房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃731-wenkub
2023-03-09 04:44:51 本頁(yè)面
【正文】 購(gòu)買行為調(diào)查。 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略： 指房地產(chǎn)企業(yè)在確定目標(biāo)市場(chǎng)之后針對(duì)目標(biāo)市 場(chǎng)而制定的措施和方法。定位錯(cuò)誤全盤皆輸。 （ 2）產(chǎn)品與產(chǎn)品附加值 市場(chǎng)核心理念 市場(chǎng)營(yíng)銷工作是把社會(huì)的需要轉(zhuǎn)化為有盈利的企業(yè)機(jī)會(huì)，從顧客的觀點(diǎn)看，是整個(gè)的企業(yè)活動(dòng)。 市場(chǎng)容量： 指在一定時(shí)期內(nèi)（通常以年為單位）的社會(huì)購(gòu) 買力。 買方市場(chǎng)： 指商品供過(guò)于求，買方掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，對(duì)買 者有利的市場(chǎng)。 人員直銷： 更高層次的關(guān)系營(yíng)銷。 ? 分銷渠道策略 分類： 間接渠道、直接渠道（營(yíng)銷模式） 策劃： 廣告： 銷售代理： 廣告 +銷售代理： ? 促銷策略 廣 告： 廣告的功能就是刺激反應(yīng)功能。 ? 價(jià)格策略 價(jià)格構(gòu)成及影響因素 價(jià) 格 是唯一能夠增加企業(yè)收益的因素，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)沒(méi)退出過(guò)歷史舞臺(tái)。 環(huán)境分析 對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷的影響非常深遠(yuǎn)，預(yù)測(cè)到營(yíng)銷環(huán)境的變化才可以在激烈的地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。房地產(chǎn)營(yíng)銷調(diào)研與定位策劃 主 講： 高 級(jí) 注 冊(cè) 分 析 師 市人民政府顧問(wèn) 目 錄 一、房地產(chǎn)營(yíng)銷分析與文案 二、 房地產(chǎn)營(yíng)銷調(diào)研方法 三、房地產(chǎn)定位策劃與實(shí)戰(zhàn)案例 現(xiàn)代營(yíng)銷的核心理論是以產(chǎn)品、價(jià)格，渠道 和促銷為內(nèi)容的組合與管理。 ? 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品的三個(gè)層次，設(shè)計(jì)和提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品是房地產(chǎn)營(yíng)銷的首要任務(wù)。 價(jià)格策略 是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)給自己的產(chǎn)品和服務(wù)制定一個(gè)價(jià)格幅度。 營(yíng)業(yè)推廣： 指企業(yè)向消費(fèi)者進(jìn)行立即購(gòu)買的刺激，來(lái)影響人們購(gòu)買 企業(yè)影響和推廣的服務(wù)。 4P：策略設(shè)計(jì)營(yíng)銷： 在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格通過(guò)適當(dāng)?shù)拇黉N 手段把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)賣給消費(fèi)者。 賣方市場(chǎng)： 指商品供不應(yīng)求，買方爭(zhēng)相購(gòu)物，對(duì)賣方有利 的市場(chǎng)。 市場(chǎng)觀念 需要： 指沒(méi)有得到某些滿足的感受狀態(tài)； 欲望： 指想得到某些需要的具體滿足物的愿望； 需求： 指對(duì)有能力購(gòu)買并愿意購(gòu)買某項(xiàng)具體產(chǎn)品和服務(wù)的欲望，當(dāng)具有購(gòu)買能力時(shí)，欲望便轉(zhuǎn)化為需求。 （ 1）需要、欲望和需求 ? 地理上的細(xì)分； ? 消費(fèi)者特點(diǎn)的細(xì)分； ? 消費(fèi)者心理的細(xì)分。 定位四原則： （ 1）根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)；（ 2）根據(jù)使用用途； （ 3）根據(jù)客戶類型；（ 4）客戶利益。 市場(chǎng)定位 產(chǎn)品市場(chǎng) 產(chǎn)品定位： 根據(jù)消費(fèi)者的需求情況來(lái)決定本企業(yè)的產(chǎn)品 與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的同類產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的位置。 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研 （ 3） 房地產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)查 a. 房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、性能、市場(chǎng) 生命周期 b. 現(xiàn)有房地產(chǎn)租售客戶和業(yè)主對(duì)房地產(chǎn)的環(huán)境、功能、格 局、售后服務(wù)的意見(jiàn)及對(duì)某種房地產(chǎn)產(chǎn)品的接受程度 c. 新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新材料的出現(xiàn)及其有房地產(chǎn) 產(chǎn)品上應(yīng)用情況 d. 本企業(yè)產(chǎn)品的銷售潛力及市場(chǎng)占有率 e. 建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)的有關(guān)情況 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研 （ 4） 房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查 a. 影響房地產(chǎn)價(jià)格變化的因素 b. 房地產(chǎn)市場(chǎng)供求情況的變化經(jīng)趨勢(shì) c. 房地產(chǎn)商品價(jià)格需求彈性和供給彈性的大小 d. 開發(fā)商各種不同的價(jià)格策略和定價(jià)方法對(duì)房地產(chǎn)租售 量的影響 e. 國(guó)際、國(guó)內(nèi)相關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)的價(jià)格 f. 開發(fā)個(gè)案所在城市及街區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格 g. 價(jià)格變動(dòng)后消費(fèi)者和開發(fā)商的反應(yīng) 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研 （ 5） 房地產(chǎn)促銷調(diào)查 a. 房地產(chǎn)廣告的時(shí)空分布及廣告效果測(cè)定 b. 房地產(chǎn)廣告媒體使用情況的調(diào)查 c. 房地產(chǎn)廣告預(yù)算與代理公司調(diào)查 d. 人員促銷的配備狀況 e. 各種公關(guān)活動(dòng)對(duì)租售績(jī)效的影響 f. 各種營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)的租售績(jī)效 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研 （ 6）房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道調(diào)查 a. 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的選擇、控制與調(diào)整情況 b. 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷方式的采用情況、發(fā)展趨勢(shì)及其原因 c. 租售代理商的數(shù)量、素質(zhì)及其租售代理的情況 d. 房地產(chǎn)租售客戶對(duì)租售代理商的評(píng)價(jià)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
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