保健品終端的規(guī)劃管理-文庫吧在線文庫
【正文】 式為上，如針對老年人的 “調節(jié)血壓 ”類產品。 通過與其它區(qū)域經理的交流，李經理發(fā)現(xiàn)其它的區(qū)域經理也遇到了同樣的問題，而只有華東市場成功地解決了這個問題。但在考察的過程中，李經理卻發(fā)現(xiàn)了一個重要的問題 ——原本一直很簡單的終端管理問題卻在這里變得復雜起來?！? 國內保健品的銷售終端模式主要有三種：藥店、商超、直銷。 此外，就要考慮產品功效是否明確的問題。同時，高空廣告的強力拉動將有力提升終端的銷售額，進入收費水平較 高的商超終端就成為可能。 在進入區(qū)域市場時，必須掌握這些影響因素的真實情況，否則將很難做出正確的終端選擇。 中國最大的管理資源中心 第 6 頁 共 6 頁 “這下明白了， ”李經理聽完孫經理的介紹說， “我回去后先對我們區(qū)域的各類終端業(yè)態(tài)和消費者購買特點做一個深入的調查，再決定終端的取舍。尤其是新進入市場的保健品，更應該注意終端的質量，以維持市場秩序和提升單店銷量為主，不應只單純關注鋪貨率的提升，缺乏質量保證的鋪貨率是不穩(wěn)固和危險的，將可能損傷企業(yè)的長期發(fā)展?！? 受到區(qū)域經濟發(fā)展水平和業(yè)態(tài)變化影響，目前國內保健品銷售終端的分布狀況極不均衡。因此要宣傳自己獨特的銷售主張，就必須將產品宣傳與渠道模式很好的結合起來，直接向目標消費群體進行宣傳，因此采用直銷是此類產品的最佳渠道選擇。那些能夠聚集消費者或者能夠將消費者集中的終端模式可以精準地鎖定消費者，提高營銷
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