保健品終端的規(guī)劃管理(完整版)
【正文】 資源的使用效率?？稍趪L試與賣(mài)場(chǎng)接洽后，李經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，賣(mài)場(chǎng)的終端費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了藥店的收費(fèi)情況，按照預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售情況，新的銷(xiāo)售公司將面臨入不敷出的尷尬局面。 原來(lái)李經(jīng)理所在的公司成立時(shí)間不長(zhǎng)，以前的市場(chǎng)區(qū)域僅限于西南地區(qū)，在李經(jīng)理等一批精兵強(qiáng)將的打拼下，去年銷(xiāo)量和利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，因此公司決定今年開(kāi)拓其它地區(qū)。但是受到目前終端業(yè)態(tài)變化、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇以及消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)能力加強(qiáng)等因素影響，不能再簡(jiǎn)單、靜態(tài)地確定銷(xiāo)售終端模式，而應(yīng)該從產(chǎn)品本身特性、企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路及區(qū)域市場(chǎng)狀況等多方面進(jìn)行思考，然后制定既適應(yīng)市場(chǎng)現(xiàn)狀又能夠有效配置營(yíng)銷(xiāo)資源的終端統(tǒng)籌規(guī)劃。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 3 頁(yè) 共 6 頁(yè) 對(duì)于概念模 糊、功能不明確的產(chǎn)品，由于受到審批功能和法律法規(guī)限制，不可能在廣告宣傳中將產(chǎn)品的概念進(jìn)行宣傳。 另外，產(chǎn)品的禮品或自用市場(chǎng)定位也對(duì)終端模式有較大影響，由于人們一般在商場(chǎng)和超市購(gòu)買(mǎi)禮品，所以商超、賣(mài)場(chǎng)的保健品專(zhuān)柜是禮品 中國(guó)最大的管理資源中心 第 4 頁(yè) 共 6 頁(yè)
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