保健品終端的規(guī)劃管理-全文預覽
【正文】 進了商超？ ” “終端的取舍不僅與企業(yè)自身和產品的因素有關，還要考慮區(qū)域市場的終端業(yè)態(tài)現狀及消費者的消費習性等情況， ”孫經理繼續(xù)介紹。 如果企業(yè)本身擁有雄厚的資本資源支持，并且采取高投入、高產出的經營模式，其強大的廣告宣傳攻勢，就必須有較高的渠道覆蓋率相對應才能實現資源配置的協(xié)調一致，也才能充分發(fā)揮廣告宣傳的作用，實現效率最大化。如審批功能為 “免疫調節(jié) ”類的保健品，在廣告宣傳中很難推廣產品的概念、賣點。如，審批功能為 “抗疲勞 ”的洋參類產品在各類終端隨處可見。 對于目標受眾相對狹窄的產品，由于銷售 總量受到目標消費群體數量的制約，企業(yè)不可能投入大量終端費用，全面的終端覆蓋是不現實的。負責華東市場的孫經理是曾經與李經理一塊并肩戰(zhàn)斗的創(chuàng)業(yè)同志，他把咨詢公司的建議和華東市場的經驗向李經理合盤托出?？墒窃跂|南地區(qū)，李經理發(fā)現有些商超賣場的保健品銷量遠遠超出了藥店，如果按照公司原有的渠道終端模式，將損失大量的客戶資源。 中國最大的管理資源中心 第 1 頁 共 6 頁 保健品終端的規(guī)劃管理 【李經理是一家保健品企業(yè)的區(qū)域經理，剛受命開拓東南市場，經過一番前期準備，公司籌備工作基本就緒，并開始了經銷商和終端的考察、談判工作。原來在西南地區(qū)的時候，只需在藥店終端鋪貨，就基本覆蓋了購買的消費群體，并且取得了可喜 的成績。原來他們在剛進
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