīng)營思路及區(qū)域市場狀況等多方面進行思考，然后制定既適應(yīng)市場現(xiàn)狀又能夠有效配置營銷資源的終端統(tǒng)籌規(guī)劃。 首先要考慮的因素是產(chǎn)品本身所針對的目標消費者數(shù)量多少。 對于目標受眾相對狹窄的產(chǎn)品，由于銷售 總量受到目標消費群體數(shù)量的制約，企業(yè)不可能投入大量終端費用，全面的終端覆蓋是不現(xiàn)實的。那些能夠聚集消費者或者能夠?qū)⑾M者集中的終端模式可以精準地鎖定消費者，提高營銷資源的使用效率。此類產(chǎn)品以選用藥店、直銷方式為上，如針對老年人的 “調(diào)節(jié)血壓 ”類產(chǎn)品。與此相反，對于目標消費群體較廣泛的保健品，應(yīng)盡量提高渠道覆蓋率，以實現(xiàn)消費者的方便購買為主，可以采用商超結(jié)合藥店終端的模式，甚至一些小型商店也可進入。如，審批功能為 “抗疲勞 ”的洋參類產(chǎn)品在各類終端隨處可見。 此外，就要考慮產(chǎn)品功效是否明確的問題。
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