【正文】 有效配置營(yíng)銷資源的終端統(tǒng)籌規(guī)劃?？稍趪L試與賣場(chǎng)接洽后，李經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，賣場(chǎng)的終端費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了藥店的收費(fèi)情況，按照預(yù)計(jì)的銷售情況，新的銷售公司將面臨入不敷出的尷尬局面。因此要宣傳自己獨(dú)特的銷售主張，就必須將產(chǎn)品宣傳與渠道模式很好的結(jié)合起來(lái)，直接向目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行宣傳，因此采用直銷是此類產(chǎn)品的最佳渠道選擇。尤其是新進(jìn)入市場(chǎng)的保健品，更應(yīng)該注意終端的質(zhì)量，以維持市場(chǎng)秩序和提升單店銷量為主，不應(yīng)只單純關(guān)注鋪貨率的提升，缺乏質(zhì)量保證的鋪貨率是不穩(wěn)固和危險(xiǎn)的，將可能損傷企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。 在進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)時(shí)，必須掌握這些影響因素的真實(shí)情況，否則將很難做出正確的終端選擇。 此外，就要考慮產(chǎn)品功效是否明確的問(wèn)題。但在考察的過(guò)程中，李經(jīng)理卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)重要的問(wèn)題 ——原本一直很簡(jiǎn)單的終端管理問(wèn)題卻在這里變得復(fù)雜起來(lái)。此類產(chǎn)品以選用藥店、直銷方式為上，如針對(duì)老年人的 “調(diào)節(jié)血壓 ”類產(chǎn)品。如西南區(qū)域的藥店終端發(fā)展較快，存在較多的連鎖藥店，不僅醫(yī)藥、保健品銷售量較大，甚至連一些日用消費(fèi)品也銷售；而華東一帶的商超、賣場(chǎng)比較發(fā)達(dá)，保健品銷量較大。 只有綜合考慮到以上幾點(diǎn)，才可能制定出高效、合理的終端規(guī)劃來(lái)。 如果企業(yè)本身?yè)碛行酆竦馁Y本資源支持，并且采取高投入、高產(chǎn)出的經(jīng)營(yíng)模式，其強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢(shì)，就必須有較高的渠道覆蓋率相對(duì)應(yīng)才能實(shí)現(xiàn)資源配置的協(xié)調(diào)一致，也才能充分發(fā)揮廣告宣傳的作用，實(shí)現(xiàn)效率最大化。負(fù)責(zé)華東市場(chǎng)的孫經(jīng)理是曾經(jīng)與李經(jīng)理一塊并肩戰(zhàn)斗的創(chuàng)業(yè)同志，他把咨詢公司的建議和華東市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)向李經(jīng)理合盤托出。原來(lái)他們?cè)趧傔M(jìn)