房地產營銷策劃部署-wenkub
2023-03-10 13:31:54 本頁面
【正文】 0套之間。 直接競爭對手陽光澳園， .63%33%67%０２年至今項目所在片區(qū)主要樓盤月均總銷量增量分析02年片區(qū)主要樓盤月均總銷量： 306 套市場份額比例03年片區(qū)主要樓盤月均總銷量： 408 套市場份額比例注 :江南世家 11月開盤 ,為使全年數(shù)值 客觀 ,取 04年平均銷量分析 .04年至今片區(qū)主要樓盤月均總銷量： 461 套市場份額比例片區(qū)代表性樓盤月均總銷量增量分析：0203年銷量增長率： 33%0304年若按同比增長預測 :33%則未來增量空間為 81套 (542461)宏遠 .江南世家檔案建筑面積： 27萬 容積率：１ .7 總貨量： 1872套最大的競爭對手。本案策略將從四個方面展開——一、最新競爭環(huán)境分析—— 競爭態(tài)勢及優(yōu)劣勢比較四、價格體系建議二、占位與突破口三、營銷部署 —— 品牌力、產品力與形象力研究—— 節(jié)點把握與重點把控—— 定價原則與推貨走勢打開地圖，硝煙立時彌漫在紙上。金地 .格林小城營 銷 策 劃 報 告合富輝煌房地產 (東莞 )本方案旨在實現(xiàn)三個目標 ——實現(xiàn)金地在東莞的品牌戰(zhàn)略第一個目標準確地說，是建立金地品牌與東莞市場的聯(lián)系金地品牌與消費者的聯(lián)系：認知 —— 信賴 —— 追捧金地品牌與東莞發(fā)展商的聯(lián)系：認知 —— 信賴 —— 合作第二個目標實現(xiàn)金地 .格林小城高速銷售一期貨量 797套表現(xiàn)為進入東莞個盤銷售第一名，至 04年底，實現(xiàn)銷售 535套，月均 145套，銷售率 67%實現(xiàn)金地 .格林小城較高的價格第三個目標實現(xiàn)東莞中檔樓盤的最高價位，預期均價 3500元以上。5分鐘車程半徑內，有近 20個在售樓盤?。?min3min3min5min５ min2min但真正的威脅來自四個樓盤，它們才是未來競爭的主要對手。 理由：目前東莞個盤銷售最快的樓盤 入市時間： 03年 11月 16日，迄今整 5個月已銷售：洋房 621套，別墅 53套，月均 135套屬性定位：江南風情園林，中國養(yǎng)生住宅推廣語：04年，住到江南去產品核心賣點：革命性戶型設計 /江南風韻園林售價： 3180元 /m2入市，現(xiàn)已升至 3270元 /m2競爭對手分解 1中信 .陽光澳園檔案最直接的競爭對手。252。 景湖春天到本項目推出時，預計只剩近 300套 尾貨，主要是有硬傷的戶型。但其工程進度緩慢，品質相對偏 低，在與格林小城競爭中，將處在劣勢。 當本項目推出時，對其形成的壓力將更大。本案策略研究第二部分——一、最新競爭環(huán)境分析—— 競爭態(tài)勢及優(yōu)劣勢比較二、占位與突破口 —— 品牌力、產品力與形象力研究三、營銷部署—— 節(jié)點把握與重點把控四、價格體系建議—— 定價原則與推貨走勢首先，讓我們達成兩方面的共識：252。品牌力形象力產品力消費者大腦 印象 ？光大地產莞城地產品牌力比較宏遠地產新世紀地產中信地產品牌口號：實力創(chuàng)未來，誠信鑄品牌品牌支撐：東泰花園、陽光假日、 凱旋城、中信新天地品牌忠誠度：東泰業(yè)主的忠誠度較高品牌榮譽： 03年中國房地產十強品牌感受：實力感強，誠信度一般 專業(yè)感較弱品牌口號：珍重每個家的期望品牌支撐：景湖花園、景湖春天品牌忠誠度：景湖花園業(yè)主的忠 誠度很高品牌榮譽：無突出榮譽品牌感受：親和力強，專業(yè)感弱 文化內涵弱品牌口號：沒有品牌支撐：新世紀豪園、第一居品牌忠誠度：東莞本地人中口碑 很好。發(fā)展商開始有意識地加 強品牌建設，但成效甚微，根本原因是人才與 觀念的制約。光大 與景湖業(yè)主之間的魚水關系，影響到業(yè)主對光 大商業(yè)項目的盲目追捧。我們前期直取對手的品牌軟肋，中期與產品互動，而品牌情感則需要長期地浸潤。專業(yè)的社會平臺力量整合?金地北京 .格林小鎮(zhèn)?金地上海 .格林春岸?金地深圳從金海灣到香蜜山?專業(yè)的榮譽167。 與對手比，處于劣勢。 開盤前以炒作為主，開盤后廣告細化表現(xiàn)。攻略產品力攻略圖可比性優(yōu)勢（戶型、景觀、外立面）產品情趣體驗（商業(yè)街、會所、樣板間）產品創(chuàng)新（半圍合式院落規(guī)劃）攻略半圍合式院落規(guī)劃，使格林小城從東莞的樓盤風格中跳脫出來，但其本身需要市場接受的過程，不適合做產品力的突破口。而 “豪苑花園 ”與 “凱旋城 ”選題太大，駕御無力，反成障礙。（ 04年，加州風情、澳洲風情又來到東莞）我們發(fā)現(xiàn)，膚淺的異國風情形象沒有生命力。東莞目前止最成功的樓盤形象是江南世家。形象也是一種力量。 Green，綠色的，自然清新的167。產品特征延伸出的形象167。而是宣揚一個真實的生活領地。時刻對東莞市場發(fā)出 “美、善 ”生活的召喚。渾然天成，先聲奪人。人生境界真善美，這里已包括。通過網站引導市場自己去發(fā)現(xiàn)金地。格林小城形象力營銷攻略（四）專為本
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