保健品終端的規(guī)劃管理-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 中國(guó)最大的管理資源中心 第 2 頁(yè) 共 6 頁(yè) 入華東市場(chǎng)時(shí)也遇到了這個(gè)難題，但是他們向和君創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)公司的顧問(wèn)進(jìn)行了咨詢(xún)，從而順利解決了問(wèn)題，并實(shí)現(xiàn)了首季的收支平衡。 首先要考慮的因素是產(chǎn)品本身所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者數(shù)量多少。與此相反，對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群體較廣泛的保健品，應(yīng)盡量提高渠道覆蓋率，以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的方便購(gòu)買(mǎi)為主，可以采用商超結(jié)合藥店終端的模式，甚至一些小型商店也可進(jìn)入。而且，由于廣告宣傳自身特點(diǎn)限制，也很難把概念和功效講解清楚，也就不可能實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的有效溝通。 【李經(jīng)理聽(tīng)到這里，禁不住打斷： “我們的產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者非常廣泛，功能也說(shuō)得很明確，可要進(jìn)入商超終端的話，費(fèi)用太高，這筆預(yù)算從哪里出？ ”】 終端的選擇還與企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)思路和營(yíng)銷(xiāo)策略息息相關(guān)。 如腦白金，由于其采用在高端媒體的強(qiáng)勢(shì)宣傳，同時(shí)采用禮品形象訴求，所以終端鋪貨率極高，不僅在商超、藥店有密集鋪貨，甚至在一些社區(qū)、村鎮(zhèn)及人流量較大的小店也有鋪貨，從而將其廣告宣傳的作用發(fā)揮到極至，獲得了非常好的收益。企業(yè)在進(jìn)入這些不同區(qū)域時(shí)，必須考慮 其不同的終端業(yè)態(tài)，而且還要考察不同終端的收費(fèi)情況，如果某類(lèi)終端過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，其高額收費(fèi)將削弱企業(yè)的盈利水平，企業(yè)就必須在銷(xiāo)量和利潤(rùn)之間做出平衡和取舍。 ”“不僅如此， ”孫經(jīng)理接著談下去， “出于維護(hù)市場(chǎng)秩序的需要，并 不是所選擇的終端類(lèi)型都要鋪貨上架。同時(shí)要密切關(guān)注所鋪貨終端的 市場(chǎng)秩序維護(hù)情況，對(duì)于不遵守公司規(guī)定的終端要予以警告甚至斷
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