企業(yè)人力資源管理師培訓(xùn)基礎(chǔ)知識(shí)-現(xiàn)代企業(yè)管理(已改無錯(cuò)字)
2023-03-28 14:00:39 本頁面
【正文】 細(xì)分 2）選擇 目標(biāo)市場(chǎng) 3）市場(chǎng)定位 1）產(chǎn)品 2）價(jià)格 3）地點(diǎn) 4）促銷 “ 4PS” 1）執(zhí)行：方案、組織、決策與報(bào)酬、人員配置、企業(yè)文化與管理風(fēng)格 2）控制：年度計(jì)劃、盈利能力、效率、戰(zhàn)略 1市場(chǎng)營(yíng)銷策略 070590（ 1）產(chǎn)品策略 1）產(chǎn)品組合策略（產(chǎn)品：核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品；擴(kuò)大、縮減、延伸產(chǎn)品組合） 2）品牌與商標(biāo)策略（品牌名稱、品牌標(biāo)志、商標(biāo)；策略：品牌化、品牌使用者、品牌統(tǒng)分 3）包裝策略（相似包裝、差別包裝、組合包裝、復(fù)用包裝、附贈(zèng)品包裝） 071191 4）產(chǎn)品生產(chǎn)周期（投入期：快慢掠奪滲透；成長(zhǎng)期： 5；成熟期： 3改良；衰退期： 4策略） 5）服務(wù)策略（售前、售后；固定、流動(dòng)） 080591（ 2）定價(jià)策略 1）成本導(dǎo)向定價(jià)法（成本加成定價(jià)法、盈虧平衡定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)、邊際成本定價(jià)） 2）需求導(dǎo)向定價(jià)法（理解價(jià)值定價(jià)、需求差別定價(jià)、逆向定價(jià)） 3）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法（隨行就市定價(jià)法、密封投標(biāo)定價(jià)法） (07050331) (07110331)（ 3）分銷策略 1）銷售渠道概念：產(chǎn)品由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者過程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)。 2）銷售渠道設(shè)計(jì)：影響因素（產(chǎn)品、市場(chǎng)、企業(yè)）；渠道選擇（中間商） 070591（ 4）促銷策略 1）廣告：公關(guān)廣告、商業(yè)廣告 2）人員推銷：人員素質(zhì)要求 3）營(yíng)業(yè)推廣：易買得開業(yè) 4）宣傳：宣傳和廣告有什么區(qū)別？ 4）以上為基礎(chǔ)定價(jià)，然后定成交價(jià)格（新產(chǎn)品、折扣折讓、心理等） 070503 ? 差異化戰(zhàn)略的制定原則包括效益原則、適當(dāng)原則和（）。 （ A）領(lǐng)先原則 （ B）有效原則 （ C）經(jīng)濟(jì)原則 （ D）持久原則 070503 ? 3（）是指企業(yè)在一定地區(qū)、一定時(shí)間內(nèi)只選擇一家中間商經(jīng)銷或代理其產(chǎn)品。 （ A）獨(dú)家性分銷 （ B）廣泛性分銷 （ C）選擇性分銷 （ D）密集性分銷 071103 ? PDCA 循環(huán)法的四個(gè)階段包括．①檢查②執(zhí)行③計(jì)劃④處理，其正確排列順序?yàn)? )。 (A)①②③④ (B)③②①④ (C)③①④② (D)④①③② 071103 ? 3企業(yè) ( )是指企業(yè)的聲譽(yù)、人力、財(cái)力和物力。 (A)銷售能力 (B)實(shí)力 (C)服務(wù)能力 (D)潛力 080503 ? 30，消費(fèi)者市場(chǎng)是指所有為了（ )而購(gòu)買商品或服務(wù)的個(gè)人和家庭所構(gòu)成的市揚(yáng)。 (A)家庭消費(fèi) (C)政府購(gòu)買 (B)個(gè)人消費(fèi) (D)產(chǎn)業(yè)消費(fèi) 080503 ? 3影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者購(gòu)買決定的主要因素不包括 ( ) (A)社會(huì)因素 (B)環(huán)境因素 (C)組織因素 (D)人際因素 080502 ? 2（ ）是指預(yù)定的戰(zhàn)略目標(biāo)或標(biāo)準(zhǔn)，是戰(zhàn)略控制的依據(jù) （ A）戰(zhàn)略測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn) （ B）戰(zhàn)略
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