濟南房地產(chǎn)年度營銷策劃報告-文庫吧在線文庫
【正文】 加值，提升產(chǎn)品價值力2023年宏觀大事紀 12月 31日文博中心落成二環(huán)東路立交開通全運會開幕10月 11日8月 31日第一波銷售開盤洪山公園落成6月 31日第二波銷售開盤第三波銷售開盤第四波銷售開盤2023年主力產(chǎn)品：年主力產(chǎn)品： 兩房為主，兩房為主， 帶動三房、四房及剩余房源一起推售2023年推售目標描述房型 面積 套數(shù) 所占推量比例兩房 90㎡ 734 70%三房 140㎡ 283 27%四房 186㎡ 28 3%.（ .....）名士豪庭名士豪庭繼續(xù)推崇尊貴豪宅形象，以推售三房、四房為主增值產(chǎn)品時尚形象，符合兩房目標客群期望值line1line22023年營銷總體思路延續(xù)，創(chuàng)新具備相當?shù)膶W歷和經(jīng)濟實力，有活力，有知識。2023年 12月 26日，名士豪庭首批房源開盤銷售，所推 282套房源當日即告售罄。濟南市房產(chǎn)市場分析2023年營銷推廣概述年營銷推廣概述2023年目標定位分析年目標定位分析2023年營銷策略年營銷策略2023年度推廣定位【【 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 】】濟南新中心，名士尚峰匯濟南新中心，名士尚峰匯【【 企劃定位企劃定位 】】尊享，品質(zhì)奢華盛宴尊享，品質(zhì)奢華盛宴【【 客群定位客群定位 】】國際財智，新貴階層國際財智，新貴階層.（ .....）2023年度 銷售回顧【【 重要節(jié)點重要節(jié)點 】】【【 銷售概況銷售概況 】】08/6月名士豪庭精裝樣板房公開體驗。濟南濟南 名士豪庭名士豪庭2023 營銷策劃報告營銷策劃報告2023年 12月 1日.（ .....）寫在前面的話 2023年名士豪庭整體營銷推廣策劃，是 根據(jù)南豐 地產(chǎn) 2023年名士豪庭 開發(fā)及經(jīng)營的總體思 路 來制定的。他們是這個城市的財富新貴，生活風尚領秀。一區(qū)園林景觀日趨成熟，一區(qū)社區(qū)品質(zhì)日益完善。年后續(xù)產(chǎn)品推進奠定扎實、穩(wěn)固的基礎。觀念，實現(xiàn)一種身份和情感的雙重認可。2023年推廣策略視覺包裝、視覺包裝 升級升級Logo創(chuàng)意闡釋 ：以金質(zhì)徽章形成視覺焦點，其上點綴的紅色寶石淋漓盡致地演繹一種至臻意境。文字以傳達銷售信息為主。 廣告主題 —— 兩個人一起 “當家作主 ” 兩口子的 “新貴生活家 ”推廣方向四：針對洪山公園 新聞熱點 —— 洪山藝術節(jié) 推廣方式： 活動 +系列軟性新聞報道 活動建議： 洪山藝術節(jié)繪畫、雕塑比賽（鼓勵美院學生、知名藝術家積極參賽），獲獎作品可 由名士豪庭放置于洪山公園內(nèi) ,成為一些有藝術氛圍的小景 廣告調(diào)性： 唯美、細膩的廣告手法，展現(xiàn)名士豪庭 “城市山景豪宅 ”景象 軟性主題 —— 山景豪宅里的名士藝術生活2023年推廣策略物業(yè)品質(zhì)、物業(yè)品質(zhì) 升級升級室內(nèi)新風系統(tǒng)防盜門指紋系統(tǒng)太陽能利用系統(tǒng)垃圾分類回收公共道路系統(tǒng)無障礙設計可視門禁系統(tǒng)室內(nèi)防范系統(tǒng)房型設計上增加復式房型物業(yè)管理升級 在二區(qū)的景觀設計上，建議采用亞熱帶植被，利用高大的植物，配合一些相對低矮的灌木， 形成一個亞熱帶風情的主題社區(qū)，形成一個亞熱帶風情的主題社區(qū)， 這樣迎合了目標客群喜歡新鮮事物，向往一種與眾不同的生活環(huán)境，并且可以區(qū)別一區(qū)和三區(qū)的景觀，增加新的賣點。創(chuàng)新濟南新的兩房生活方式和生活理念，帶動首次新品開盤銷售銷售情況：第三次新品開盤階段推廣主題：家門口的全運會?；顒幽康模?讓業(yè)主能夠感受入住名士豪庭，為孩子的成長奠定了一個好的基礎，也體現(xiàn)了開發(fā)商對業(yè)主的承諾和關懷。09年 9月 26日活動主題 ： “名士中秋夜 ”活動形式： 利用中秋節(jié)與國慶的雙假期 ,對已入住的業(yè)主進行中秋的禮品發(fā)送和組織業(yè)主進行聯(lián)誼活動 ,如進行西點培訓 ,毛線大賽 ,調(diào)酒培訓 ,品酒知識講座等等活動目的： 利用此次活動，形成一定的社區(qū)文化氛圍，得到社會的廣泛認同和肯定，并能得以良好的傳承下去。老客戶的口碑傳播在銷售中所起作用舉足輕重，除做好產(chǎn)品與宣傳外，采取不定期的客戶聯(lián)誼或客戶參與活動， 與客戶進行心理的溝通和情感的交流，贏得消費者的信賴和偏愛，提升老客戶口碑傳播的力度，進而擴大市場份額，取得競爭優(yōu)勢的一種營銷方式。8:58:0311,218:58 8:58:038:58:0311,218:58 8:58:038:58:03 三月 21三月 2120:58:0320:58:03March218:58 8:58:03 2023/3/11三月 MarchMarch 2023/3/1120238:58:03MarchMarch 2023/3/1120238:58:03MarchMarch活動主題 ：各類促銷活動活動說明：主要利用各個銷售節(jié)點，進行相對應的促銷活動活動內(nèi)容：包括送裝修，送旅游，送婚紗寫真，送家電等等活動目的：利用購房得優(yōu)惠的方式，去化一些存在問題的房源，讓這些購房的業(yè)主覺的得到實惠，快速去化一部分難去化的房源?；顒幽康模?利用此次活動，來為我們后期房源進行造勢，增強與業(yè)主間的良好溝通，增加業(yè)主對社區(qū)文化的融合力。活動目的： 增強業(yè)主及客戶的自豪感，進一步增加與業(yè)主及客戶的溝通。濟南市房產(chǎn)市場分析2023年營銷推廣概述年營銷推廣概述2023年目標定位分析年目標定位分析2023年營銷策略年營銷策略2023年營銷階段主題 銷售情況：推售剩余房源。2023年推廣策略活動方案、活動方案 升級升級2023年推廣思路小結(jié) 主力產(chǎn)品：主力產(chǎn)品： 兩房為主兩房為主 ，面積都 90M2以下以下 ，配合三房、四房一起推售 主力客群：主力客群： “財智新貴、名流階層 ”擴展到 “城市先鋒、白領新銳城市先鋒、白領新銳 ”人群 產(chǎn)品基調(diào)：產(chǎn)品基調(diào)： 在奢華高貴的豪宅品質(zhì)上，更具 現(xiàn)代、時尚、開闊的氣質(zhì)現(xiàn)代、時尚、開闊的氣質(zhì) 推廣重點：推廣重點： 與時俱進，主流生活，高性價比的上
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