保健品終端的規(guī)劃管理(存儲版)
【正文】 【李經(jīng)理是一家保健品企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理，剛受命開拓東南市場，經(jīng)過一番前期準(zhǔn)備，公司籌備工作基本就緒，并開始了經(jīng)銷商和終端的考察、談判工作。負(fù)責(zé)華東市場的孫經(jīng)理是曾經(jīng)與李經(jīng)理一塊并肩戰(zhàn)斗的創(chuàng)業(yè)同志，他把咨詢公司的建議和華東市場的經(jīng)驗(yàn)向李經(jīng)理合盤托出。如，審批功能為 “抗疲勞 ”的洋參類產(chǎn)品在各類終端隨處可見。 如果企業(yè)本身擁有雄厚的資本資源支持，并且采取高投入、高產(chǎn)出的經(jīng)營模式，其強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢，就必須有較高的渠道覆蓋率相對應(yīng)才能實(shí)現(xiàn)資源配置的協(xié)調(diào)一致，也才能充分發(fā)揮廣告宣傳的作用，實(shí)現(xiàn)效率最大化。 中國最大的管理資源中心 第 5 頁 共 6 頁 另外，受消費(fèi)習(xí)性影響，不同區(qū)域的消費(fèi)者在購買保健品時(shí)的終端選擇習(xí)慣也不同，有的區(qū)域習(xí)慣于到藥店購買保健品，而有的區(qū)域消費(fèi)者習(xí)慣于去商超終端購買。 只有綜合考慮到以上幾點(diǎn)，才可能制定出高效、合理的終端規(guī)劃來。有些小型終端存在的非理性因素太多，難于管理，對此類終端要根據(jù)守信程度和管理難度確定是否進(jìn)行鋪貨。如西南區(qū)域的藥店終端發(fā)展較快，存在較多的連鎖藥店，不僅醫(yī)藥、保健品銷售量較大，甚至連一些日用消費(fèi)品也銷售；而華東一帶的商超、賣場比較發(fā)達(dá)，保健品銷量較大。如近年來興起的會議營銷、社區(qū)營銷等直銷方式可以實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的密切溝通，同時(shí)規(guī)避了廣告管理方面的束縛，并且可以降低 渠道和宣傳費(fèi)用，從而被越來越多的廠家所采用。此類產(chǎn)品以選用藥店、直銷方
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1