濟(jì)南房地產(chǎn)年度營(yíng)銷策劃報(bào)告-wenkub
2023-02-27 10:49:00 本頁(yè)面
【正文】 良好的銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn) 2023年 預(yù)期 的銷售 目標(biāo)。濟(jì)南濟(jì)南 名士豪庭名士豪庭2023 營(yíng)銷策劃報(bào)告營(yíng)銷策劃報(bào)告2023年 12月 1日.（ .....）寫在前面的話 2023年名士豪庭整體營(yíng)銷推廣策劃，是 根據(jù)南豐 地產(chǎn) 2023年名士豪庭 開發(fā)及經(jīng)營(yíng)的總體思 路 來(lái)制定的。濟(jì)南市房產(chǎn)市場(chǎng)分析2023年?duì)I銷推廣概述年?duì)I銷推廣概述2023年目標(biāo)定位分析年目標(biāo)定位分析2023年?duì)I銷策略年?duì)I銷策略.（ .....）小結(jié)：小結(jié)： 3050歲的成交客戶，占購(gòu)買客群總比例的歲的成交客戶，占購(gòu)買客群總比例的 62%2023年已購(gòu)客戶分析小結(jié)：企事業(yè)單位客群占成交客戶總比例的小結(jié)：企事業(yè)單位客群占成交客戶總比例的 78%2023年已購(gòu)客戶分析.（ .....）小結(jié)：歷下、歷城區(qū)域客源占成交客戶總比例的小結(jié)：歷下、歷城區(qū)域客源占成交客戶總比例的 74%2023年已購(gòu)客戶分析已購(gòu)客戶分析小結(jié)從上述圖表中可以看出，已購(gòu)客群在年齡層次上正享受著人生的黃金季節(jié)，社會(huì)地位和社會(huì)資歷都處于不斷累積、豐富的階段。濟(jì)南市房產(chǎn)市場(chǎng)分析2023年?duì)I銷推廣概述年?duì)I銷推廣概述2023年目標(biāo)定位分析年目標(biāo)定位分析2023年?duì)I銷策略年?duì)I銷策略2023年度推廣定位【【 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 】】濟(jì)南新中心，名士尚峰匯濟(jì)南新中心，名士尚峰匯【【 企劃定位企劃定位 】】尊享，品質(zhì)奢華盛宴尊享，品質(zhì)奢華盛宴【【 客群定位客群定位 】】國(guó)際財(cái)智，新貴階層國(guó)際財(cái)智，新貴階層.（ .....）2023年度 銷售回顧【【 重要節(jié)點(diǎn)重要節(jié)點(diǎn) 】】【【 銷售概況銷售概況 】】08/6月名士豪庭精裝樣板房公開體驗(yàn)。08/10月名士豪庭首推辦公精品 — 名士杰作。2023年 12月 26日，名士豪庭首批房源開盤銷售，所推 282套房源當(dāng)日即告售罄。2023年度 推廣思路及媒體渠道 主要的媒體組合為：主要的媒體組合為：戶外：戶外廣告牌、燈箱及燈箱廣告平面媒體：齊魯晚報(bào)、濟(jì)南時(shí)報(bào)、山東商報(bào)、生活時(shí)報(bào)網(wǎng)絡(luò)媒體：搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房產(chǎn)、新浪網(wǎng)影視媒體：第一現(xiàn)場(chǎng)、濟(jì)南樓市、齊魯樓市其他方式：短信平臺(tái)【【 推廣思路推廣思路 】】【【 媒體渠道媒體渠道 】】總體廣告調(diào)性：總體廣告調(diào)性： 歐洲新古典主義的豪宅貴族氣質(zhì)，整體基調(diào)硬朗、大氣推廣方式：推廣方式： 優(yōu)化組合，高效去化，蓄勢(shì)啟動(dòng)，引領(lǐng)全城營(yíng)造大盤氣勢(shì)，形成大盤推廣效應(yīng)，逐層遞進(jìn)，廣告與 PR活動(dòng)，工程節(jié)點(diǎn)與項(xiàng)目推案環(huán)環(huán)相扣，不斷聚焦社會(huì)各界人士關(guān)注，造勢(shì)與聲勢(shì)并進(jìn)，大手筆與大形象并序，閃亮濟(jì)南，轟動(dòng)全城，提升項(xiàng)目整體品牌高度。.（ .....）濟(jì)南市房產(chǎn)市場(chǎng)分析2023年?duì)I銷推廣概述年?duì)I銷推廣概述2023年目標(biāo)定位分析年目標(biāo)定位分析2023年?duì)I銷策略年?duì)I銷策略最需要解決的問(wèn)題：? 2023年推售房源的 銷售價(jià)格如何實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)上升？ 推售房源以兩房為主，面積都在 90M2以下， 如何能激發(fā)目標(biāo)客群的購(gòu)買欲？周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤增多，隨著樓盤房源不斷放量， 歷下、歷城兩區(qū)客源是否飽和？ 如何跳出區(qū)位限制？在購(gòu)買力的創(chuàng)新提升上， 如何使客戶繼續(xù)認(rèn)同名士豪庭新增價(jià)值，完成年度銷售目標(biāo)？2023年?duì)I銷有利契合點(diǎn) 把不利因素變?yōu)橛欣蛩兀ㄊ袌?chǎng)）、把不利因素變?yōu)橛欣蛩兀ㄊ袌?chǎng)）重新樹立更具有話題的賣點(diǎn)、重新樹立更具有話題的賣點(diǎn)采用多重、采用多重 SP促銷活動(dòng)，聯(lián)合重拳出擊促銷活動(dòng)，聯(lián)合重拳出擊2023年?duì)I銷關(guān)鍵話題【【 全面提升，全新超越，爵版品質(zhì)全面提升，全新超越，爵版品質(zhì) 】】三大層面延伸：三大層面延伸：“傳承 ” “濟(jì)南標(biāo)桿 ”—— [產(chǎn)品品質(zhì)、文化內(nèi)涵 ]從歐式高雅品質(zhì)、貴族文化的傳承中繼往開來(lái)，成為濟(jì)南高端地產(chǎn) “鑒賞標(biāo)桿鑒賞標(biāo)桿 ”“名流 ” “城市主流 ”—— [區(qū)域價(jià)值、客群趨向 ]從濟(jì)南層峰人士匯聚的名流領(lǐng)地，擴(kuò)展為城市主流人群趨之若騖的 “向心領(lǐng)地向心領(lǐng)地 ”“領(lǐng)創(chuàng) ” “品牌影響力 ”—— [生活理念、風(fēng)尚活動(dòng) ]從領(lǐng)創(chuàng)濟(jì)南奢華居住品質(zhì)，全新生活理念 ，成為城市主流 社交匯聚的 “星光會(huì)所星光會(huì)所 ” .（ .....）2023年?duì)I銷支撐點(diǎn)【【 確立新話題，樹立新賣點(diǎn)，提升新形象確立新話題，樹立新賣點(diǎn)，提升新形象 】】 “六大六大 ”營(yíng)銷重點(diǎn)：營(yíng)銷重點(diǎn)：[交通地利交通地利 ]：： 未來(lái)軌道 1號(hào)線和 BRT交匯于經(jīng)十路，直達(dá)奧體中心，擁享城市 “黃金地利 ”[高性價(jià)比高性價(jià)比 ]：： 以公寓的價(jià)格，使得更多的城市白領(lǐng)享受濟(jì)南高尚 “主流生活區(qū) ”[區(qū)域潛力區(qū)域潛力 ]：： 全運(yùn)會(huì)相關(guān)市政配套設(shè)施 09年將全面到位，東部成為名副其實(shí)的 “濟(jì)南新中心 ”[生態(tài)健康生態(tài)健康 ]：： 洪山公園已全面啟動(dòng)，明年 6月落成，名士豪庭新產(chǎn)品成為真正 “城市山景豪宅 ” [社區(qū)配套社區(qū)配套 ]：： 內(nèi)外商業(yè)街區(qū)、辦公、生活服務(wù)、物業(yè)管理齊全到家，自成一體 “城中之城 ”[教育品質(zhì)教育品質(zhì) ]：： 大地雙語(yǔ)幼兒園全面落成，明年上半年開始招生， “名士校區(qū) ”全新啟動(dòng)小結(jié)：充分借力使力，全面升級(jí)產(chǎn)品附加值，提升產(chǎn)品價(jià)值力小結(jié)：充分借力使力，全面升級(jí)產(chǎn)品附加值，提升產(chǎn)品價(jià)值力2023年宏觀大事紀(jì) 12月 31日文博中心落成二環(huán)東路立交開通全運(yùn)會(huì)開幕10月 11日8月 31日第一波銷售開盤洪山公園落成6月 31日第二波銷售開盤第三波銷售開盤第四波銷售開盤2023年主力產(chǎn)品：年主力產(chǎn)品： 兩房為主，兩房為主， 帶動(dòng)三房、四房及剩余房源一起推售2023年推售目標(biāo)描述房型 面積 套數(shù) 所占推量比例兩房 90㎡ 734 70%三房 140㎡ 283 27%四房 186㎡ 28 3%.（ .....）名士豪庭名士豪庭繼續(xù)推崇尊貴豪宅形象，以推售三房、四房為主增值產(chǎn)品時(shí)尚形象，符合兩房目標(biāo)客群期望值line1line22023年?duì)I銷總體思路延續(xù)，創(chuàng)新具備相當(dāng)?shù)膶W(xué)歷和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有活力，有知識(shí)。有自己的圈子，喜歡交往與溝通，關(guān)注資訊，關(guān)注新鮮事物?？释信c之身份匹配的高檔公寓
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