房地產(chǎn)營銷策劃報(bào)告模板(52-wenkub
2023-03-08 21:02:04 本頁面
【正文】 不要越軌。 21:01:2621:01:2621:01Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 9時(shí) 1分 26秒 下午 9時(shí) 1分 21:01: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 8日星期三 下午 9時(shí) 1分 26秒 21:01: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:01:2621:01:2621:013/8/2023 9:01:26 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 9時(shí) 1分 :01March 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 21:01:2621:01:2621:01Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。房地產(chǎn)營銷策劃的理論與實(shí)踐 —— 山傳海 科學(xué)營銷 系統(tǒng)服務(wù) — —— 溝通提綱 營銷調(diào)研 營銷策略 推盤策略 第一篇：房地產(chǎn)營銷調(diào)研 一、供應(yīng)調(diào)研 供應(yīng)調(diào)研的范疇 ? 周邊供應(yīng)調(diào)研 ? 潛在供應(yīng)調(diào)研 ? 主要競爭調(diào)研 ? 典型樓盤調(diào)研 周邊供應(yīng)調(diào)研 ? 項(xiàng)目旁邊都有哪些樓盤在售 ? 他們的產(chǎn)品、價(jià)格、客戶、營銷特點(diǎn)是怎樣的 ? 這些樓盤在一起，構(gòu)成了怎樣的供應(yīng)環(huán)境 ? 還有什么機(jī)會(huì)沒有被抓住，我們?cè)鯓硬拍茏龅酶? 潛在供應(yīng)調(diào)研 ? 項(xiàng)目旁邊還有哪些待開發(fā)地塊，他們可能的開發(fā)周期是怎樣的 ? 這些項(xiàng)目的可能產(chǎn)品、價(jià)格是怎樣的 ? 他們對(duì)我們項(xiàng)目的影響是怎樣的 ? 我們項(xiàng)目的未來怎樣應(yīng)對(duì)這種銷售環(huán)境 主要競爭調(diào)研 ? 哪些樓盤會(huì)對(duì)我們形成很強(qiáng)的客戶分流 ? 這些樓盤的產(chǎn)品、價(jià)格、客戶、營銷特點(diǎn)是怎樣的 ? 他們的戶型配比、戶型趨化、主力客戶構(gòu)成、營銷方法模式怎樣 ? 面對(duì)這種競爭環(huán)境，我們?cè)鯓硬拍茏畲笙薅鹊匚蛻舨⒋俪山灰? 典型樓盤調(diào)研 ? 有些樓盤并不分流我們的客戶，但對(duì)我們很有借鑒意義 ? 我們是借鑒產(chǎn)品、廣告、案場執(zhí)行、開發(fā)策略，還是別的什么 ? 拿來主義很好，但怎樣為己所用 供應(yīng)調(diào)查的方法 定性調(diào)查 ? 神秘客戶 ? 策劃 /銷售經(jīng)理訪談 ? 服務(wù)公司訪談 ? 客戶訪
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