【正文】 的投入使用，開(kāi)啟龍陽(yáng)會(huì)會(huì)員吸納工作，以與某種資源合作的方式（如與銀行發(fā)行聯(lián)名信用作，以與某種資源合作的方式（如與銀行發(fā)行聯(lián)名信用卡），收取一定的誠(chéng)意金，給予一定的優(yōu)惠額度，以此卡），收取一定的誠(chéng)意金，給予一定的優(yōu)惠額度，以此來(lái)甄選意向客戶(hù)。來(lái)甄選意向客戶(hù)。早入市搭建平臺(tái)，積極搶占客源早入市搭建平臺(tái)，積極搶占客源通過(guò)項(xiàng)目體量規(guī)模，積極與各類(lèi)品牌商家資源合作，如通過(guò)項(xiàng)目體量規(guī)模，積極與各類(lèi)品牌商家資源合作，如家居賣(mài)場(chǎng)（如歐亞達(dá)等）、家電賣(mài)場(chǎng)（如國(guó)美、蘇寧、家居賣(mài)場(chǎng)（如歐亞達(dá)等）、家電賣(mài)場(chǎng)（如國(guó)美、蘇寧、工貿(mào)等）或知名品牌家居、電器等，搭建資源平臺(tái)，為工貿(mào)等）或知名品牌家居、電器等，搭建資源平臺(tái)，為業(yè)主后期生活提供便利。業(yè)主后期生活提供便利。啟用啟用臨時(shí)接待中心臨時(shí)接待中心因諸多因素限制，正式營(yíng)銷(xiāo)中心啟用的時(shí)間相對(duì)較晚（因諸多因素限制，正式營(yíng)銷(xiāo)中心啟用的時(shí)間相對(duì)較晚（預(yù)計(jì)預(yù)計(jì) 2023年年 5月），為避免周邊其他項(xiàng)目的分流，本項(xiàng)月），為避免周邊其他項(xiàng)目的分流，本項(xiàng)目在春節(jié)后至正式營(yíng)銷(xiāo)中心投入使用前，應(yīng)盡早啟用臨目在春節(jié)后至正式營(yíng)銷(xiāo)中心投入使用前，應(yīng)盡早啟用臨時(shí)接待中心，盡早積蓄部分意向客源。時(shí)接待中心，盡早積蓄部分意向客源。64無(wú)盲點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)包裝，品質(zhì)無(wú)處不在無(wú)盲點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)包裝，品質(zhì)無(wú)處不在示范園林、樣板間提前展示，高品質(zhì)形象看得見(jiàn)身著禮服的靚麗門(mén)童鋪滿(mǎn)咖啡細(xì)末的水晶煙缸精美的高腳杯取代一次性紙杯各色飲料水酒取代無(wú)味的白開(kāi)水除了樓書(shū)之外的藝術(shù)、文學(xué)、財(cái)經(jīng)、時(shí)尚類(lèi)雜志書(shū)籍地中海代表性植物，如薰衣草 …65各渠道聯(lián)動(dòng)出擊，資源高效整合各渠道聯(lián)動(dòng)出擊，資源高效整合以體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為項(xiàng)目推介核心，其余渠道作為輔助。整合渠道活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)油畫(huà)展、尋寶大賽、地中海風(fēng)情展（風(fēng)情展講、風(fēng)情體驗(yàn)、風(fēng)情派對(duì)、風(fēng)情時(shí)尚）名品歌劇賞析……形象展示 戶(hù)外、示范景觀 /樣板區(qū)、現(xiàn)場(chǎng)包裝、宣傳資料直效行銷(xiāo) 泛大客戶(hù)策略 —— 針對(duì)銀行、醫(yī)院、供電局、 4S店業(yè)主 …… 等小眾目標(biāo)群的巡展、 DM、短信等網(wǎng)絡(luò)炒作 配合漢陽(yáng)騰飛，先行炒熱區(qū)域熱度；后配合項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展，宣揚(yáng)項(xiàng)目理念共生營(yíng)銷(xiāo) 王家灣品牌商家、金融機(jī)構(gòu)、高端消費(fèi)場(chǎng)所聯(lián)合開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 江蘇商會(huì)、常州商會(huì)、廣東商會(huì)、臺(tái)商會(huì)、武漢高爾夫協(xié)會(huì)、武漢汽車(chē)協(xié)會(huì)等66強(qiáng)銷(xiāo)控強(qiáng)銷(xiāo)控 集中放量集中放量 ，主動(dòng)步步為營(yíng)，主動(dòng)步步為營(yíng)– 集中放量，統(tǒng)一認(rèn)購(gòu)，營(yíng)造區(qū)域大盤(pán)氣勢(shì)– 針對(duì)房源位置、戶(hù)型等特點(diǎn)，加大價(jià)差利用價(jià)格杠桿擠壓成交 ,優(yōu)先去化低層、臨路，嚴(yán)控高層、暢銷(xiāo)房源67第一階段營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃– 一期推盤(pán)計(jì)劃– 入市時(shí)機(jī)– 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃詳解– 各節(jié)點(diǎn)思路及主要工作– 費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃68?項(xiàng)目 7棟，面積合計(jì)約 10萬(wàn)平米，根據(jù)武漢 “ 每批次預(yù)售面積需大于 3萬(wàn)平米、且 3日內(nèi)一次性公開(kāi)所有預(yù)售房源 ” 的要求，項(xiàng)目需推出 3棟樓才符合該規(guī)定 。?，如左圖所示，分三批推出，類(lèi)似面積樓棟、面積大小盡量搭配推出，即一組團(tuán)為 7樓（首期推出時(shí)銷(xiāo)控部分房源），二組團(tuán)為 8樓， 三組團(tuán)為 1 12樓。BBFBBBBBBBBBBBBDHHCABBBBBBBBBBBBBCBBEBB DBBA’DA’BBBBFA1BBBBBE BBEDBBECBBCCA1B BBBCEDABEEAEFEA1A1A1A1FF二組團(tuán)12891213一組團(tuán)三組團(tuán)二組團(tuán)三組團(tuán)一期推盤(pán)計(jì)劃69入市時(shí)機(jī)2023年 1月入市– 滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)前置的要求，搶占市場(chǎng)先機(jī)，提前攔截客戶(hù)，搶占市場(chǎng)份額；– 按工程進(jìn)度， 1月份，臨時(shí)接待中心可交付使用，其它主要銷(xiāo)售道具也已到位，具備入市基礎(chǔ)；– 滿(mǎn)足項(xiàng)目初期招商的需要，一期商鋪先行招商運(yùn)作，待二期商鋪推出時(shí)帶租約銷(xiāo)售；– 項(xiàng)目的各類(lèi)型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要一個(gè)實(shí)物載體完成。70營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃詳解1/8臨時(shí)營(yíng)銷(xiāo)中心啟用3/18項(xiàng)目奠基儀式4/9龍陽(yáng)會(huì)啟動(dòng)儀式5/21首屆龍陽(yáng)會(huì)活動(dòng)6/18營(yíng)銷(xiāo)中心啟用產(chǎn)品發(fā)布會(huì)7/23樣板房開(kāi)放8/20龍陽(yáng)會(huì)活動(dòng)集中認(rèn)籌8/27開(kāi)盤(pán)形象面市 產(chǎn)品面市 文化演繹 銷(xiāo)售信息營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)推廣線(xiàn)憧憬愉悅 奔向愉悅 傳遞愉悅 體驗(yàn)愉悅 愉悅之旅活動(dòng)線(xiàn)71前期籌備期 （即日起至 2023年 1月 8日）? 目標(biāo)：? 確保項(xiàng)目面市成功? 主要工作：– 籌備臨時(shí)營(yíng)銷(xiāo)中心投入使用相關(guān)事宜；– 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建與培訓(xùn)；– 項(xiàng)目基礎(chǔ)宣傳物料的準(zhǔn)備；– 項(xiàng)目專(zhuān)屬推廣陣地的建立，完成初期形象推廣。72臨時(shí)營(yíng)銷(xiāo)中心啟用 （ 2023年 1月 8日）? 目標(biāo)：? 確保臨時(shí)營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放，接待客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)咨詢(xún)；? 通過(guò)這一平臺(tái)傳播項(xiàng)目信息。? 主要工作：– 接受客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)來(lái)電咨詢(xún)及登記，開(kāi)始積累客戶(hù)；– 進(jìn)行前期推廣工作，項(xiàng)目形象入市。73奠基儀式 （ 2023年 3月 18日）? 目的– 產(chǎn)品正式向外界公開(kāi)；– 通過(guò)媒體力量，發(fā)布項(xiàng)目信息。? 活動(dòng)思路– 邀請(qǐng)漢陽(yáng)區(qū)、龍陽(yáng)集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)參加奠基儀式；– 安排意向客戶(hù)參觀工地現(xiàn)場(chǎng)，了解項(xiàng)目建筑實(shí)力；– 邀請(qǐng)武漢市所有媒體參加奠基儀式，以新聞報(bào)道的形式軟性發(fā)布項(xiàng)目信息。? 活動(dòng)預(yù)算– 約 5萬(wàn)元74龍陽(yáng)會(huì)啟動(dòng) （ 2023年 4月 9日）? 目的：– 以龍陽(yáng)會(huì)的形式，前置銷(xiāo)售；– 龍陽(yáng)會(huì)啟動(dòng)當(dāng)天成員人數(shù)達(dá)到 100組。? 活動(dòng)主題： “龍陽(yáng)會(huì)全城啟動(dòng)，憧憬地中海風(fēng)情愉悅 ”? 活動(dòng)思路– 非盈利性質(zhì)的龍陽(yáng)會(huì)平臺(tái)，龍卡不做為認(rèn)籌使用；– 利用龍陽(yáng)會(huì)積累客戶(hù)，并將其做為活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的主要陣地，演繹地中海文化；– 龍陽(yáng)會(huì)可采取與銀行聯(lián)名發(fā)行信用卡的形式辦理，附加更多龍陽(yáng)會(huì)成員增值服務(wù)；– 龍陽(yáng)會(huì)啟動(dòng)當(dāng)天舉辦大型地中海風(fēng)情活動(dòng)，拉開(kāi)龍陽(yáng)會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的大幕；– 客戶(hù)通過(guò)參加本案系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)增加龍卡積分，該積分則是開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠幅度依據(jù)，積分越多，優(yōu)惠幅度越大。費(fèi)用預(yù)算：龍陽(yáng)會(huì)的費(fèi)用計(jì)入營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，會(huì)員制啟動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)費(fèi)用約 20萬(wàn)元。75首次龍陽(yáng)會(huì)活動(dòng) （ 2023年 5月 21日）? 目的：– 增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的文化認(rèn)同，積累和鎖定客戶(hù)；– 參與活動(dòng)客戶(hù) 60組。? 活動(dòng)主題： “地中海七日游，奔向地中海風(fēng)情愉悅 ”? 活動(dòng)思路：– 通過(guò)前期的客戶(hù)積累，已積累一定數(shù)量的龍陽(yáng)會(huì)成員，具備活動(dòng)開(kāi)展的條件；– 此次活動(dòng)須結(jié)合本案特性展開(kāi)，把地中海項(xiàng)目主題融入到活動(dòng)中去，通過(guò)與項(xiàng)目主題相關(guān)的活動(dòng)，深化龍陽(yáng)會(huì)成員對(duì)龍陽(yáng) 1號(hào)項(xiàng)目的文化認(rèn)同；– 建議活動(dòng)內(nèi)容為西班牙等地中海沿岸國(guó)家旅游活動(dòng)，象征性收取成員旅游費(fèi)，以作誠(chéng)意甄別；– 參加本次活動(dòng)龍卡增加積分 50分。費(fèi)用預(yù)算：活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)入營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，活動(dòng)費(fèi)用約 50萬(wàn)元。76營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放及產(chǎn)品發(fā)布 （ 2023年 6月 18日）? 目的：– 正式建立項(xiàng)目信息傳播平臺(tái)，進(jìn)行形象展示，并做產(chǎn)品推介；– 借活動(dòng)增加客戶(hù)對(duì)龍陽(yáng) 1號(hào)項(xiàng)目的文化認(rèn)同，提高項(xiàng)目知名度；– 活動(dòng)當(dāng)天積累客戶(hù) 100組。? 活動(dòng)主題： “ 龍陽(yáng) 1號(hào)營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放暨產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，傳遞地中海風(fēng)情愉悅 ”? 活動(dòng)思路：– 借正式營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放這一事件做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目形象展示；– 整個(gè)活動(dòng)在五星級(jí)酒店舉行，過(guò)程中穿插項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)布，作為產(chǎn)品的首次亮相，讓客戶(hù)深入了解到本案產(chǎn)品信息；– 活動(dòng)中在配以地中海藝術(shù)表演、互動(dòng)游戲、地中海有獎(jiǎng)問(wèn)答等環(huán)節(jié)，放映意大利經(jīng)典電影等，營(yíng)造和活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。– 參加本次活動(dòng)增加龍卡積分 60分。費(fèi)用預(yù)算：活動(dòng)費(fèi)用約 20萬(wàn)元。77樣板房開(kāi)放 （ 2023年 7月 23日）? 目的：– 進(jìn)行產(chǎn)品展示，讓客戶(hù)貼身體驗(yàn)到本案產(chǎn)品的優(yōu)越性；– 借活動(dòng)增加客戶(hù)對(duì)龍陽(yáng) 1號(hào)項(xiàng)目文化認(rèn)同，提高項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度；– 活動(dòng)當(dāng)天積累客戶(hù) 100組。? 活動(dòng)主題： “龍陽(yáng) 1號(hào)樣板房盛情開(kāi)放，體驗(yàn)地中海風(fēng)情愉悅 ”? 活動(dòng)思路：– 借樣板間開(kāi)放這一事件展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，向客戶(hù)傳遞項(xiàng)目信息；– 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中心已經(jīng)開(kāi)放，活動(dòng)條件也已具備，活動(dòng)在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦，邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感受龍陽(yáng) 1號(hào)樓盤(pán)品質(zhì)；– 通過(guò)樣板間開(kāi)放給客戶(hù)以居住體驗(yàn)和未來(lái)生活憧憬，產(chǎn)品細(xì)節(jié)之處引起客戶(hù)關(guān)注；– 活動(dòng)中伴奏地中海系列背景音樂(lè)、歌劇等，配以意大利美食午餐，豐富活動(dòng)內(nèi)涵；– 參加本次活動(dòng)龍卡增加積分 70分。費(fèi)用預(yù)算： 活動(dòng)費(fèi)用約 20萬(wàn)元。78會(huì)員活動(dòng)集中認(rèn)籌 （ 2023年 8月 20日）? 目的：– 篩選誠(chéng)意客戶(hù)，試探市場(chǎng)，為開(kāi)盤(pán)做鋪墊；– 活動(dòng)當(dāng)天積累客戶(hù) 100組，辦 VIP卡 100張。? 活動(dòng)主題： “ 龍陽(yáng) 1號(hào)盛大認(rèn)籌，地中海風(fēng)情愉悅之旅 ”? 活動(dòng)思路：– 經(jīng)過(guò)前期蓄客，已經(jīng)積累大量客戶(hù)，具備認(rèn)籌條件；– 通過(guò)發(fā)售 VIP卡篩選客戶(hù)，以較短的認(rèn)籌期制造緊張氣氛，逼定客戶(hù)；– 活動(dòng)就在新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中心展開(kāi)，現(xiàn)場(chǎng)適度裝扮，營(yíng)造認(rèn)籌氛圍，當(dāng)天可能客戶(hù)較大，適當(dāng)增加工作人員數(shù)；– 活動(dòng)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)中心伴以地中海古典音樂(lè)，凡是認(rèn)籌客戶(hù)均贈(zèng)送意大利名著如但丁 《 神曲》 、薄伽丘 《 十日談 》 ，為項(xiàng)目增添地中海文化色彩。費(fèi)用預(yù)算： 活動(dòng)費(fèi)用約 30萬(wàn)元。79開(kāi)盤(pán)活動(dòng) （ 2023年 8月 27日）? 目的：– 消化前期積累的客戶(hù)，產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)，項(xiàng)目形象提升；– 活動(dòng)當(dāng)天積累客戶(hù) 100組，成交 200套。? 活動(dòng)主題：龍陽(yáng) 1號(hào)盛大開(kāi)盤(pán)，地中海愉悅享受? 活動(dòng)思路– 經(jīng)過(guò)前期蓄客認(rèn)籌，已積累一定量的誠(chéng)意客戶(hù)，具備開(kāi)盤(pán)條件；– 通過(guò)搖號(hào)方式選房，制造房