濟(jì)南房地產(chǎn)年度營(yíng)銷策劃報(bào)告(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-02-27 10:49:00 本頁(yè)面
【正文】 所、社區(qū)文化活動(dòng)，一起帶動(dòng)秋季新品推售。銷售情況：新品首次開(kāi)盤(pán)階段推廣主題：山景豪宅與名士 “藝術(shù)家 ”。結(jié)合藝術(shù)活動(dòng)與洪山公園聯(lián)手推動(dòng)新品推售全年活動(dòng)階段劃分第四波銷售開(kāi)盤(pán) 2月 5日美麗家園攝影大賽3月 8日 5月 10日 7月 11日2月 21日品味國(guó)際名 酒 中秋月夜業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì)9月 26日6月 30日藝術(shù)指導(dǎo)會(huì)名士圣誕音樂(lè)會(huì)11月 7日10月 17日第一波銷售開(kāi)盤(pán)第二波銷售開(kāi)盤(pán)一區(qū)盛大交房8月 15日名士高爾夫球賽香港藝術(shù)之旅4月 18日名士風(fēng)采回顧第三波銷售開(kāi)盤(pán)名士玫瑰之約幼兒園開(kāi)園儀式12月 25日3月 1\2日名士煙花表演名士植樹(shù)節(jié)2月 9日新年祈?；顒?dòng).（ .....）全年活動(dòng)詳細(xì)說(shuō)明09年 2月 9日活動(dòng)主題 ： “新年祈福活動(dòng) ”活動(dòng)形式： 開(kāi)發(fā)商與部分業(yè)主及目標(biāo)客戶去佛教圣地進(jìn)行新年祈福，增加名牌的形象及為業(yè)主進(jìn)行祝福的活動(dòng)?；顒?dòng)目的： 增強(qiáng)業(yè)主及客戶的自豪感，進(jìn)一步增加與業(yè)主及客戶的溝通。09年 2月 21日活動(dòng)主題 ： “名士玫瑰之約 ”活動(dòng)形式： 與當(dāng)?shù)鼗榻楣竞献鳎妹繒?huì)所進(jìn)行白領(lǐng)青年之間的派隊(duì)活動(dòng)，讓他們能夠體驗(yàn)名士豪庭的氛圍，在派對(duì)上也可以結(jié)識(shí)合適的朋友?；顒?dòng)目的： 利用此次活動(dòng)，來(lái)為我們后期房源進(jìn)行造勢(shì)，也可以相應(yīng)的制定一些促銷活動(dòng)，以此獎(jiǎng)勵(lì)積極參與活動(dòng)的年輕業(yè)主。09年 3月 8日活動(dòng)主題 ： “名士幼兒園開(kāi)園儀式 ”活動(dòng)形式： 幼兒園開(kāi)園儀式是開(kāi)啟名士豪庭教育配套的一個(gè)契機(jī)，利用三八婦女節(jié)，把本次儀式與各位藝術(shù)大師結(jié)合起來(lái)，成立音樂(lè)藝術(shù)教室等活動(dòng)，使業(yè)主感受名士豪庭的名門(mén)教育。活動(dòng)目的： 讓業(yè)主能夠感受入住名士豪庭，為孩子的成長(zhǎng)奠定了一個(gè)好的基礎(chǔ)，也體現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商對(duì)業(yè)主的承諾和關(guān)懷。09年 5月 10日活動(dòng)主題 ： “名士風(fēng)采回顧 ”活動(dòng)形式： 利用 08年獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)，進(jìn)行一次頒獎(jiǎng)儀式，回顧名士豪庭自進(jìn)入濟(jì)南以來(lái)所獲得的成績(jī)?；顒?dòng)目的： 名士豪庭的品牌得到進(jìn)一步的提升，讓公眾知道品牌的影響力，以提高樓盤(pán)的知名度，解析大盤(pán)的銷售神話。09年 7月 11日活動(dòng)主題 ： “名士煙花節(jié) ”活動(dòng)形式： 為了答謝業(yè)主，舉辦名士煙花夜，和業(yè)主共同度過(guò)美好的仲夏之夜，共同感悟濃郁、親情的名士豪庭社區(qū)氛圍?；顒?dòng)目的： 利用此次活動(dòng)，來(lái)為我們后期房源進(jìn)行造勢(shì)，增強(qiáng)與業(yè)主間的良好溝通，增加業(yè)主對(duì)社區(qū)文化的融合力。09年 8月 15日 ——9 月 15日活動(dòng)主題 ： “業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì) ”活動(dòng)形式： 邀請(qǐng)廣大業(yè)主及我們邀請(qǐng)的體育冠軍一起來(lái)社區(qū)參加室內(nèi)游泳、斯諾克臺(tái)球賽、旗牌賽、乒乓球賽等一系列體育競(jìng)技類活動(dòng)?；顒?dòng)目的： 為配合全運(yùn)會(huì)，進(jìn)行造勢(shì)，請(qǐng)一些體育名人與業(yè)主互動(dòng)，增加業(yè)主的參與程度。全年活動(dòng)詳細(xì)說(shuō)明09年 10月 17日活動(dòng)主題 ： “名士高球邀請(qǐng)賽 ”活動(dòng)形式： 利用品牌資源 ,邀請(qǐng)中國(guó)高球頂級(jí)選手與名士豪庭的高端用戶進(jìn)行比賽 ,并指導(dǎo)業(yè)主進(jìn)行高球的講解 .活動(dòng)目的： 通過(guò)此次活動(dòng)，能形成高端客群對(duì)產(chǎn)品良好的口碑宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大名士豪庭新品的社會(huì)知名度和品牌力度。09年 9月 26日活動(dòng)主題 ： “名士中秋夜 ”活動(dòng)形式： 利用中秋節(jié)與國(guó)慶的雙假期 ,對(duì)已入住的業(yè)主進(jìn)行中秋的禮品發(fā)送和組織業(yè)主進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng) ,如進(jìn)行西點(diǎn)培訓(xùn) ,毛線大賽 ,調(diào)酒培訓(xùn) ,品酒知識(shí)講座等等活動(dòng)目的： 利用此次活動(dòng)，形成一定的社區(qū)文化氛圍，得到社會(huì)的廣泛認(rèn)同和肯定，并能得以良好的傳承下去。09年 12月 26日活動(dòng)主題 ： “名士新年音樂(lè)會(huì) ”活動(dòng)形式： 在 2023到來(lái)之前 ,根據(jù)項(xiàng)目銷售的狀況 ,我們可以邀請(qǐng)一些知名節(jié)目來(lái)濟(jì)南進(jìn)行活動(dòng) ,如同一首歌 ,歡樂(lè)中國(guó)行等?；顒?dòng)目的： 首先是為了樓盤(pán)未來(lái)的發(fā)展 ,也是通過(guò)此種知名品牌節(jié)目的力量 ,更加擴(kuò)大樓盤(pán)的知名度和品質(zhì)感。全年活動(dòng)詳細(xì)說(shuō)明活動(dòng)主題 ：戶外 SP秀活動(dòng)說(shuō)明：主要利用雙休日的人氣，在泉城路等人群聚集的地方舉行名士豪庭戶外 SP秀，時(shí)間為 5月 1日和 10月 1 日活動(dòng)內(nèi)容：包括現(xiàn)場(chǎng)婚紗秀（與蘇菲雅攝影公司合作）、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答、 DM派發(fā)、安排看房等活動(dòng)目的：與婚紗影樓合作，利用它的資源，使我們對(duì)客戶的推廣針對(duì)性很強(qiáng)，會(huì)給我們帶來(lái)一定的客戶量，讓置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推介房源，并可讓有意向的客戶直接去現(xiàn)場(chǎng)看房，親身感受名士豪庭，并可做現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，以最合理的價(jià)格進(jìn)行推售?；顒?dòng)主題 ：各類促銷活動(dòng)活動(dòng)說(shuō)明：主要利用各個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：包括送裝修，送旅游，送婚紗寫(xiě)真，送家電等等活動(dòng)目的：利用購(gòu)房得優(yōu)惠的方式，去化一些存在問(wèn)題的房源，讓這些購(gòu)房的業(yè)主覺(jué)的得到實(shí)惠，快速去化一部分難去化的房源。結(jié)合各階段銷售節(jié)點(diǎn)，貫穿全年循序舉辦 全年活動(dòng)詳細(xì)說(shuō)明.（ .....）l房地產(chǎn) E網(wǎng)房地產(chǎn) E網(wǎng) ..資料庫(kù) ,匯聚海量的免費(fèi)管理資料。PR宗旨宗旨 ———— 以主題活動(dòng)引起市場(chǎng)關(guān)注，激活每次新品上市以主題活動(dòng)引起市場(chǎng)關(guān)注，激活每次新品上市2023年?duì)I銷 PR策略 主題公關(guān)活動(dòng)事件營(yíng)銷情感營(yíng)銷 社區(qū)文化活動(dòng)以 “名流高尚生活領(lǐng)地 ”為核心 ，根據(jù)不同營(yíng)銷階段，展開(kāi) 系列主題公關(guān)活動(dòng) ， 整個(gè)事件營(yíng)銷進(jìn)程采取概念滲透、懸念展開(kāi)、懸念演繹、維持關(guān)注、擴(kuò)大影響進(jìn)程，制造事件、引發(fā)媒體與社會(huì)輿論關(guān)注 。老客戶的口碑傳播在銷售中所起作用舉足輕重，除做好產(chǎn)品與宣傳外，采取不定期的客戶聯(lián)誼或客戶參與活動(dòng)， 與客戶進(jìn)行心理的溝通和情感的交流，贏得消費(fèi)者的信賴和偏愛(ài)，提升老客戶口碑傳播的力度，進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)份額，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種營(yíng)銷方式。西點(diǎn) DIY培訓(xùn) +戶外之友
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