保健品終端的規(guī)劃管理-wenkub
2023-05-20 07:01:35 本頁(yè)面
【正文】 原來李經(jīng)理所在的公司成立時(shí)間不長(zhǎng)，以前的市場(chǎng)區(qū)域僅限于西南地區(qū)，在李經(jīng)理等一批精兵強(qiáng)將的打拼下，去年銷量和利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，因此公司決定今年開拓其它地區(qū)。 通過與其它區(qū)域經(jīng)理的交流，李經(jīng)理發(fā)現(xiàn)其它的區(qū)域經(jīng)理也遇到了同樣的問題，而只有華東市場(chǎng)成功地解決了這個(gè)問題。但是受到目前終端業(yè)態(tài)變化、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇以及消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)能力加強(qiáng)等因素影響，不能再簡(jiǎn)單、靜態(tài)地確定銷售終端模式，而應(yīng)該從產(chǎn)品本身特性、企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路及區(qū)域市場(chǎng)狀況等多方面進(jìn)行思考，然后制定既適應(yīng)市場(chǎng)現(xiàn)狀又能夠有效配置營(yíng)銷資源的終端統(tǒng)籌規(guī)劃。此類產(chǎn)品以選用藥店、直銷方式為上，如針對(duì)老年人的 “調(diào)節(jié)血壓 ”類產(chǎn)品。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 3 頁(yè) 共 6 頁(yè) 對(duì)于概念模 糊、功能不明確的產(chǎn)品，由于受到審批功能和法律法規(guī)限制，不可能在廣告宣傳中將產(chǎn)品的概念進(jìn)行宣傳。如近年來興起的會(huì)議營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷等直銷方式可以實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的密切溝通，同時(shí)規(guī)避了廣告管理方面的束縛，并且可以降低 渠道和宣傳費(fèi)用，從而被越來越多的廠家所采用。 另外，產(chǎn)品的禮品或自用市場(chǎng)定位也對(duì)終端模式有較大影響，由于人們一般在商場(chǎng)和超市購(gòu)買禮品，所以商超、賣場(chǎng)的保健品專柜是禮品
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